В България 40 млн ochkarikov. Според Министерството на здравеопазването, на около един милион деца са родени с лошо зрение. И в продължение на 15 години, броят се увеличи до три пъти. Точките са жизнено важни стоки. печеливша стока
Hawker, оптометрист, стилист ...
В продължение на четири години броят на оптика салони в столицата се е увеличил пет пъти. Клиентите липсват всички - феновете да седят пред компютъра става все по-така късогледство е бързо получаване на по-млади. В допълнение, много чаши са се превърнали в задължителен елемент на стилен имидж, те стават не само необходимост, но и в името на модата.
Днес очила в Москва продават около три хиляди фирми, повечето от които са се появили наскоро. Но много собственици на скъпи салони правят първите си стъпки в този бизнес преди десет години. - Трябваше да нося чантата с продукта и да бъдат избирани в тавата на пазара - казва президентът на мрежата от салони за добър външен вид Юрий Duravkin. - Тогава аз наблюдава различните видове търговия. Продажба на играчки, домакински уреди. Но в крайна сметка се спрях на чашите, и аз вярвам, че тя не се губи. Това е един много динамичен и обещаващ бизнес. В края на 90-те години на търсенето на очила е, че аз бях в състояние да се няколко години, без да се прибягва до кредит, за да се премине от търговията с Тава мрежа модни салони на оптика. В продължение на десет години, броят на сергии и шатри, които са станали за стартиране на много процъфтяващи салони, не намалява.
Днес през него реализира 65% от всички коригиращи и слънчеви очила. обем масовия пазар се оценява на $ 70 млн. годишно, което представлява 35% от всички парични потоци на пазара Москва. В партера и подземни подлези предимно се продават продукти от китайските производители на 200-500 рубли. от време на време се разрежда български и растителни продукти. Същият набор от точки се предлага с мобилни щандове в метрото или в бълха пазари. На щанда обикновено има един търговец, който играе три роли: консултантски, "очен лекар" и стилист. Въпреки факта, че чашите закупени в тези места могат да навредят на зрението, сергии популярност пада. Заможни потребителите, като че не е нужно да отидем някъде специално да отида за точки, и те могат да си позволят дори един пенсионер.
Между сергиите и бутик
На следващ етап нивото на обслужване, има магазини за оптика. Това са точки в аптеките, някои салони и магазини са разположени в молове. В ценовата си политика, като всеки от тях се фокусира върху определена група потребители - от поддръжници на масовия пазар на луксозни ценители изключителни точки. Той съчетава отделен "Оптика" е, че те не са просто магазини, а в известна степен и лечебни заведения. Когато пазарувате най-често има цех за производство на очила. Освен това, сайтът е винаги дежурен офталмолог, който се занимава с подбора на точки. За разлика от трибуните и сергии, от порядъка на магазини е доста широка.
Точки за модата
Той също закупен от българските дистрибутори. Най-разпространените - рамки, направени в България. Благодарение на такъв голям избор, за да намерите най-подходящия продукт в магазините могат клиентите с всеки приход. Другите играчи на мрежата се стремят да създадат своя собствена концепция за търговия, различни от конкуренти. - По-голямата част от клиентите все още не сте избрали "своя" интериор, - каза Юрий Duravkin. - Така че има конкуренция между мрежите за клиентите. Мнозина не се стремят да покрият целия пазар, и разпределя един сегмент и да се съсредоточи вниманието си върху него. 14 магазина, работещи под името "Lensmaster", собственост на Спечелване Vision. "Lensmaster" - е българската версия на американската компания за Обектив мошеник, преди 20 години е направила своите конкурентни предимства бързо и качествено обслужване.
Трудно е да се научите
Активно развитие на мрежа постепенно дърпа към своите клиенти на магазините единични. Въпреки това, този процес е бавен. На първо място, в магазините на веригата по-високи цени. От друга страна, повечето купувачи обмислят избора на очила, за да отговарят на конкретните параметри (интерпупилярно разстояние, дължината на дръжките, астигматизъм и др.) Дело по избор. - Повечето хора купуват слънчеви очила, където по-евтино, - казва главен изпълнителен директор на наблюдения салон "OLO-Optic" Юрий Климов. - В нашия район наскоро откри добре известна верига магазини. Но по-голямата част от клиентите продължават да дойде при нас, защото ние продаваме евтини очила, на разположение дори пенсионери. Повечето потребители не са склонни да си поръчате "правилни" точки поради исторически формирали несериозно отношение към тяхното здраве.
- Идва до смешното - оплаква собственик на магазин-ателие "очила и рамки" хъркането Владимир. - Клиентът идва при нас на по-добра кола, и да поставите чашата в евтини китайски рамката. Така че аз трябва да се купуват от търговци на едро евтини очила. Според генералния директор на "Almateks-Оптика" Павел Некрасов, най-трудно да се убедят в необходимостта от внимателен подбор на точки на по-възрастните хора. Възрастните хора са дори по-горди, че те са едни и същи точки 10 и повече години, въпреки факта, че зрителната острота може да се влоши. За да се промени тази ситуация, трябва да се образоват потребителите, обяснявайки как да изберем очила.
Например, много хора все още вярват, че най-добрият пластмаса стъклени лещи. Но съвременните пластмасови лещи са по-леки, по-силна, за предаване на светлината не се мерят с чашата, добре защита на очите от вредните ултравиолетови лъчения. Пластмасови леща MR-10 (Seiko) имат висок индекс на пречупване (това позволява на лещата да бъдат по-тънки и по-леки), анти-отражателно покритие (което увеличава удобство и яснота на зрението чрез намаляване на отблясъците) репелент покритие. така наречената помощ за почистване покритие в почистване на обективи и засилване на покрития поддържате обектива от надраскване. Всеки един от тези покрития е многопластова. По този начин, пластмасови лещи има общо около 16 покрития. Предимствата на тези високотехнологични лещи усещат веднага. В допълнение, пластмасова леща може лесно да бъде поставена в ръба на винт. Пластмасата е по-практично, тъй като почти не се рушат и рядко дава бичен.
"Cat" изглед
Обезпечени купувачи посещават скъпите магазини са много по-добре информирани за качеството и свойствата на това, което купуват. - 30% от клиентите ни знаят точно какво искат, - казва главен изпълнителен директор на "Almateks-Оптика" Павел Некрасов. - Те не трябва да се научи - те казват, рамки и лещи, които производителите се нуждаят. И въпреки, че можем да направим с високо качество очила за $ 30, повечето от нашите клиенти предпочитат да не се спаси. Следователно, сумата на средния ред за производство на очила имаме е около $ 100.
Младите хора са по-внимателни към здравето си и следва модните тенденции. Това е благодарение на младите хора и на осигурени в настоящия момент много образовани клиенти динамично да увеличи продажбите на меките контактни лещи. - Днес 15-20% от нашите клиенти да изберат за контактни лещи, - казва Павел Некрасов. - ръст на продажбите за контактни лещи в два пъти по-бързо от нарастването на продажбите на традиционните очила за корекция на зрението. Ако това съотношение вече е на 40% от нашите магазини с 60%, през следващата година те ще бъдат равни, а вероятно и продажбата на контактни лещи, дори надвишава реализирането на точки. Основните купувачи на контактни лещи - млади хора на възраст 18-25 години. Това са хората, които водят активен начин на живот, упражнения, които пътуват или просто искате да изглежда като всеки път по нов начин.
С помощта на контактни лещи може да даде очите си нов цвят. И вие можете да изберете т.нар луд леща с рисунки под формата на знака за долар, логото на футболния клуб, котешки зеници и така нататък. Г. Младите хора просто влека от тези "екстри" и е готов да изложи за тях много пари.
Кой ще победи?
Според статистиката, европейците и американците се променят своите очила веднъж или два пъти годишно. Bolgariyane го направя всеки четири години. Следователно общият оборот точки пазар у нас в 07:56 пъти по-малко, отколкото в Европа. От една страна, това е недостатък. Но има един плюс - на нашия пазар има добър потенциал. Според експерти, само София могат да се настанят още 150-200 салони оптика без да се жертва печалбата на съществуващите магазини. За инвеститори, бизнеса е добре, че едно кв. М може да се постави по-скоро десетки скъпи точки.
Кой продава повече?
Сергиите в непосредствена близост до метрото и преходи - 35% *.
Единични и мрежови магазини - 45%.
Бутици, универсални магазини в модата - 20%.
* Относителният дял на пазара на Москва в парично изражение.
Москва салон оптика
Перфектен салон оптика *
Площ: да бутици - от 35 квадратни метра. м за магазини салони -. 100 кв. м.
Местоположение: в голям търговски център, бутик галерия или на оживена улица.
Наличието в помещенията на търговска зала, цех за производство на очила, медицински кабинет.
Модерна апаратура за диагностика, поточна линия за очила, Търговско оборудване.
Собствена марка.
Квалифициран персонал (лекар, очен лекар).
Редовни клиенти.
Благоприятни договори с доставчици на лещи и рамки.
Наличие на разрешителни.
* По искане на потенциалните инвеститори.
оптика, оптичен магазин, отваряйки оптика салон, отварящи оптика, бизнес, бизнес, бизнес, например
Свързани статии