Езикови факти - това е, когато се чукам с юмрук в гърдите, в духа и да поговорим за това, което са прекрасни.

Например, вие казвате: "Нашата компания, която произвежда пластмасови прозорци, на 10 години." Или, например, вие казвате: "за разпространението на нашите вестници 10,000 копия."

Или, например, вие казвате: "постоянен ръководител на нашата компания е Иван Иванов." Така че говорим за себе си.

Като същите да бъдат здрави във езика на ползите? Език на ползите - това е, когато ви отведе и абсолютно доброволно в съзнанието на клиентите да инвестират конкурент на изображението.

Фактът, че не съществува във вакуум. Можете да съществува в един силно конкурентен, а не монополен пазар.

Ти не си ресторант кола във влака, която съществува изключително?

Ето защо е важно да се разбере, че клиентът избира между вас и някой друг, винаги е нито гледа на тях, или не е бил наясно с собствения си вид сравнителна матрица, сравнителната таблица.

Те казаха: "Ние приемаме скъп прах за пране, като" дошу ", резултатът е един и същ. И ако резултатът е един и същ, защо да плащате повече? "

Език на ползите - това е, когато се е възстановил със конкуренти. Например, може да каже: "Това е компания, която съществува на пазара най-дълго."

Или, например, вие казвате: "Този автомобил е нисък разход на гориво." Или, например, казват: "Това е единствената фирма, която дава гаранция."

Това е, по един или друг начин, трябва да бъде различен от вашите конкуренти. По този начин, на езика на фактите - това е, когато се говори за себе си.

Език на ползите - това е, когато се говори за нейните предимства пред своите конкуренти. Но най-важното - трябва да говори с един клиент за предимствата на език.

Фактът, че той е по-важно от ползите, които той ще получи от взаимодействие с вас.

Например, ако сте били на банка, на езика на фактите, може да се каже: "Нашата банка съществува от 1574". Същите предимства на езика щеше да звучи като: "Това е най-старата банка в Европа."

И същото на езика на ползите щеше да звучи като: ". Вие се гарантира да не се рискува парите си, парите си, е гарантирана с вас"

Това е много важно нещо. Научете се да говорят езика на ползите е да се забравя, че съществува думата "ние" в този свят ", ние", "нас", "За нас".

И казват: "Вие", "ти", "можете да получите", "Ваша полза е, че ..."

За пореден път кратко обобщение: на езика на фактите, езикови предимства, ползи език.

Ние изграждаме комуникация 50-70 процента за предимствата на език, а фактите и ползите от използването само като доказателство и потвърждение на нашите предимства.

Какво е "RostProdazh"?

Този голям брой статии, съвети, насоки, "чипове" и покупко-продажба "Фенек" в нашия блог.

Пишете ни. ние ще се изяснят в подробности и да решите заедно, ако можем да бъдем от полза за вас.

Може би, нека да говорим?

Знаеш ли, най-добре е просто да говорите лично и пряко.

Оставете стаята си - нека обсъдим вашите цели и да решим заедно могат да бъдат полезни за вас.