Продължаваме поредицата от статии, посветени на правилното провеждане на акциите. Днес ние гледаме на сезонни и специален продажби и специални промоции.
5. на сезонни разпродажби
По време на продажбите идва огромен брой хора и сме изправени пред няколко проблема:
- как да получите максимален брой хора да дойдат на продажбата;
- как да се увеличат приходите;
- как да получите на клиентите да говорят за вашия магазин по време на продажбите.
Това е, което сезонни разпродажби.
Как да се привлекат хора?
Можем да кажем, че отстъпката за определена група от стоки, 50%, но е важно да ги продават по-скъпо, когато те идват. Например, смайвам тях луд новост или оферта аксесоар към основните подарък, който се продава без отстъпка. Най-важното нещо в тези времена не е просто да се хвърлят на стоката при клиент бум вълна и стоките да бъдат по 2-3 doprodazhu за всяка позиция, която ще бъде най-голяма отстъпка, а след това ще може да се приведе в съответствие марж за усвояване оп.
С този подход, може да се увеличи и приходите. а средната проверка. и запазване на маржовете. Тъй като, според статистиката 30-60% би се съгласил да купуват повече от нещо за първата покупка.
Липса на сезонните продажби - е, че след края на рязко падане търсенето на стоки, тъй като много "zatarilis" по време на продажбата. Това е втората причина, поради която трябва да бъде конфигуриран doprodazhi по време на сезонните продажби.
6. Нерутинни продажби
Може да се случи, че определена линия на стоки или услуги вече не се продава, и да ви е от полза?
Просто не се отказвайте! Необходимо е да се направи една добра отстъпка от цената на този продукт, и го съобщава на всички, които не се купуват. И в този момент вече да е готов doprodat тези клиенти още 2-3 позиции на стоката. И още по-добре до ликвидирани продукт да се подготвят пакети от предложения в същото време се дължи на намаления на основния продукт не е очевидно, че останалите елементи в чантата без отстъпката. В същото време, и пакети трябва да бъдат три: евтини, средни и скъпи. В крайна сметка, ние не искаме да обидя клиенти, които са в състояние да оставят повече пари.
Ако сте били в федерални търговците на дребно, най-вероятно забелязали, че в същото време минават по няколко акции. Причината за това - това е, че, насочени към различни групи от купувачи на акции "бум" помежду си във времето. Това е нормално за компании, които използват multikompleksny подход за акция.
7. Специални промоции
Това е най-интересен формат, но също така е най-сложните. Той действа само, ако клиентът има възможност да дойде в цеха лично. Действието трае не повече от два дни. Но това обучение може да отнеме до 3 седмици. Задачата е да се съберат всички клиенти в случай и да се покаже на максималните възможности на компанията, а след това да ги приключи на сделката.
За да направите това, трябва да бъдат поканени в магазина всички партньори и да преговаря с тях за дейността през този период. Също подготвя за празнична украса, специален енергичен музика, ароматни масла, специален формуляр за служителите, определена мотивация за служителите в наши дни. Възможно е да се извърши дегустация на вина майсторски класове за готвене.
И най-важното - е да се поканят повече клиенти, необходимостта да се разбере колко клиенти ще дойде да бъдат добре подготвени.
Това, което прави този метод на склад? Този метод дава най-много клиенти, които след това се разпространява новината за какво става празник на всички колеги и приятели. На втория ден е втората вълна на продажби.
За съжаление поведението на специалното събитие не могат да се срещнат в една статия, за това ние да отложи тази дискусия на един семинар или книга.
В рамките на подготовката на дейност, е важно, разбира се, за да привлекат клиенти.
Накратко за привличане на клиенти:
1. Първо трябва да се направи предложения за клиенти, които не са си купили нещо за дълго време, за клиенти, които са постоянно купуват и уведомяват всички свои бази данни или чрез услугите на тип SMS UniSender.
2. Партньорите следва да бъдат възможни за привличане на своите клиенти
Най-важното тук - това е добре да се даде на предложенията за хора, че е имало интерес да дойде, но вече там продавачите трябва да направят всичко възможно, за действието се проведе изгодно.
Но ако такова действие е извършена качествено, дори и загуба на някои борсови дни, компенсирана с течение на времето, ако конфигурирате колекция от информация за контакти с клиенти и да ги доведе до тяхната база.
Не забравяйте правилото кардинал на действието - отстъпки са дадени за привличане на клиенти, но трябва да се направи doprodazhah. Аз от време на време прекарват безплатни онлайн семинари по doprodazham и работа с бизнес показатели за информация относно следващия регистър майсторски клас под формата на дъното на страницата и да получите подаръци.
Успешните продажби вас!