- Какво е "студен" контакти (prospekting), как работят и как те могат да подпомогне развитието на вашия бизнес;
- Как Faberlic компания помага на своите консултанти провеждат prospekting;
- Как да се подготвят за "студени" контактите;
- Как да се справим с неуспех;
- Къде да се търсят нови контакти и много други!
- Как минава prospekting (работа с "студени" контакти) в практиката;
- Как да проведе диалог с потенциални клиенти и консултанти;
- Как да представи каталог на Faberlic и др.
Студени контакти - това е един от най-ефективните техники за търсене и използване на консултанти и клиенти. Всеки ден се срещаме с различни хора. Така че защо да не им се даде по каталог или погледнете възможностите в компанията Faberlic.
Вървиш с дете в парка, защо не даде каталог на майки, които също разходка в парка с децата си. Фитнесът също е възможно да се въведе момичетата след тренировка с нашия каталог.
Всеки ден за хранене в едно кафене близо до работата, попитайте сервитьора да видите директорията момиче. Нека да разгледаме тази ситуация. Представете си, че сте в ресторант и искам да благодаря на сервитьора за добро обслужване. Защо не даде директория?
Благодаря ви много за добро обслужване и помощ при избора, щастлив отново да посетят вашия ресторант. Аз също работя с клиенти, така че знам колко е важно правилното отношение, но аз работя в бизнеса с красота. Какво знаеш за козметика Faberlic?
Запознайте се с нашия каталог, аз с удоволствие ще го продаде на вас! Надявам се, че ще е интересно не само вие, но и вашите приятели и колеги! Между другото, показваща запознат каталога, вие ще бъдете в състояние да спечелят допълнителни доходи и да купуват козметика за себе си почти безплатно!
Моля, оставете ме Вашите данни за контакт, така че да се свържа с вас, и ние бяхме в състояние да говоря с вас за това, кои продукти привличат вниманието.
РАБОТА sNEPRYaMYMI съседи. Косвени съседи ние включват всички в близост до мястото на пребиваване - съседните къщи, магазини, фризьорски салони, козметични салони, и така нататък. Как да се свържете, ако ни харесва, ние работим директно със своите съседи:
Добър ден, казвам се Анастасия, аз живея в тази къща в петата входа. Аз си сътрудничи с добре познатия козметична компания Faberlic. Днес пуснахме една презентация на кампанията на нова серия от домашни грижи. Искам да се въведе тези инструменти, за да ви и ще ви даде каталог, описващ продуктите и възможни придобивания.
Ако консултант, който да работи с територията на резиденцията му ще намерите много места, където те могат да влизат и излизат от каталог директория за справка се обадите на хората.
КОРПОРАТИВЕН начин за намиране на клиенти - е да работим с фирми и организации, които купуват продукти за своите служители обикновено по празници и годишнини.
Какво трябва да направя, за да се намери клиент? Създаване на списък на институциите, които са разположени в близост до резиденцията на вашия съветник, и хората, които се организират събития в отбора. Преди най-близкия голям празник, за да изпратите заявка с предложение да поръчате подаръци за служители!
Как да пишем жалба?
Уважаеми Дария О. наближава празници и повдига въпроси за подаръци: Какво да се даде? Къде да търся? И как да получите всичко това? Faberlic ви предлага голямо разнообразие от подаръци за празници, рождени дни, за мъже и жени за всички вкусове на много добра цена.
След това трябва да се изпълни поръчката. Потвърдете лично, че клиентът е доволен от всичко. От корпоративен клиент, можете да направите много редовни клиенти. Ето защо ние използваме този метод и ще имате достъп до голям брой нови клиенти.
Когато във връзка с представител на фирмата за доставка на корпоративна цел, бъдете сигурни, да се организира, че ще всяка компания донесе нова директория, а чрез него ще получите като много от препоръките, които е било възможно да бъде интересно да се използват висококачествени продукти на достъпни цени.
- от студени контакти, ние разширяваме кръг от познати, и всеки ден ние се да имаме нов списък с контакти, а това е важно, ако ние си поставихме за цел - развитие на бизнеса;
- получаваме нови умения на хората, което е важно в живота ни.
Студени контакти често са наричани проучвания (ия), което означава, извършване на различни дейности за търсене на консултанти. Prospekting можем да планираме въз основа на нашите цели, например, искате да увеличите вашата структура и броя на клиентите.
Ако се вгледаме в статистиката, от 10-те получени контакти (на земята) получаваме един съветник и 3 - 5 клиенти. Това зависи от нашите умения и нуждите на хората, с които се срещаме. Едва ли някой откаже да закупят козметика в Интернет у дома си, да направите резервация. Основната оферта правото на!
Къде можем да прекараме prospekting? По принцип навсякъде: в парковете през уикенда, във вашия район в близост до къщата, и могат да бъдат закупени онлайн билет за притежаване на акции в търговски център, което е много удобно по време на студения сезон.
- това е един щанд с топки;
- каталози и мини каталози;
- маси с чадъри;
- аксесоари, сонди и сонди пакетчета;
- и разбира се, да се грижи за външния си вид, трябва да сте, като шалове Faberlik, тениски, шалове и др.
И все пак ние трябва да е продукт от каталога, да демонстрира, например, парфюм и сонди червило, кремове и други сонди, както и сертификат за подарък за козметичен сесия, на плочата и на масата, за да запише информацията профили с предварително подготвени въпроси.
Трябва да се изгради един сценарий разговор. но тъй като това ще помогне за изграждането на техниките за продажба:
- Установяване на контакт
- Събиране на информация или определяне на нуждата
- Представяне на атрактивна предлагат възможности в съответствие с нуждите
- Работа с възраженията
- Продажба или сделка
Да направим сценария:
На първо място, да се включат в разговора, и добре дошли да установят контакти, да зададете въпроси с отворен край, за да определят нуждите на:
Добър ден! Днес, компанията Faberlic извършва действието и всички момичета от града ни дава да вникне нов парфюм! Моето име е Валерия и аз съм доволен да ви запозная с нашия нов аромат! Как мога да се свържа с вас?
Запишете името на момичето, а след това демонстрира парфюм, показват, че изглежда като в каталога, не забравяйте да се обърне внимание на каталога цена. На следващо място, да зададете въпроси като тези:
- Какви продукти за красота купувате за себе си?
- Какво знаеш за компанията Faberlic?
- Какво знаете за възможностите за покупка за себе си и своите приятели ни козметика при значителна отстъпка?
За да се идентифицират нуждите че е много важно да се продават на ползите, и че е възможно в нашата фирма:
Ако имате някакви въпроси или възражения трябва да се отговори с увереност, тъй като възражението е искане за допълнителна информация, като например:
Аз използвам козметика на друга компания!
Преодолейте, показват ползите от вашите предложения: "Съгласен съм, че е страхотно, че използвате козметика различни компании. Моля, вземете проба от нашия сметана, ние ценим вашето мнение.
Има толкова много консултанти
Отговорът е прост: "Така че по-добре е, ще се съгласите!" Не забравяйте да вземете препоръки за информация за връзка:
Мога да ви срещне утре или вдругиден. Когато се чувствате комфортно? Каня ви и вашите приятели да посетят козметичен сесия изключително от Faberlic безплатно.
В допълнение към тази среща, ще научите за уникалната възможност да развият собствен бизнес или получават стоки от каталога на атрактивни цени. Благодаря ви за отделеното време. Всичко най-хубаво, виж ти!
Трудности по време на Студената контакти - психологическа бариера, така че първия път, когато трябва да отида с хора, които вече имат опит в студени контакти. Вижте как те работят. Не се страхувайте, най-важното, не забравяйте, че вие предлагате на хората възможност да се насладите на висококачествена козметика, да се превърне в красив и успешен!
- Направете списък с 100 души на студен възел.
- Направи разговори към всички и да си запиша час, за да представи на вашето предложение.
- След срещата, да изготви доклад:
- колко ще имате нови клиенти, консултанти (VIP-клиенти)
- Колко хора искат да имат допълнителни доходи,
- Колко хора искат да бъдат ваши партньори, и да изгради своя бизнес във вашия екип.
Успех и ще се видим в следващия урок!