Често това е въпрос, зададен от амбициозен предприемачи веднъж взели решение за разнообразни стоки за продажба, или тези, които са били на пазара, но бихме искали да разширим списъка с бизнес партньори. В тази статия са няколко работни начини за намиране на доставчици BTiE.
За да започнете, нека да се определи какви са доставчиците. Те са разделени на три типа:
- Доставчиците (производители) - доставчик, който изпълнява собствените си продукти под собствената си марка, например, Intel.
- Дистрибутори - доставчици продават стоки, закупени директно от производителите, предоставяне на промоция с продукти на производителя. Дистрибутор може да продават стоките си в мрежата, както и магазини, както и да бъде доставен до търговци на дребно.
- Дистрибутори (търговци) - доставчици, покупка на продукти, дистрибутори и търговци на дребно продават до и интеграторите и т.н.
И трите вида доставчици заедно представляват класически канал за разпространение (дистрибуция на стоки от производителя до крайния потребител). Други канали за дистрибуция са търговци на дребно - търговци на дребно, които купуват стоки директно от производителя.
Всички търговци и производители и разпространители и дистрибутори могат да бъдат малки и големи. И тези, и другите имат своите плюсове и минуси.
Големите доставчици винаги са с голям запас от остатъци в склад може да бъде система за поръчване удобен B2B (например, компанията Мерлион), те имат по-голяма дълбочина на отстъпки, но както показва практиката, условията на труд са по-малко гъвкави и за всички клиенти са едни и същи и се огъват под един клиент, който би решаване на нестандартна ситуация, например да превозва стоки на по-ниска цена, без да увеличава обема на покупките, които не харесват, казвайки "-Unfortunately имаме такива условия."
Малките доставчици са по-гъвкави и могат да адаптират своята работна среда към нуждите на клиентите, тъй като те са по-нуждаещи се от нови купувачи, с тях по-малко бюрократична, но работата на по-малките компании е по-малко стабилни, възможни прекъсвания на доставките, доставяте стоки не винаги са в желаното количество.
Има много начини за намиране на доставчици на едро, например, заявка за сертификат (от името на клиента) си конкурент, в настоящия документ, и ще бъде представена за печат на своите доставчици. Или такива известни руски бизнесмен Евгений Chichvarkin намери по-благоприятни продавач седнал на тоалетната в банята на бившия си партньор (за повече подробности в книгата Максим Kotin "Chichvarkin Д. гений. Ако от 100 пъти ви изпрати 99"). Но аз бих искал да подчертая основните текущи начини за намиране на домакински уреди доставчици, електроника, компютри и аксесоари:
1. Свържете се с производителя директно на компанията
Някои производители се продават продуктите си, независимо от обема на покупките, дори и индивидуално, като правило това са компании, които наскоро са навлезли на пазара и имат своите дистрибутори. С голям обем на покупките на фирмата на производителя може да даде много добра отстъпка. Свържете се с отдела за продажби, не е трудно да се намери - на официалните интернет страници, върху опаковката на продуктите.
3. изложения и конференции
Друг начин да се намери доставчик - да посетят специализирани изложения. Този процес е значително по-ефективен, защото концентрирани на едно място, много фирми (производители и дистрибутори, и посредниците), някои области, лесно можете да се свържете с представител изпраща директно и тестване на продукта, който предлагаме. Въпреки това, в Русия, този метод не е толкова често, колкото на запад. Тук са най-големите изложбени центрове в Москва "Соколники", "Крокус Експо", "ВВК", "Expocenter".
5. Тематичните каталози и директории
Също така, можете да помогнете в търсенето на всички видове печатни издания и онлайн ресурси, като "жълти страници" директории или сайтове като.
6. Професионални купувачи общност
В Интернет има достатъчно ресурси за купувачи или мениджъри за покупки, форуми, където ще бъде в състояние да помогне на професионалисти, включително и в намирането на доставчици. Въпреки vryat ще ви бъде дадена най-благоприятни контакти. Конкуренция.
7. едро търговски етажа
Най-ефективният начин да намерите търговци на едро на всякакъв формат - пазари на едро. Като правило, техните бази там, както и производители и разпространители, и търговци, и малка фирма на едро за всеки вкус и цвят.
Свързани статии