- "Cool" предлага на клиентите си да не се работи с вас, преди и нямат информация за продукта и неговата употреба.
Кой нужда от оферта?
Нови компании все още не разполагат с база от клиенти, в отчаяно се нуждаят от търговски предложения. Голямо значение има някакъв контакт с потенциалния купувач, тъй като резултатът може да бъде на печалба, коментар или допълнителната информация в портфейла. Тези факти показват, че при изготвянето на офертата трябва да се обърне достатъчно внимание.
Практиката показва, че в живота всичко е различно. За пробата е взета не е най-благоприятното примера на офертата на конкурентна компания, и да го преработи, пренапише грешка. Не мога да твърдя, че това е текст, който се опитвате да се продава, няма смисъл. Надявам се, че греша и че всичко, за да има до десет от вашите предложения. Но ако вашите предложения пощенски успех не е успешно, тогава има смисъл да се запознае с грешките на търговски предложения (13 точки). Според статистиката, тези грешки правят 90 от 100 компании.
Основната цел на тази статия - да се опише правилата за вземане на "студени" бизнес предложения, обратна връзка от човека, който взима решенията.
Как да се направи оферта правилно и да се избегнат грешки? Съвети:
Не подценявайте заглавията
Въпреки това, не е необходимо да се даде писмото си заглавието на "Офертата на" Сън ". "Хук" и пускане в продажба на основната идея на предложението - че ясна цел с глава. Да предположим, че искате да се продаде на автомобилистите маслени филтри. Спечелването на титлата в този случай ще бъде: "Какво ще кажете за намаляване на разходите за ремонт от 50%, а потреблението на петрол с 25% в колата си".
Поздравителна оферта
Не е най-добрият вариант се счита за началото на офертата с поздрав фрази, на първо място, със съдебен адрес от името на: "Уважаеми Иван! Честит да споделя с вас нашето предложение ... "Това не е вярно! Потенциалният клиент се чувства перфектно, че не знаете някой от Иван Иванович. В този случай, изразяването на чувства на радост ще се възприема като раболепие.
Не си губете времето на страницата Добре дошли! Това произведение е директна поща. Би било по-добре да укажете името на плика, който е най-добрия си ценова оферта. И това е желателно, че тя е написана на ръка: ". Изпратете лично Иван Иванович" Правото изглежда поставили целофан плик, но варианта и да изпрати по един прозрачен файл. Ако използвате последната опция, не се мързеливи, за да залепите ярко оцветени стикер с текста. Такъв метод акцентира върху важността на Вашето писмо. "Лично за ръка" - по-безопасния вариант, тъй като съобщението не е предназначена за някой, като човек. В почти секретар не се обърне внимание на такова писмо или да го хвърли. В допълнение, вашият пакет да се открояват от приносите обикновени изглеждащи конкурентите (чрез използването на ярки стикери).
Не направи оферта дълго
Не пренебрегвайте бланка
Методът на подход "I"
Фрази като "Ние сме в продължение на повече от 20 години, на пазара", "Нашата компания - един от най-успешно развиващите се", "честност и доверие - основните принципи на нашата работа" - значително намалява производителността на търговски предложения. Това не е конкурс за красота, за да се прослави. Не е необходимо да се използват тези фрази! Вашата реч трябва да се фокусира върху клиента, неговите проблеми и решения. Винаги се фокусира върху него, а не на себе си.
Тесен важно
"Европейско качество", "перфектно обслужване", "взаимно изгодно сътрудничество" - тези клиширани фрази звучат като "Юфка за ушите." Не специфика. Като говорим за европейско качество, струва си да се отбележи, как това може да бъде потвърдено, и на какво основание може да се вярва дума за данни. Безплатна доставка, 100% гаранция, консултации - всичко това също изисква доказване на факти.
Да не се правят на текста на "сух"
Повечето от търговски оферти в действителност може да се сравни с доклада на министъра на извънредните ситуации на президента за следващото бедствие. Много хора вярват, че един прост език "човешки" плаши потенциалните купувачи. Това е подвеждащо. Представете си, уважаван главен изпълнителен директор на дома пристигане не каза на жена си: "Бъдете така любезен да слагам масата!", И е вероятно да се каже: "Дай да ям!".
Не допълни оферта ценоразпис на
Подобни действия свалят купувача объркан. Имайте предвид, че предложението отговаря на една единица от продукта. Тя не трябва да бъде прикрепен към него различни всичките си продукти и цени. Разходите трябва да може да се продава, а не просто да го покаже на потенциалните купувачи. Трябва да представят своята адекватност, за да обясни, че той не се намери по-добра оферта за същата цена. С помощта на търговска оферта за продажба можете да получите на стойност вярно, но не ценовата листа в своята цялост.
Насърчава читателя да действие
Повечето от търговските предложения предложи да направят покупка - това е основната им действие. Но не забравяйте, че предложението на бизнес не е добър онлайн магазин, който се добавя към количката за пазаруване и платите с пластмасова карта. Позволете ми да ви напомня, че на оферта - това е пазарен инструмент B2B. За да продаде стоките, от които се нуждаете веднага, но с помощта на няколко докосвания.
Не се опитвайте да продаде няколко продукта
Златното правило е: един цитат продава само един продукт. Стремеж към изграждане на дървена къща, не е необходимо в търговска оферта за участие в продажбата на сгради и поставили отначало с дървен материал, както и къщи от дървени трупи. Трябва да предложим на клиентите едно нещо, в противен случай ще го обърка.
описва ползата
Ако продавате промишлен месомелачка, не пляскане на мотора, който е с 3600 оборота в минута. Съсредоточете се върху резултати от използването му. Например: "Само една минута работа на тази месомелачка, и сте направили до 60 кг месо. И тъй като той разполага с голям капацитет, може да се обърне в nerazmorozhennoe мляно месо и дори костите! ".
Не пишете на регистрационния номер на офертата
Всеки клиент иска да бъде уникален, а не "някой някъде там" на свой ред. Дайте му тази възможност!
Не използвайте прекалено дълги изречения в текста
Обърнете внимание на правилната подготовка на търговски предложения. Клиентът трябва да падне върху наличието на представянето, така че това трябва да бъде светла и просторна. Задачата - да формулират кратки и прости изречения, използвайки точка на не повече от три или четири изречения.
Не е необходимо да бъде гений, за да направи оферта. Това не е наука, а не изкуство. Тя трябва да бъде замислено и отговорно да се подходи към този процес, знаейки, че ти се дава само един шанс. Същото важи и за бизнеса. Това е малко вероятно, че ще получите уважение и в бъдеще, ако сте направили не е най-положително първо впечатление. За да се справят с офертата - това е като ескалатор: писането посредствени текстове - можете да се върнете и надолу. Вие губите време, липсва потенциалните потребители, които ходят на състезателите, участващи в това, че изпращането на работни имейли и ефективно прилагане на правилните маркетингови инструменти.
Как да направите проба бизнес предложение:
Съвет Съвет, но понякога трябва да разгледаме един пример, който би се разбере как да се направи проба на бизнес предложение правилно ще ви помогне да се ориентират какво трябва да бъде в офертата и да разберат какво предложение е добро и какво е лошо.
Свързани статии