Вие сте лесно да мамят? Най-вероятно, да отговори с "не". Факт е обаче, че има много начини да получите от мъжа, което той иска, а той в същото време дори нищо и не разбира. От тези методи, знае Робърт Cialdini. В края на краищата, той е написал книга за това как да се влияе на другите.
Какви са причините за един човек да каже "да" на друг? Използването на каквито и да било техники може да се постигне такова съответствие? Отговорите на тези въпроси дава книгата "Психология на влияние", кратък преглед на който можете да прочетете в тази статия.
Как да се влияе на хората - 6 методи, описани от Робърт Cialdini
1. Метод "скъпо = добър"
Много често при вземане на решение за покупка, хората са водени стереотип: "скъпо = добро". Особено, ако не сте сигурни в качеството на стоката. След това цената се превръща в ад, играе ролята на спусъка при определяне на качеството. Един класически пример - Chivas уиски. Продажбите на уиски са се повишили рязко, след като бе избран на цена значително по-високи от цените на конкурентни марки. Характерно е, че самият продукт не се е променило.
2. Контраст
Ако се покаже две неща с различни характеристики, ние ще ги оценява в сравнение с един на друг, но не и като цяло. Така например, ако страната ти се представят много красива жена, а след това идва по-малко привлекателна жена, а след това ще бъде втората жена, която изглежда още по-малко привлекателни, отколкото е в действителност.
За разлика техника често се използва дилъри на автомобили. Когато бе посочено, стойност на колата, те започват да ви предложи на "малките неща", които могат да бъдат добавени към колата. Със сделка за 15 000 долара на сто долара за затъмнени прозорци изглежда смешно. И вие отидете на тази допълнителна покупка.
3. Взаимно обмен
Един от най-мощните инструменти за въздействие на хората един върху друг - обикновено взаимен обмен. И ако го следваме, това може да доведе до това, което е неприятно за вас хора, може да изисква нещо от вас направи една услуга. обмен правило може дори да ви започне с несправедливото борса, която ще ви донесе само загуби.
4. предишния отказ
Сравнително добре познат трик, когато ти задам един човек за една услуга, която очевидно е твърде сериозно. И вие знаете точно какво ще бъде отказан. След отказа, което искат по-малко сериозно обслужване, тази, в която сте били извършване през цялото време се интересувам. А човекът, ще ви се отрече неудобно отново. В допълнение, молбата ви не е толкова сериозен, в сравнение с предишния (не забравяйте метода на контраста), и е по-лесно да се изпълни.
Ние вярваме, че правилното поведение, ако често виждаме, че други хора действат като олово. Убедени сме, че ако нещо се прави на много хора, че е прав. Подобно на други инструменти за въздействие, този принцип ни прави играчки в ръцете на "психологически спекуланти". Подчертавайки факта, че "за да направи всичко" от нас наистина може да се постигне много.
6. репутация
Като правило, ние най-охотно се съгласи да се съобразят с изискванията на тези, които знаят и това, което сме искали. Знаейки това правило, "професионалисти концесиите" се опитват да изглеждат по-привлекателни, колкото е възможно. След това те изглежда да е по-убедителен и те трябва да прекарват по-малко усилия, за да ви убеди да правят каквото си искат.
Оставихме "зад кулисите" няколко трика, но и умишлено не се споменава как всички тези трикове, за да се бият. Това, което вече знаете, четене на книгата "Психология на влияние".
Овладейте техниките на влияние и да се научат да се справят с тях, така че да не се поддаде на увещанията на друг.
Да погледнем в прегледите на други книги:
Свързани статии