Появата на е-мейл маркетинг е променила завинаги. Хората, които разбират това и знаят как да използват електронна поща, вече печелят пари. Останалите все още се опитват да работят по стария начин, тя става все по-трудно.
Ето какво се случва често. Да речем, че се продават услуга, никакви услуги. Вашият "маркетинг" се състои от:
- Под наем или списък дистрибуция,
- Пощенски маркетинг - материали,
Преди няколко години, тя е приемлива, но сега - не е актуален. С появата на имейл маркетинг дойде новия век.
Що се отнася до изпращането на съобщения до хиляди не е нужно да се правят допълнителни разходи, можете да се ускори процеса на търговия, както и увеличава ползите от:
- Честото общуване с потенциални клиенти и мотивира по-бързо действие.
Ключовите фактори за имейл маркетинг.
Имейл маркетингът започва с твърдението, че всичко, което се продава - не е ограничено, и с мотивацията на действие в рамките на определен период от време, тъй като придобиването на ограничен брой на предлаганите продукти и услуги. Ключът към успеха - да информира определен пазар, който изсъхва доставката на стоки и услуги - с оглед на потенциален клиент бързо реши.
Предприемачите знаят, че потенциален купувач е най-вероятно да купуват продукта - ако стоките.
Проблемът е, че повечето фирми работят, като че ли на запасите от стоки - не се ограничава. Но това не е така! Ако сте - на интериорен дизайнер, можете да направите само определено количество работа за единица време. Ако продавате вино - има само определен брой бутилки от годината на производство. С други думи, във всеки случай, стоки и услуги - Ограничения! В традиционния маркетинг, разходите за комуникация с потенциални купувачи, че доставката изтече - е твърде голям. Сега това не е така.
Използвайки данните незабавно
Ключовите компоненти на PATTERN
Шаблоните са валидни, само ако съдържа следните основни компоненти:
- Пълното описание на стоки / услуги,
Кратък поглед върху тези компоненти.
Хората искат да знаят, че ще получат името, с помощта на продадените стоки / услуги. Вашата задача - да ги информира за това. Вие трябва да започнете с изгода, и да продължи описанието на имота. Това означава, започнете със стоките се е променила живота на потенциалния купувач. Започнете с Първото предимство, а след това - на втория, а след това - на трето и т.н. В маркетинга, че не трябва да доведе до основната точка - трябва с Него.
Пълното описание стоки / услуги
Какво точно се продават? Едно от основните предимства на електронна поща - дължината на съобщението. В традиционния маркетинг, големия обем на съобщенията и ще плащат повече. Мейлът - това не е така. потенциалният купувач трябва да предостави пълна информация за това, което продавате.
Посочете ползите, получени от реални хора, които са закупили и използват вашия продукт / услуга. Какви резултати са постигнати те? Това, че те трябваше да направя, за да ги получите? Хората искат да знаят, какви ползи може да се очаква от това, което купуват. купувачите сертификати им позволяват да се научат от първа ръка ползите, които те са получени чрез използване на закупените стоки.
Никога не изпрати "просто" информация: изпрати предложения, които обещават награда за незабавни действия.
Ако потенциален клиент не купува - в рамките на 48 часа, изпрати друго съобщение с молба как се развиват нещата с това, което ви е изпратил. ако всичко друго е необходимо, за да се вземе решение? Използване на електронна поща, за да се поддържа постоянен предложението си директно пред очите на един потенциален купувач. Никога не оставяйте ситуацията контролите в ръцете на един потенциален купувач. Вие - на капитана на кораба, управлението на своя прогрес, по-бързи темпове, за да изпратите допълнителни съобщения, напомнящи перспективи, които не позволяват да се забрави, че имате обезщетенията, които са получили за него - освен ако не се предприемат действия веднага, а ще ги получите!
С пълна скорост: Маркетинг от MINUTE
Очевидно е, че ще направи всичко, за да продават колкото е възможно повече. Това означава: бързо да се реагира, да задавате въпроси и да се потърси за незабавна продажба. С други думи - да се контролира ситуацията. Сега вашата задача - не само да се извърши продажба - но също така и за намаляване на запасите от стоки, за да се увеличи натиска върху бъдещия купувач - налягането на основата на понижението на запасите. Разбира се, информация за намаляването на запасите трябва да се прехвърли възможно най-скоро.
Някои от тях ще се оплаче.
Увеличаване на броя на предаване? Уверете се, че от някой получи "ръмжи" писмо: "Оставете ме на мира, ще ти се обадя" - или по-лошо от това. Не се притеснявайте. Маркетинг - е игра на числа. Вие никога няма да угоди на всички, така че не се притеснявайте. Запомнете: Целта - да се постигне целта. Ако няколко души се оплакват - Знаете ли, че: Това трябваше да се случи! Кажи им, че ги премахнете от списъка, както и че, за съжаление, това означава, че те няма да получат информация за вашите специални оферти. Спри! Това - не това, което искат! Мнозина ще кажат, че те искат да останат в списъка, и да научат за следващото изречение!
Ние експериментира много с пускането на пазара "на минута". Всеки продажбите цикъл (две седмици), изпратихме 5 съобщения на седмица от едни и същи потенциални клиенти. Те се оплакват от по-малко от 1%. Този метод работи много добре! След като започнете да го използвате - вижте сами!
Свързани статии