Крайният резултат от участие в изложбата не само се отразява на размера на бюджета, но и ефективното използване на възможностите за изложбата. Научете и най-важното е как да се направи, за да се постигне максимална полза от изложби, можете да по време на семинара "Как да се повиши ефективността на участие в изложби» www.expoeffect.ru/eksponentam/prakticheskiy-seminar-dlya-eksponentov.html
Полезни статии на теми:
- "Как да направим щанд" да говори. " Цялостно проектиране на щанда "
- "Как да организираме пространството на щанда на"
- "Как да се привлече вниманието на посетителите на щанда на"
- "Като полза за представяне на продукта на щанда на"
- "Как да се установи контакт с посетителите"
- "Моделът на контакт с посетителите. Етапи и предизвикателства "
- "Регистрация на посетителите на щанда. Как да се улови и обработва изложба контакт задачите »
- "Правила за изложбен щанд. Как да се подобри качеството на персонала в изложбата "
- "Кой се нуждае от изложбата. Екипът на изложбата ".
На това, което не може да спаси
Изследвания, проведени в Англия и САЩ показват, че резултатите от участие в изложбата най-малко 80% зависят от работата на персонала. Проучване на данни Incomm Изследванията показват, че 55% от посетителите си спомня изложителя от асоциацията на служител на компанията, а 32% от посетителите на търговския панаир са разочаровани по вина на служителите на щанд!
Въпреки това, много хора подценяват ролята на изложбени персонал, погрешно вярват, че работата на щанда могат всеки служител, без никаква подготовка.
Колкото повече се инвестира в участие в изложбата, толкова по-голяма отговорност, която пада върху вашия персонал. За постигането на максимални резултати в изложби персонал трябва да има специални знания и умения.
Често задавани въпроси
По време на семинарите аз редовно задават въпроси за бюджета за изложба. Ето някои от тях:
Признавам, аз съм в полза на интегриран подход за изложбени дейности. По мое мнение, с цел постигане на максимални резултати, изисква системна работа на три етапа - преди, по време и след изложението.
Ако е необходимо да се избере една от възможностите, обърнете се към вашите приоритети. Така например, ако най-важното, за да покаже състоянието на една успешна компания и поддържа отношения с лоялни клиенти, ние можем да се съсредоточи върху компонент на изображението - да вземе голяма площ на приоритет място и да се изгради една изключителна щанд.
Във всеки случай, вие трябва правилно да се организира пространството щанд, е полезно да се въведе на продуктите, за да щанда атрактивна за посетителите.
Краткият отговор е, по мое мнение, броят на изложения не трябва да се ограничава от нищо друго, освен ползите, които те предоставят. Ако участвате в няколко изложби обединява повече добро, отколкото да участва в един, защо да ограничи себе си? В крайна сметка, проблемът не е в действителност се свежда до, за да изберете определен брой изложби, и да получите максимални резултати, нали?
Ако бюджетът е наистина ограничена, тя може да се разпределя пропорционално на стойността на изложби. Препоръки за определяне на търговския потенциал на изложби, можете да намерите в статията "Как да изберем изложбата» www.expoeffect.ru/eksponentam/informaczionnyie-materialyi-dlya-eksponentov/kak-vybrat-vystavku.html
Какво става, ако се предлага участие в изложбата, която не е в бюджета?
Съгласен съм, изготвяне на годишния бюджет необходимо нещо. Въпреки това, не всичко може да се предвиди по-рано. Ето защо бюджетът включва една статия, озаглавена "непредвидени разходи", които можете да използвате. В крайна сметка, в името на постоянен бюджет изложби не е грях и преглед. Ползите от участието си може повече от компенсиране на допълнителните разходи.
Как да изплати изложба бюджет
Ясно е, че за много хора днес е от значение въпрос за оптимизиране на инвестициите в промоция като цяло и в изложбената индустрия в частност. Да, участието в изложението често разходите не е евтино, но това, което всички ние сме за разходите, но за разходите. Ясно е, че без тях не може да се направи. Нека да видим това, което получаваш в замяна.
Като начало на изложението е разделена на около бюджет в размер на средно продажба, и ще получите броя на продажбите, необходими за възстановяване на инвестицията. Например:
бюджет участие
в изложба
А кой е казал, че за да се възстанови на изложбата е на границата на желание? В края на краищата, вие може да привлече много повече клиенти! За да направите това, вие ще имате много възможности.
Какво ще кажете за повторни продажби и "стойността на общата продължителност на клиента"? Се изчисли колко пари на клиентите, когато те станат постоянни.
Изчислете колко пари обикновено се изразходва за организиране и провеждане на срещи с редовни и потенциални клиенти. Особено от други градове и държави. Сгънете разходи Разходите по преместването, настаняване и развлечения. На изложението клиентите идват при вас по-често за своя сметка.
Оцени материална облага, което получавате от спестяване на време и ресурси, за да създава и поддържа взаимоотношения с клиенти.
Каквато и да е задача на участие в изложбата може да се създаде, и какви ще са критериите за оценка на резултатите от всяка употреба, ясно е, че въздействието на участие в изложбата трябва да се преценява цялостно и систематично (вж. Статията "Как да се оцени ефективността на участие в изложбата").
Често съм писал и пиша отново: Практиката показва, че плащат обратно участие в изложбата (понякога и по няколко пъти!) С течение на времето може да бъде само един контакт с посетителя. Така че смело разпределя бюджета и да участват в изложби!
Подготовка за изложбата? Погрижете се за най-важното!
Ключът към успеха е в ръцете на вашите служители!
Свързани статии