"Без значение колко добре може да се каже. Ако кажете прекалено много, в края на краищата да се превърне в говорещ глупости "от А. Дюма" Всеки въпрос има две страни. , Е необходимо да се поддържат и двата ", за да успее. Gudmund Hernes За много хора, има някои общи заблуди по отношение на поведението му по време на взаимодействие с партньор в диалога. Недоразумение номер 1 :. "Един силен партньор винаги твърдо и безкомпромисно в постигането на нейните цели" Трябва да се помни, че наистина сериозни бизнесмени, са твърдо решени да си интереси и включването им в процеса на постигане на по-рядко непреклонен. Постоянството не е синоним на безкомпромисно. Безкомпромисен човек рядко е готов да обсъди подробно всички аспекти на проблема. Тя се характеризира с едностранно (субективни) перспектива на проблема. Силна като партньор винаги действа в "наш интерес", тоест, в контекст, който включва или взема под внимание и втора страна. Недоразумение номер 2: "Един силен партньор потаен и доклади само абсолютния минимум от информация, за да му спътник." Ефективно владение на информация за истинския източник на енергия. Това предполага желание, и в определена ситуация и необходимостта да се разгласи някои факти и съображения, които могат да повлияят на процеса на преминаване към целта. Информация, като пари, ако те лежат неподвижно, а след това те са от малко полза. Недоразумение номер 3: "Капитанът на разговора е този, който говори." Това не е така. Фактът, че говорителят е често в ролята на защитник. Той след това просто трябва да даде обяснения на партньора, които произтичат от или имат въпроси или са опит да се обясни позицията си. Често, обаче, обяснението е защитен от природата, носещи или не натоварване на положителен, не предоставят по-добро разбиране на проблема, и така нататък. П. 113 SLU озона може да загуби интерес. Говорителят продължава да бълва потоци от думи, надявайки се, че тяхната "тежест", за да има някакъв ефект. Тя може да хапят само неопитни хора, но по-голямата част от професионалисти изпитват раздразнение или досада. По време на разговора, може да се сблъскате със ситуация, в която един от събеседниците много иска да наложи нещо или "пръчка" на партньора си, което също създава впечатление за защитно поведение. Колкото повече аргументи "за", по-силната впечатление на слушателя, че се опитвате да прикрият своите аргументи "против". Друг недостатък на тази позиция е, че инициатор на "сделката", така че психически се подготвят за евентуални възражения, които напълно спре да възприемат реакция партньор, отразяващи елементи на готовност за такова.
Има ситуации, когато инициаторът започва да се прехвърли да се противопостави на евентуални възражения на партньора (преди те да са направени). Това води до излишно отделяне на интересите на участниците. Не го прави пред партньора си изразят своите становища. Дайте му възможност да се насладите на "докосване" на предложените ползите, бъдете внимателни и след това ще намерите възможност да засили своите възгледи своите аргументи "за". По време на диалог има ситуации, когато в действителност е необходимо да се защити позицията си. Но в този случай, този, който има тенденция да се говори много, да не направи грешка. Често, потокът на аргументи и факти и аргументи, т. Д. Открити противоречия несъответствия. И колкото повече човек говори в собствената си защита, толкова по-убедително изглежда. "Донесете причината, казва Източна mudrost- означава да посее съмнение." Силен човек, от друга страна, да представи само най-преките и кратки отговори на всякакви предизвикателства противник. Понякога тя се чувства, която следи ситуацията, който е от решаващо значение за позицията на противника и изрази съмненията си, вярвайки, че на другия човек, "гърчат" под натиска на критични аргументи, попитайте за милост и по-склонни да приемат предложените условия. В действителност, това често предизвиква дразнене само партньор, който критикува позицията, създаване на устойчивост, отмъщение и така нататък. Н. Това рядко предизвиква някой друг да се правят компромиси. Опитът показва, че колкото по-силно налягане, по-силна е съпротивата. 114 Никой от разговора не е без да задават въпроси. Проучванията показват, че само 30% от хората, мисля, че през по-специално какви въпроси ще питам, и в каква форма. В повечето случаи проблемите са толкова зле формулирани, че не позволява да се получи необходимата информация и ясно. Недоразумение номер 4: ". Когато предложение или позиция последвано от период на мълчание, този, който е прекъснат от почивка-губещ" Според тази гледна точка, толкова по-силно, за които последната дума, но не и на първия. В същото време той отбеляза, че човекът, който знае как да се прекъсне почивка и го прави на първо място, често в състояние да поеме инициативата. Обобщавайки дискусията за грешка, ние се отбележи, че не тайна, не е настояването от желанието да "говорят", "седни" или "peremolchat" събеседник характеризира със силен бизнес човек. Vsego На първо място е възможността за постигане на резултати.
Свързани статии