Три прости "чип", който трябва да се забравя и, най-важното, да бъде в състояние да направи. Те ще направят така, че вашите предложения ще бъдат взети по-често и дори с удоволствие.
За всеки собственик, управител или специалист по продажбите е от решаващо значение, за да могат да направят своите предложения, така че лицето на двете страни са съгласни. Това се отнася за продажби, връзки с партньори и служители, а дори и в личната сфера. Има прости методи, за да се научат, че ще бъде в състояние да се получи съгласието на вашите предложения в рамките на 2-3 пъти по-често.
На първо място. от основно значение за начина, по който изглеждат и се представете. Много пренебрегване това, но напразно. Колкото и да искаме, но винаги "отговарят на дрехи." И ако първото впечатление ще получите отрицателен, тогава ще бъде много трудно да го промените. Човече, като правило, не иска да се справи със сивата мишка, така че трябва да разгледаме всички 100%. Обърнете внимание на начина, по който представя. Ако мънка вашето име и титла смътно, той веднага понижава интерес за вас. И ти чип, можете да използвате утре. Тя, всъщност, за работата. Ако сте специалист, мениджър, това е стандарт. Къде по-солидна ще изглежда така, ако ли да си представите един експерт във вашата област. Тези прости неща в самото начало ще предостави на вниманието и интереса на събеседника.
На второ място. не започвайте с вашата презентация. Много хора вероятно знаят за такива самодоволни красиви мъже, които идват и веднага започват представянето на продукта, наслаждавайки се на факта, колко добре го направя. Това е глупаво и неефективно. В самото начало на разговора, разбира се, ние трябва да се посочи накратко темата на срещата. Но първо трябва да се научи колкото се може повече информация за събеседник за неговата компания и нейните продукти и най-важното, за текущите си проблеми и предизвикателства. Разбира се, на този етап, вашата основна функция е въпросът. Задавайте отворени въпроси, на които "да" не можете да отговорите или "не".
Е, в третия. когато сте вече наясно как вашето предложение за решаване на въпросите на събеседника, можете да го направите. Но отново, а не под формата на представянето на "едностранно". Само чрез диалог, в противен случай незабавно губят връзка с партньора си и вниманието си към отдалечават.Но. И тук е друг fishechkami. Направи оферта, която се отнася до конкретния въпрос на събеседник, а не на всички всички проблеми. Идентифициране на предишния етап, че е имал на "болката" и да се покаже как вашия продукт решава този проблем много.
Това, че не само на думи е, нека да вземем един пример. Защо трябва да бъде в състояние да направи предложения, които не могат да откажат? Е, аз обичам да убеди всички и във всички. Неясна и неразбираемо. Сега, от друга. Ако сте мениджър, е необходимо, за да може да се направи, за да печелят два пъти повече. Ако сте ръководител на отдел, а след това да влезе в увеличение на големи сделки с 50% и мотивира подчинените си, и ако собственикът, например, за да се привлекат инвеститори успешно в новия проект. Ето как предложението ще работи.
Използвайте тези чипове и да успее!
Можете да получават редовно материали от сайта и да се усъвършенстват уменията си за водене на преговори. Нека ви няма да бъде равно!
Свързани статии