Минимален капитал - $ 5000
Доходност - 60-65%
Период на изплащане - 1-6 месеца
ниво на риска - средната.
Туризмът в България се развива с фантастична скорост. Хората с пари става все по - разширяване на сферата на дейност за туристически агенции. Най-хубавото е, ако една туристическа агенция създава един човек, който има опит в международния туризъм. В този случай, това е важно да се знае чужд език и комуникация с чуждестранни и местни партньори. Но можете да започнете с "нула". Много от големите агенции не са доволни само да работи с частни търговци, но да се залага на този метод на етапа на изпълнение. Спечелването на начален капитал, дистрибутори и след това отвори собствен агенция.
Първо трябва да се определи посоката, в която да работят. Съвременните туристически агенции могат да бъдат разделени на две групи: - Първият организират собствените си обиколки и тях (туроператорите) продаде. - На второ място се специализират изключително на етапите на изпълнение на местни и чужди компании (туристически агенти).
Първият - по-изгодно, но и риска, съответно, по-горе. Има опасност заради нещастния провала или недоразумението претърпят загуби и загубите от името. Най-често това се случва по вина на транспорта. По-лесно и по-надеждни, за да започне дейността си с продажба на завършени няколко кръга реномирани туроператорите. С други думи, вие действа като посредник между големите фирми и купувачи. Това дава възможност да се натрупват опит и капитал (основен капитал в областта на туризма - това име).
Разбира се, доходът може да се променя: например, туроператор предлага за изпълнение на маршрута до Америка 2400 $ (си - 10% - това е реално), а вие изпълнение на разрешителното в град, където никой друг не този маршрут не предлага, както и за $ 3000 - увеличения на доходите ,
Когато отворите вашия бизнес, стоят на пътя на три въпроса:
документи
стая
персонал
Нека започнем с втората. Спецификата на работата с хора изисква специален подход към избора на помещения. Това е професионално мнение: "Ако можех да избирам офиса не се ограничава до техните финансови възможности, ще бъде в центъра. И винаги в офис сградата, клиентът може лесно да го намерите, и не се страхува да напусне парите си "Напред -. Ситуация. Глупаво е да се използва втора употреба маси и столове на 70-те години (особено евтини неща): основно туристическа агенция продава "въздух", обещания, а да плащат клиентът трябва днес.
Хората, които работят директно с клиенти (управители), трябва да бъде очарователен, англоезичен и има приятен глас. Не е случайно, че голям брой предприятия притежават конкурси, напомнящ на "Мис България". Клиентът първо обърна внимание на облеклото на персонала и държание, доброта, навременност, желанието да задоволи всяко искане. Според редовно провеждат най-големите агенции на проучването, повече от половината от клиентите решат да я приложите към него въз основа на препоръките на приятели и роднини, които са използвали услугите на тези компании по-рано.
Преминаване към следващата - един документ. На първо място, трябва да имате лиценз. Това е - единственият официален документ за разрешаване на поддържането на туристическата индустрия. БАИ за лицензиране на международния туризъм дейност е GKFT RF. правомощията си, той може да се прехвърлят на съответните органи на изпълнителната власт на субектите на радиочестотите. Това означава, че можете да получите необходимата документ във всеки град. Но това не се отнася за предприятия с чуждестранно участие (те се справиха изключително GKFT).
Необходимо е да се планира работна година. Лято - е, на първо място, до морето. WINTER - екскурзии до южното полукълбо и Коледа. Пролетта и есента - Почивка студенти, бизнес - туризма. Постоянно трябва да се разработят нови, необичайни обиколки, като свръх запасеност на пазара е приблизително същите предложения, с разлика в цената от $ 20-30. Първоначалната идея веднага може да ви постави сред лидерите.
Най-хубавото е, ако една туристическа агенция създава един човек, който има опит в международния туризъм. Много е важно, владеене на чужди езици и комуникация с чуждестранни и местни партньори. Въпреки това, можете да започнете с нула. Отвореност и светлина главата - това е, което може да замести стартов капитал. Като агент продажба на екскурзии, често служат лица. Освен това, много от най-големите агенции не са доволни само да се работи с "частни търговци", но да се залага на този метод на етапа на изпълнение. Спечелването на начален капитал, частни дистрибуторите да отвори своя собствена агенция.
Вие трябва да започнете с регистрацията на предприятия. Основен капитал, в зависимост от формата на собственост, за българските фирми е 10 хиляди рубли.
На следващия етап - наем офис площи. Специфичността на постоянна работа с хора изисква специален подход към избора си. Да предположим, че искаме да започне собствен бизнес в голям начин. Офис в центъра на Москва, която отговаря на всички изисквания, може да струва до $ 1000 на квадратен метър. Най-консервативна оценка ще трябва най-малко 20 кв.м. Тъй като не е необходимо да се планира през първите шест месеца, големи печалби, ще трябва незабавно да отложи стаята до около $ 10 000. Тъй като разстоянието от центъра, метрото и други "удобства", цените ще паднат значително. Възможно е да се постигне съгласие по $ 100 на квадратен метър годишно.
Туристически агенции могат да бъдат разделени на две групи. Първият организират собствените си пътувания и да ги продават - това е туроператора. Агенция принадлежащи към втората група, специализирана изключително в етапите на изпълнение на местни и чуждестранни фирми. Тя - туристически агент. FIRST - по-изгодно, но рискът е съответно по-високи. Има опасност поради неспособността или недоразумението претърпят загуби и загубите от името. Най-често неуспехи се дължат на вина на транспорта. Така че трябва незабавно да се създаде добра връзка с основните авиокомпании. Фирмите, опериращи на пазара за дълго време, обикновено имат блок на местата по редовни и чартърни полети. Но младият агенцията е "твърде трудно".
По-лесно и по-надеждни, за да започне дейността си с продажбата на готовата няколко кръга твърди, уважавани туроператори. Можете да действа като посредник между големите фирми и купувачи. Това дава възможност постепенно да се натрупа опит и капитали. Това важи не само за пари. Основният капитал в областта на туризма - NAME. Трудно е да се печелят и се губят лесно. Туристически агенции предлагат много специфичен продукт. По същество, това е продажба на "въздух", обещания. Но клиентът трябва да плати днес. Така че, ако на пръв ще се работи с големи фирми - образа й ще работи за вас.
Доход може да варира. Например, един туроператор предлага за изпълнение на маршрута в Зимбабве. Комисия - 10 на сто (това е реален). Клиентът заплаща $ 2400. 240 от тях - твое. Но ако се приложат ваучер за $ 3000 в град, където никой друг не предлага такава екзотика - повишение на доходите. Обикновено, туроператорите назначава комисия от 8% - но ако спечелят значителен брой клиенти (обикновено над 50), процентът нараства до 10%. Вземете тази възможност за сътрудничество не е особено трудно. Основното нещо - да работят добросъвестно и да не позволява на партньор в началото.
Също така е важно да се намери пазарна ниша. С всеки нов сезон, големите агенции започват нови проекти. Това е, когато те трябва да си сътрудничи с агенции, които желаят да имат определен процент от продажбата на нови обиколки. Когато тези проекти, които вече са "усвоили" условия стават по-малко благоприятни.
Опитните агенция обръщат много внимание на разработването на нови, необичайни обиколки. Ако "млад" компанията ще бъде в състояние да създаде нещо подобно - 2/3 гарантира успех. Особено като се има предвид, че днес на пазара е наситен с приблизително същите предложения, с разлика в цената от $ 20-30. Така че първоначалната идея може да влезе веднага сред лидерите.
Но е важно не само стратегия, но тактиката. Планирайте работната си година, така че не би било "прескочат" и се втурна в най- "горещи" лятото, а "престой" през пролетта и есента. Лято - е, на първо място, до морето; Зимни - екскурзии до южното полукълбо и на коледните празници; Пролетта и есента - почивки ученици, езикови екскурзии, бизнес туризъм.
Служителите на компанията, ако не е "женен", е малко вероятно да се съгласи да представлява любителите на първите пет. Заплатите ще трябва да плащат от основателите. Има нужда от пари за следващите шест месеца. Най-малкото, в малка туристическа агенция се нуждае от три: ДИРЕКТОР, СЧЕТОВОДСТВО мениджър и - очарователен, знаещи английски и има приятен глас.
Персонал - това е много важна част от вашия успех. Клиентът първо обърнем внимание на облеклото на персонала и поведение: щедрост, ангажимент, желанието да задоволи всички точността на искания. Това често принуждава туристическата агенция, за да отидете на допълнителните разходи - но в крайна сметка те ще се отплати. Според редовно провеждат най-големите агенции за анкети, повече от половината от клиентите решат да я приложите към него на приятелите на базисни връзки и роднини, които са използвали услугите на тези компании по-рано.
Друг начин да изразиш себе си на пазара - участие в изложбата. Нуждаете се от отлични директории и компетентни мениджъри. Наем на 1 кв. м в "Expocenter" на стойност $ 150. Оборудвайте го със столове, рафтове и стени - същата сума. Общо щанд по време на изложението ще струва $ 2500-3000.
За да участват в туристическата индустрия преди три години, тя е много по-лесно. Конкурентите на пазара е много по-малки. Потребителят е по-малко оформени и по-срамежливите. И държавата върху развитието на нови бизнес зони разглежда с радост. Днес, за целостта на туристически агенции внимателно наблюдавано.
БАИ за лицензиране на международния туризъм дейност е GKFT RF. правомощията си, той може да се прехвърлят на съответните органи на изпълнителната власт на субектите на България. Но това не се отнася за предприятия с чуждестранен капитал. Те са ангажирани изключително GKFT. За туристически агенции с участието на чужд капитал в GKFT изисква по-голяма регулаторния капитал. Лицензът за тях струва $ 5000. За домашните - 50 минимални работни заплати. Въпреки това, случаят може да отвори Bolgariyanin, и се използва в този капитал японски приятел. И, разбира се, състоянието на това да не се съобщава.
Решението за предоставяне или отказ се извършва в рамките на 30 дни. Ако имате нужда от допълнителна оценка, решението е взето в рамките на 15 дни от получаване на експертното становище. Разходи за експерти, платени от ищеца.
Допълнително изследване се извършва в присъствието на претенциите на лицензианта да изпълни своята международна туристическа дейност. Причината за решението да не се издава лицензия може да бъде неточността на информация за кандидата, безопасността на несъответствие дейност и условията на международна туристическа дейност. С последното се има предвид наличието на подходящ изпълнителен образование, професионален опит в туристическата индустрия най-малко три години, наличие на доставки и оборудване. Малко вероятно е, например, може да получи лиценз на фирмата, намиращ се на апартамент на някого (нарушение на Гражданския процесуален кодекс, член 228).
Същите условия за разглеждане на заявления и туроператорите и туристическите агенти. Той не играе роля и на правната форма на дружеството.
В съответствие със законодателството, туристически агент не може да работи без лиценз. Но това не е всичко. Пари за спазването на законите не е нужно да прекарват повече време.
Сертифицирането се извършва на базата на платени. Смята се, че сертификатът трябва да бъде гаранция за клиента, че компанията ще ви осигури безопасно пътуване, собственост и здраве, качество на услугата. Следователно за агенцията е - вид на знак за качество. Но как един малък персонал може да се провери годността на използвания транспорт туристическа агенция или хотел клас в далечна Кения - не е ясно. Механизмът досега не е отстранена. Въпреки това, е необходимо да се премине сертифициране.
Лицензиране и сертифициране - основните мерки, предприети от държавата, за да се запази целостта на услуги. Заедно с тях, ние извърши одит на документите за пътуване.
Днес в България има около 10 000 туристически агенции и един формуляр за регистрация съгласие на клиента да сключи договор с организация-продавач - turputevku - се появи съвсем скоро. Той е одобрен от Министерството на финансите на Република България и ще улесни записите данъчна инспекция на пари в брой, без използването на касови апарати. В допълнение, turputevku е пълния списък на очакваните услуги. Така че, ако, когато правите пътувания сте планирали заетост на стая SGL (единично) и се установява в на клиента тройно в съда, той може лесно да се докаже, че не са прави.
Недоволните потребители за много туристически агенции - болно царевица. Някои дори легна при изчисляването на цената на обиколката евентуалните разходи за адвокат. Според Москва съюз на потребителите, 21.7% са се обърнали към тях за помощ - засегнати от туристическите агенции. През втората половина на миналата година съдилищата са постановили да удовлетворява претенциите в размер на повече от 1,5 милиона. Долара. Така че е по-добре да се оцени реалистично възможностите си и ги документира в договора.
Свързани статии