Това със сигурност ще увеличи вероятността за пазаруване в магазина ви? Колко клиенти идват всеки ден в магазина ви? Колко отида, без да купуват? Неприятни статистика? И това трябва да кажете на вашите продавачи, ако купувачът няма да напусне магазина, без да купуват? Знам, че най-малко три начина.
Процесът на първо място. шокови въпроси
Не се страхувайте да бъде различен. купувачи поставят в задънена улица. Нека да не знам какво да ти отговоря. MAT пауза там и в този момент продавачът може да поеме инициативата и. купувач се върне обратно в магазина.
Как? Попитайте странни въпроси:
■ ви е харесало мексикански белка? (Например, дори ако заглавието на един от цветовете на вашите пердета)
■ Можете оценявам нашето кехлибар длан?
■ Можете да седна на нашите столове, "Марана"
■ Какви са емоциите ви са причинили нашата картина Соренто?
Смятате ли, че, при вашите клиенти не разполагат с възможност да се продължи диалогът?
Метод две. "Говорейки за лоялни клиенти"
Например, когато купувачът ще тръгне без купуване, продавачът му дава "говори за лоялни клиенти". Приблизителен текст на листовката може да бъде:
■ Ако този продукт не можете да намерите това, което търсите, да поиска от продавача в червена тениска.
■ Ако нашия магазин не ви изненада, погледнете наляво и нагоре. В този случай, в горния ляв ъгъл висеше нещо смешно, че е в състояние да поддържа вниманието на клиента, дори и за секунда. Например, в един магазин за хардуер ще бъде подходящо за този плакат: "Ако седите в банята, а краката ви притискат върху ушите, това не е баня с тоалетна и мивка :).
■ Ако все още не се купуват, а след това ви дължим подарък. Преместете го на касата.
И така нататък. Основното нещо - да се забави купувача на изхода, и това, което е написано на листовката - е плод на въображението си
Третият начин. "Хазарт"
На изхода на оферти продавача:
■ Да играем игра на дартс. Вие ще бъдете в състояние да спечели ценни подаръци и сладък!
■ Да не би да не се забавляват нашите подпис бисквитки? Във всяка от тях бележка, която ви очаква днес.
■ Дай, за да можем да играе рок, хартия, ножици. ако спечелите. може да продължи да предлага нещо друго! Колеги, тези идеи са толкова прости и толкова добре управлявано, че се чудя защо те са толкова рядко се използва. Това е много по-ефективен, отколкото просто да раздават сонди на улицата или просто листовки. Не ми ли вярвате? Опитайте.
Свързани статии