Благодарение на разположението на поръчки в китайски фабрики българските предприемачи могат да постигнат значително конкурентно предимство на пазара и по-важното е, да се намали цената на продуктите. Но ако - съгледвача, който просто се опитвам да разбера как се работи в Китай, оставете имперските амбиции на родината. Не е необходимо да се меси в този манастир устава й: китайските партньори ще произвеждат това, което сте поръчали, точно сумата, която им плащат, и по този начин качеството на продукта ще бъде подходящо.

Група управляващ партньор Развитие на управлението Group Inc. София

В тази статия ще научите

Как да се намери доставчик в Китай и намаляване на рисковете

Как да се преговаря с китайски доставчици

Какво да се вземат предвид при сключване на договор

Благодарение на разположението на поръчки в китайски фабрики българските предприемачи могат да постигнат значително конкурентно предимство на пазара и по-важното е, да се намали цената на продуктите. Но ако - съгледвача, който просто се опитвам да разбера как да се намери доставчик в Китай и да се работи с него, оставете имперските амбиции на родината. Не е необходимо да се меси в този манастир устава й: китайските партньори ще произвеждат това, което сте поръчали, точно сумата, която им плащат, и по този начин качеството на продукта ще бъде подходящо.

Как да се намери доставчик в Китай

Производителите в Китай, голямо множество, и толкова по-трудно е да се избере доставчик, който ще ви костюм във всяко едно отношение. Използвайте бизнес директория на производителите и събират за вашата индустрия. Не правете този списък прекалено дълго - 50 фирми ще бъдат достатъчни, в противен случай проверката на бъдещите предприемачи ще трябва да прекарват много време.

Изберете за сравнение няколко фабрики, опитайте се да разберете дали те са преки производители или търговски дружества, е дали те работят с български партньори, както и на техните производствени мощности. Заявка за копие от документите - удостоверение за регистрация и лиценз за извършване на външнотърговска дейност. Тази информация ще помогне за формирането на становище за производителя и изберете най-подходящия доставчик.

Технологично снабдяване в Китай може да бъде опростено, което представлява стандартно писмо и да го поставите в информацията, която искате да получавате от фабриката. Трябва да прекарват времето си и да учи на сайтовете на компанията.

След получаване на отговорите и документи и провеждане на нов скрининг, е необходимо да се провери на няколко избрани растения на сайта. Това означава, че ще трябва да отиде в Китай.

Топ 5 най-важните статии за търговеца:

Подготовка за преговори с производители в Китай

Основното правило за всички български бизнесмени: преговорите се държат по подходящ начин, показват уважение към партньори, не забравяйте, това е китайски, което трябва, а не обратното. Изготвяне на договор - това е единствената ви грижа. Поради това, китайските производители не следва да разполагат с ясна визия за това, което искате и на каква цена.

Китайци заради високата конкуренция могат да се споразумеят да работят по вашите думи, че е евтино. Но за първи път се съгласи, но после си помислих, от които да произвеждат стоки, за да получите цена и по този начин печалбата. Имайте предвид, че и в Китай качествен продукт никога няма да бъде евтино!

• Развитието на мрежата за търговия на дребно: 4 перспективни области за растеж

Бъдете готови за това, че преговорите с китайците траят от два до шест месеца, а се нуждаят от личния си присъствие. Най-малко през първите два месеца, ще трябва да отиде в Китай всяка седмица в продължение на 1-2 дни. По-късно, когато доставчикът е компромис, в командировка може да изпрати своя заместник.

Много китайски фабрики имат сайтове, но те дори не трябва на английски език, да не говорим за руски, версия. В този случай, струва си да припомним доброто обслужване "Google Translate уебсайтове", която ви позволява автоматично да превежда уеб страници. Но имайте предвид, че преводът на български език на китайците рядко правилно - което е и причината много потребители предпочитат да превежда на английски език.

Търсене на доставчици в Китай и подписването на договора

Подгответе се да се окаже, че преговорите ще бъдат трудни. Изненадващо, но в Китай законодателството не забранява фалшифицирането продукт. Вашите патентовани продукти изключителен копиране всеки друг завод (и те са в страната, стотици хиляди) и ще произвежда и доставя една и съща реализация на вашите стоки, но на по-ниско качество, и като резултат, по-ниска цена. Ето защо, при подписване на договор, което трябва да се разгледа почти всичко, от техническите характеристики на продукта и завършва производствения си технология. В противен случай, на изхода може да се получи 90% от брака - и това ще бъде само по твоя вина. От опит мога да кажа, че обсъждането на производството с доставчици, представляващи 100-150 параметри. Аз се идентифицират 14 базови: продуктови спецификации (тегло, размери, материали), времето за доставка, продуктова гама, етикетиране цена, опаковки, щрих-кодиране, анулиране / връщане на стоки, увеличаването на обема, забавянето на плащането, мърчандайзинг, вход / въртене на нови продукти, логистика, обичаи. Не забравяйте да преговаря с осигуряване на доставчика на товари - това ви покаже своя опит и да се отърве от възможни проблеми.

Условия на доставка от завода-производител в Китай

Офертата от страна на китайските производители в колона "стойност", можете да намерите на съкращения ФОБ и EXW. Те посочват условията за доставка на стоки или оборудване от Китай.

Терминът FOB означава, че изложен разходи клиент-купувач вече са включени всички разходи за транспорт и доставка на товари до мястото на заминаване в Шанхай, както и всички процедури за регистрация на транспорта на документи внос-износ за изпращане (zatamozhivaniya товари). В този случай ще трябва да плати разходите само за по-нататъшно транспортиране от пристанището до крайното местоназначение. Когато EXW смята, че производителят е изпълнил задълженията си за доставка на стоки, предаде стоката на клиента на предприятието. Без значение какъв е отдалечено село ще бъде в завода, всички разходи по транспортирането на което трябва да се свърши.

• развитие разпределение: как да правят бизнес в съвременните условия

Задължително условие: доставчикът трябва задължително да имат лиценз за износ - държавна разрешение за износ от Китай стоки за широко потребление. В противен случай няма да може да изнася своите продукти.

Как да се намери доставчик в Китай: пълен контрол

Трябва да признаем, че нивото на качеството на китайските предприемачи за последните три години е нараснал значително 1. Но ако искате да получите задоволителен резултат вас, бъдете готови да самостоятелно да контролира производството. При търсене на доставчици в Китай, можете да отседнете в по-евтин производител, но във всеки случай е необходимо постоянно да следи процеса. Трябва да се контролира всичко, от избора на материали за доставка до вратата на дружеството. Фактурите, проследяващи машини, товарене, транспортни условия ... Първите три месеца на стоката, е желателно да се следват по целия маршрут.

Дмитрий Potapenko - управляващ съдружник на оперативното управление Развитие на управлението Group Inc. управляващ партньор на търговските вериги PRODECO "Gastronomchik", "Марка", "Икономика", "Orange" градивните хипермаркети мрежа "Парад на планетите" и "Hozmag!" мрежи свободен поток «Restoranchik трапезария формат. Реал месо "," Restoranchik. Тази риба "," Uno Pizza "и" ECOnomStroy "строителен цех. Един MBA (Калифорнийския държавен университет, Бизнес Икономика Опция).

Развитие на управлението Group Inc. - оперативно управление на дружеството. Област на дейност:. Маркетинг, развитие и подкрепа на концепцията за пазаруване и развлечения комплекси, архитектурно проектиране, инвестиране, строителство и други собствена марка "Restoranchik", "Gastronomchik", "ArtPraga», WallMart.ru. Официален сайт - www.mdg.su

Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"