С цялото богатство на избор има еднообразие и има голям недостиг на подаръци VIP ниво. Жизненият цикъл на оригинален сувенир трае по-малко от една година, а след това трябва да се търсят нови подходи, както и факта, че вчера е смятан за оригинален, сега се превръща в тенденция.
Преди да изберете подаръци, първо трябва да отговори на редица въпроси, както и идентифициране на целевата аудитория, която предназначена за подарък продукти. За кого е - бизнесмени и младежта "страна", мъж или жена, който и да е етническа принадлежност и религия? Какво задача се изправя срещу дарител? Това, което той иска: да се повиши престижа на фирмата или просто да привлече повече посетители на щанда? Каква ще бъде подарък - личен, корпоративен, тематични?
Налице е подарък за протокола:
1), че е важно да се вземат предвид националните и културни характеристики на страната партньор;
2) по време на първата среща от първите собственици на даровете представени;
Три), представен скъпи подаръци по повод на годишнината и значимите дати в живота на фирмата.
Годишнина подаръци обикновено са снабдени с възпоменателен гравиране надпис и присъства само в изключителни случаи, например във връзка с дата кръг в живота на фирмата.
Бизнес подаръци задача - да останат на масата, до които е изпратен. Ето защо, на донора трябва да се изисква да се разгледа няколко неща:
- предимство се дава на иновации, които да заменят съществуващите подаръци;
- представя по-високо качество измести таблицата по-ниско качество;
- високо ценени подарък оригиналност.
В обществените поръчки за подаръци и ВИП-подаръци гледам предимно на престижа и качеството, а след това - на цена и функционалност. Много голямо значение е прикрепен към външната форма на продукта: как, къде и какво е изработена от, какво впечатление.
Сувенири на ръка в следните случаи: представяне на техните продукти; представяне на своите продукти на изложението; семинари и конференции; Работна среща с български и чуждестранни клиенти / партньори.
При закупуване на сувенири играе важна роля за тяхното цена и функционалност, както и присъствието на тях на максималната площ за прилагане на логото.
Изборът зависи от редица фактори: назначаването на сувенири, номер, състояние на дружеството и т.н. И основната задача е да се избере основният критерий.
могат да бъдат идентифицирани следните целеви групи:
2. корпоративния сегмент: голям бизнес, малкия и среден бизнес. Задачата е същата, както бихте с други сегменти от клиенти, обаче, значително увеличава ролята на индивидуален подход, качество и престиж продукти, оригиналността на неговото изпълнение. Различни размери на клиентите в този сегмент означава широк ценови диапазон на корпоративни подаръци.
3. Служителите, които от своя страна са големи "носители" на марката и предава своите ценности на потребителите. Корпоративната култура включва създаването на специална настроение. Някои компании са закупили в своите офиси маркови чаши и бележници, бонбони, шоколад, захар в торби с тяхното лого. От една страна, това е хубаво да се служители на компанията, а от друга - дава възможност за укрепване на положителния имидж в очите на посетителите на клиенти.
Служителите трябва да бъдат задължително оборудвани с сувенир компания. По същество това е евтин и висококачествени продукти като химикалки, бележници, дневници, календари, визитници и други аксесоари, необходими за работа с клиенти. Всички материали, използвани от персонала трябва да имат логото. В този случай, ако нещо е качеството и улеснява изпълнението на служебните задължения, логото ще работи дори на подсъзнателно ниво - ". Компанията се грижи за мен" Ако работата е свързана с пътя, например, мениджъри по продажбите, те могат да осигурят портфейл или торбички с логото. Като цяло, това винаги е била в състояние да даде подаръци велико изкуство. Сложността на бизнес подарък е, че той представи пред непознати хора. Основната му цел - да за пореден път си напомням. Бизнес подарък е знак, демонстрация на уважение, проява на добри намерения, в знак на интерес от контакти, улесняване на създаването на атмосфера на добра воля, понякога - "извинение" благодарност за ползотворно сътрудничество.
Според статистиката, около 70% от получателите, свързани с донор подарък за дълго време, и то показва потенциал ефикасността на подаръци за дълго време. Около 60% от получателите ще запомни дар, че те наистина харесва. Почти всеки в същото време да си спомня точно кой го е дал този дар.
ВИП-сувенири обикновено се получават по известни производители често изработени от благородни метали и полускъпоценни камъни. донор лого обикновено не се прави, и ако има такъв, той е почти незабележимо. Подарък без лого може да бъде възложена със специално изработени визитки. Човек си спомня, от когото е получил този или онзи обект, и да го използвате за вашето удоволствие.
Подаръкът трябва да се забравя, като изненада, да носи положителен заряд. По този начин, подаръците, които съответстват на предпочитанията на получателя и че подобава на ситуацията, носят радост и постоянно осигуряват добра памет на донора.
От голямо значение е подарък опаковане, а не по-малко важно от самия подарък, тъй като това е един вид "визитната картичка". В тази връзка, на опаковката трябва да е приличен, съответната стойност на подаръка. Скъп подарък трябва да бъдат опаковани в маркови чанти, чанта, кутия. Пакетът в този случай, визитна картичка може да се вгражда CEO донор или поздравителна картичка от името на дарителя. Високата степен на уважение в този случай ще бъде саморъчен надпис CEO донор на визитната му картичка, например: "Ваш!"
Не забравяйте да си спомня кой и какъв е бил представен като да даде същия дар и се счита за грубо грешка. Re-дам само цветя, бонбони, безалкохолни напитки.
Основният проблем на ВИП-подаръци е, че този, който е представен, е обикновено всичко вече е там. Ето защо, като се ръководи от правилото: колкото по-оригинален подарък ( "полезността" тук вече не е от значение), толкова повече тя е оценена.
В случай на дългосрочни отношения може да се изгради един цял "линия" подаръци: Купих си комплект, направен в същия дух, например, канцеларски материали, и след това да представи на части. По време на първата среща, можете да дадете най-скъпите или основното нещо, а след това останалата част. Такива подаръци са останали с продължаването на много добро впечатление.
Владимир Смирнов
www.atlant.ru
Свързани статии