Как да намерите на клиентски мениджър Съвети
· Намерете максималния брой на отговорите на въпроса кой точно служи потенциални клиенти. Например, една компания, занимаваща се бонбони на едро, но само през малки търговци на едро, а не директно на дребно. В съответствие с това, че е необходимо да се разбере, които служат тези търговци на едро? Намирането на максималния брой на отговорите на този въпрос възможно най-скоро, за да се измъкнем от потенциалните си клиенти.
· Препоръчително е да се направят срещи в най-обещаващите канали за продажба. Това могат да бъдат включени: училища, магазини, столове и много други търговски обекти. В крайна сметка, това е точно, защото те се извършват от малки търговци на едро за доставка. Търговията на дребно е много по-лесно, отколкото да се намери на едро.
· Необходимо е да се изготви списък с потенциални клиенти. Този списък ще започне да се образува, когато каналите за дистрибуция ще бъдат открити в отговор на въпроса на доставчиците. За да започнете разговор, можете да се развива по следните теми: например, се нуждаят от компания, занимаваща се с предоставянето на продукти, но не работи в търговията на дребно, тъй като има много големи количества. Ако човек ще препоръча техните доставчици, може да получите продукти директно през тях. В допълнение, можете също така да научат имената на тези, които са били, доставящи по-често.
· Изясняване кой от получения списък не е клиент на компанията. С получената списъка ще трябва да работите. С някои търговци на едро компания е вече работят, така че няма какво да се направи. А някои са останали извън вниманието.
· За пореден път, повторете горните стъпки, а не само веднъж. За да се разбере как да се намери ръководител клиенти, е необходимо да се разгледа първата стъпка към по-голяма степен. Ако работите в нея постоянно, а след това, с течение на времето, че е възможно да се намери необходимия брой клиенти.
С тази статия четем:
Свързани статии