Ръководителят на дизайн студио IconDesignLAB.com римски рудник разказва подробно как "с усещането, наистина, с подреждането", за да се подготвят за конференции и донесе клиенти.

Искате ли да знаете правилото за убиеца, осъзнах 11 години пътуват до различни бизнес дейности? Всички сол опит в едно изречение.

Успехът на конференцията от 80 на сто в зависимост от това, което правите, преди и след конференцията, и само 20% - от това, което правиш директно върху нея. Това е толкова лесно. Ако отиде в конференция неподготвен, сте загубили пари в момента, когато първата стъпка от апартамента.

Пътуване до конференцията е разделена на 4 етапа:

1. Общо обучение.
2. Подготовка директно на конференцията.
3. Trip.
4. Работа след конференцията.

В тази статия, аз ще се съсредоточи върху първите две точки.

Преди да се измъкнем "в света", е необходимо домашна работа: идентифициране на целевата аудитория, специализация, различна от другите (USP), и всичко това опаковано в презентационни материали:

Какво е терен асансьор и как да се готвя

Първото нещо, което трябва да се подготвят - това е кратка реч за вашия бизнес, които могат да се включат на клиента. Нововъзникващите я наричаха асансьор игрище.

Представете си, че те срещнах в асансьора superzhelannogo клиент. Той се изкачва до моя етаж. Имате по-малко от една минута, за да имат време да се въведе, кажи му какво правите и интерес. Какво ще кажеш за него? Вашата реч трябва да бъде много кратък, но обемен. Веднага излезе с точните думи ще дойдат - всичко, което трябва да се мисли предварително.

Асансьор терен е полезен навсякъде, когато правите нови познати, попаднали на говорещия или са го задавам въпрос от публиката. И дори, когато излезете информация за себе си на масата за запознанства.

Ето няколко съвета, които да направят речта си ефективно:

1. Не им кажете за технологията.

Реал разговор по време на една от конференциите на аутсорсинг:

• Ей, какво правиш?
• Имам си собствен аутсорсинг фирма. (Пауза).
• Супер, но това, което правите, нали?
• Да, по принцип, всяка поръчка за UpWork намери и да си пишеш. Може да направи много, и за предния слой, а на задния, мобилни приложения, пишат. Но най-вече сме специализирани в PHP.

Какво. Това е просто, че отговорът е "Забрави Me Now" беше. не Хванете за това. Така че да се отговори можете, ако искате да изпратите събеседник.

Иронията на връзката, когато бъдете попитани: "Какво правиш?", Другата страна не се грижи за вас и това, което правите. В действителност, той не иска да чуе отговора на въпроса "Може ли да бъде полезна за бизнеса ми, и ако е така, какво от това?" Това е въпросът, на вас и трябва да се отговори.

Ние помагаме да се установи време и посещение в големите предприятия и опростява работния процес, свързан с работниците и служителите.
или
Ние помагаме на аутсорсинг компании генерират в увреждания потока на САЩ.

2. От първите думи победи в това, което ви отличава от конкурентите си.

Как да намерите специалност и USP - отделна голяма тема. Ако все още не разполагате с специализация, да вземе клиент, който донесе добри пари джакпот и доставени минимум проблеми, и да започне да се каже, че са специализирани в този вид работа.

Ако много здраво, използвайте този шаблон:

Ние работим с [описание на тип дружества, с които работите], и да им помогне да се реши проблема [описание на бизнес проблема, който помага при решаването]. За разлика от други компании, които правят едно и също нещо, ние [си USP].

Животът хакерство. Специализация може да бъде няколко за различни видове клиенти. Ако първият разговор да си зададем въпроса: "Какво правиш", който говори за себе си, можете да изберете конкретен събеседник.

Каква трябва да бъде Demo Kit

Когато говорих по време на конференцията, питам аз публиката:

• Кой е готов да се представят в лични разговори?
• Гора от ръце.
• Кой може да се покаже (това шоу, а не кажа) резултатите от тях живеят в момента?
• По-малки ръце.
• И кой може да го направи без интернет?
• Ръцете вдигат единица.

Това е грешно. Ако конференцията те срещнах съответното лице, което трябва да бъде готов материали, които да дават информация за бизнеса си тук и сега. "Дай си поща, ще изпратя за завръщането на нашата презентация Home" не работи. Интересът е сега, защото сега е необходимо да донесе един човек преди сделката.

Какво "razdatku" вземе конференцията

Аз забелязах, че когато ви дам един човек брошура, или дори това, което татко razdatku в ръка, той възприема това като спам. Но от визитната картичка е друг отговор. Най-малко, те не се изхвърля, а често дадат отговор. В момента тя е правило на етикета.

Изглежда странно, но при програмиране конференции аз се срещам с хора без карти. Някой "не са имали време да отпечатате," някой каза: "защо си карта, когато има LinkedIn".

Идентичност - това трябва да имате, дори и въпреки съществуването на Facebook и LinkedIn! Поставете се на мястото на един човек, който един ден около 20 редовни срещи и друга две дузини беглец случайни запознанства. И върховете и да е вярно. Какво мислите, каква е вероятността, че той ще се сетите по име, се върне у дома през нощта и ще започнете да търсите за вас в LinkedIn?

Това е вашата задача да се направи всичко, за да накара хората да се сетите.

• то в боклука, не е интересно,
• Пиша това писмо,
• но на този контрол е необходимо да се вземат много важен контакт,
• отново в кошчето.

Ако не разполагате с тази купчина - да те забравя. Ето защо визитки трябва да имат.

Плюс това, този формат работи с визитки включва редица логически изисквания към тях.

Каква трябва да бъде визитната картичка

Перфектно оформление според мен малка изглежда така:

Така че са подготвили всички необходими маркетингови материали сега да седнат и да съставят списък на всички конференции, на които бихте искали да отидете.

Събитията могат да бъдат три вида:

• Конференция, където хората идват да слушат докладите.
• Изложения (Търговски изложения), където хората идват да покажат щанд.
• Средно между тях (стойки + доклади).

Създадена през Google Docs плоча, запис, дата, град, разходите за участие.

Ние се абонирате за пощенския всяка от дейностите. Пощенския списък обикновено се съобщава за началото на началото на продажбите. Купуването на билети в този момент понякога получите до 70% от разходите за участие.

Как да изберем една конференция, къде да отида

Как се работи със списък на участниците в конференцията

Изборът къде да отидете, вашата основна задача в подготвителната фаза - назначения. За това изследване сайта на конференцията. Често те публикува списък на участниците в конференцията или да активирате (платен или безплатен), за да пиша на участника и се създаде една среща. Ако няма списък, пишат и да поиска от организаторите.

Идентифицирането с свободно време. Учене конференция график и обърнете внимание на интересни и безинтересни докладите. Безинтересна изкован срещи, на първо място, интересни - последен.

Ако успеете да получите имейл или да има специална форма за покани - по-лесно. Ако има само името на компанията и позицията, отворен LinkedIn, търси човек, да ги добавите към приятелите си и да пиша едва след това.

Този процес консумира много време, така че първият контакт Бих препоръчал делегирани асистент (Ку).

Ако сте направили всичко правилно, то след тези стъпки, вие ще получите 10-15% от отговорите, 2/3 от които ще бъдат изпратени на него, а една трета ще се съгласи да се срещне. Това означава, че след изпращане на поканите ще се съгласи да се срещне само около 3-5 процента. Съответно, ако два дни задачата напълно да вкара срещи, можем да изчислим какъв мащаб действие трябва да бъде.

Предвиждат, времето и мястото, отворен календар в Google и изкован слотове време. Обяд, един час след началото на сутринта и един час преди края на това е по-добре да не се докосват. Най-вероятно някои от вас ще бъде късно, а срещата не се състоя.

Животът хакерство. Опитайте се да не назначава редица срещи подред, остави дупка в графика. Хората често са закъснели за среща, измести доклади, и определено време не може да бъде достатъчно. Пауза между назначения, за да се справят с тези ожулвания. Плюс това, след срещата ще трябва време, за да събере мислите заедно и пиша за резултатите от срещата.

Всъщност, има това води до правило: първи играят решетка на цели часа (13:00, 14:00, 15:00) и след половин час (13:30, 14:30, 15:30). Имам среща обикновено трае 30 минути.

Не забравяйте да обменят контакти за бърза комуникация, да изпратите карта, когато се появява стрелка до мястото на срещата, както и ваша снимка.

Животът хакерство. Направете снимка на себе си, че е в дрехите, които ще бъдат по време на конференцията. От другата страна ще бъде по-лесно да учат и да се намери в тълпата.

Сега идвате в конференцията напълно подготвен: какво да кажа, какво да покаже, с които да се срещнат и в отчетите и да отидете.