Правилното проектиране на витрината може да се увеличи средната проверката и преобразуването. Ето защо на този въпрос трябва да се подхожда с сериозност. Днес нека да поговорим за процедурите на въздействие върху клиента с правилните цветове.
Психология на цветовете
Повечето от хората, поради спецификата на тяхното възприемане на информацията, подсъзнателно при вида на определени цветове ги свържем с вътрешните си чувства, спомени. Поради тази причина, много от потребителите асоциират сиви със сол, зелено - с лимон и жълто - с шоколад или захар. Бекон и пипер купувачи почти винаги се приравни с кафяв цвят, и вода - с бял цвят. Именно тези характеристики на човешкото възприятие са приели на експерти невромаркетинг.
Те знаят как стоките, рафтове, стелажи, хладилници, и дори стените в супермаркетите, в зависимост от цвета им се отрази на апетита ни. И как те регулират нашето желание да купуват. Ако цветът или дизайна на опаковката не съвпада с нашето възприятие на продукта, на подсъзнателно ниво, лицето, просто отказва да се избират.
Ако човек при избора на такъв продукт би било да се твърди, логично, с много висока степен на вероятност, той отказва да се купят, твърдейки, че е високата цена, липсата на качеството на продукта, тегло или размер несъответствие. Като причина за провала на придобиването на определени стоки в купувача на супермаркет може да се отнася до факта, че той просто не ми хареса производителя, пакет дизайн, или нещо друго. В този случай, на купувача причината за отказа на стоките и при избора на покупката е сведен до просто извинение.
Цвят и т
Не всички хора са наясно с факта, че те могат лесно да се привлекат цвят или дизайн продукти. В края на краищата, основните критерии за подбор на по-голямата част от купувачите са следните критерии:
- качество,
- вкусови качества на продукта,
- цената му.
Както и същи цвят, може да повлияе на желанието на потребителя да избере конкретен продукт?
По-голямата част от магазини и вериги супермаркети всички използват умело подбрани цветове в работата си, за да се увеличи броят на покупките, направени. Например, студени цветове (синьо, индиго, виолетово) се използват за отдели дизайн с замразени продукти и свежи цветове (зелен, зелен) - в отделите със зеленчуци и плодове, червени - в отдела за месо. На този фон цвят създават продукти, клиенти изглеждат по-естествени, свежи и привлекателни. Такива методи цветовете на вериги супермаркети за търговия на дребно пространство подсъзнателно стимулират посетителите да направят по-голям брой покупки.
Какъв цвят привлича купувачи най-много?
Възприемането на цветовете в различните хора има своите особености. Тя се определя в зависимост от специфичните психични процеси на индивида. Но има и цветове, които повечето хора смятат, неутрални. Така цвят, например, е бяла. Защо?
Белият цвят се откроява сред много други цветни продукти на рафтовете в супермаркетите. В крайна сметка, почти всички позиции днес имат поразително дизайн, за да привлекат вниманието на купувачите. Това може значително да увеличи продажбите на определени продукти. Но в прекомерно изобилие на стоки от поразителен дизайн пакети именно бели тя е в състояние да привлече вниманието на потребителите и да се повиши търсенето на определена стока. White работи перфектно дори и в случаите, когато продуктът в бял пакет се появява на пазара между марки и производители, които отдавна спечелиха място на пазара. Тя изглежда оригиналната опаковка бял върху цветен фон или просто ярък, пъстър дизайн на много продукти.
Например, чисто бяло опаковане със сок от рафтовете на супермаркетите днес със сигурност, че ще се оправи, за да привлече вниманието на потребителите. Тя очевидно не остане без внимание от купувачи. Повишен интерес към продукта винаги води до увеличаване на продажбите си. Това е проста, но извънредно проектно решение днес може да предизвика много по-голям интерес от страна на потребителите. И възможността да привлече по-голямо внимание от страна на купувачите. Това се отнася дори и за тези дизайнерски решения, които отдавна са се доказали като успешни и ефективни. Поради тази причина, оригиналност и днес тя остава в тенденция.
модел празнина
Тези маркетингови техники, насочени към увеличаване на продажбите, свързани с една мощна техника, използвани в психологията, и в ежедневието. Това се нарича почивка шаблон. И това предполага рязко, внезапно почивка на очакваната логическата връзка между събития, събития, действия или предмети. Това означава, че купувачът в магазина се случва нещо, което абсолютно не може да чака. модел празнина позволява експерти или просто занаятчии лесно достатъчно, за да се потопи лицето в един много дълбок транс.
Шаблон разлика, произтичаща от купувача, когато правите покупка в супермаркет, има по-слабо изразено проявление. Той просто повдига интерес към определен продукт. А повишен интерес почти винаги подобрява продажбите.
Правилно избраната музика и цветова схема на търговски етажа от супермаркети са сред най-ефективните и ефективни маркетингови техники, които помагат да се "отвори" купувачът кесията в първата минута на престоя си в магазина.
Какво се случва с мозъка, когато клиент дългосрочно присъствие в супермаркета?
В следващия преминаването през супермаркета на мол човек винаги работи асоциативна памет, образувана по време на предишните посещения на тази мрежа за търговия. Именно поради тази причина, че всички магазини, принадлежащи към една верига супермаркети се извършват в един и същи калъп. Ето защо, в определена мрежа клиенти винаги виждат идентичен цвят външен вид и единна процедура за пускането на продуктите по рафтовете на магазините, определени planogram.
Тези психични процеси като възприятие и асоциативен асоциативна памет имат много силно влияние върху действията на лицето. Именно поради тази причина, че най-големите корпорации храни и хранителни използват в своите работни много специалисти. По-специално, те са привлечени от работата на психолози, които да помогнат за насърчаване на стратегията за развитие на търговските отношения между купувача и някои дистрибуторска мрежа. Абсолютно всички местни вериги супермаркети прилагат доказани постижения на американски, европейски училища по психология и маркетинг. Без този успех на пазара на дребно днес не мога.
Както и в действителност, ефектът от работата търговци и производители на купувачите?
Визуализация на готвене или ядене на храна съзнателно и подсъзнателно насърчава купувачите да направят покупки на стоки показват. Поради това, във всеки отдел супермаркет представят своите информационни медии. Те значително се увеличи търсенето, представена в определени участъци от границите супермаркет на стоки.
Психолози и още повече търговци са наясно, че студени цветове и ниско ниво на осветление понижава интереса на купувачите по отношение на стоките. Лек светъл достатъчно, за да се използва за осветление, например, хлебни изделия, има обратен ефект. И това обръща внимание, събуждащ интерес сред купувачите. Светъл и топъл нюанси осветление на хлебни изделия да им даде на външния вид на прясно изпечени продукти.
Поради тези причини, зърно отдели на супермаркетите винаги се извършват на основата на натурално дърво. А конфигуриран правилно и украса осветление в супермаркетите и ще увеличи значително продажбите.
Нашият мозък, съзнанието, и колкото повече подсъзнанието вярва, че най-добрите продукти са тези, които са събрани от градината. Дори и тези хора, които не са запознати с натуралното стопанство, природен и естествен вид на стоки подсъзнателно вдъхва доверие. И дори без осъзнаване на причините за това какво се случва това кара хората да придобиват само такива продукти. Човек неволно си купува това, което го прави асоциация с натурални продукти. Дори дистанционна връзка или маловажни природни продукти от градината, на земята, селото значително повишава интереса на купувача и доверието.
(Все още няма оценка)
Свързани статии