Рустам Tiger, управляващ съдружник на Тайгър Consulting Group. Член на Надзорния съвет на начален газта поколения. Писах на колона CPU за това как предприемачът да прекара две седмици в Израел: какви събития за посещение, как да се придобият необходимите контакти и да достигне инвеститори.

Израел е известна като страна с развита иновативна екосистема, в която огромно количество висококачествен стартиращи фирми, а оттам и с опит рисков инвеститори, които могат да помогнат за стартиране да се постигне международен успех. В същото време, те са придирчиви, а не всеки начален има шанс да ги интересува.

След повече от сто израелски операции и общуване с хиляди български и израелски стартиращи компании, аз ясно виждам два основни проблеми на българските предприемачи: те нямат опит дизайнерски идеи или технологии в бизнеса и няма излизане забележителност световен пазар. Тези две функции ги правят достатъчно атрактивен за акули международен бизнес начинание. И често тези проблеми са лесни за да се определи, най-важното - да попитам за тази цел.

Като член на надзорния съвет на водеща българска газта Поколения, организирани от ОВЛ, виждам много проекти с потенциал за глобално, и тръгнал да помогне на отбора да го приведе към международни инвеститори. Вие разбирате и знаете как да се обясни ясно своя глобален бизнес потенциал? А и на английски език? Добре дошли - елате на Израел за "умните пари".

Въпреки това, без значение колко е зрял и обещаващ пазар, може да изглежда, израелски инвеститори, не е толкова просто. На първо място, да забрави за "студена подход". Те не работят. Можете, разбира се, пише в сериозен тласък, за да отворите пощенската кутия, но тя няма да работи. Аз не знам за всяка инвестиция, която би възникнала при студения подход. Това е като лотариен билет: Можете да опитате, но да се използва като стратегия просто не си струва.

Всъщност двата канала да работят или общ приятел да ви запозная, или лично познанство върху качеството събитие. И двата канала ще ви даде възможност да се разчита на първо ниво на доверие на инвеститорите.

качествени мерки

За вас, качеството на събитията се определя от броя на сериозните инвеститори. Обикновено има ясна баланс между събитието и общата наличност на неговото качество - толкова по-лесно да стигнем до събитието, толкова по-малко има сериозен бизнес. Ограничен достъп обикновено е било относително висока цена, или лична покана от организаторите. Важно е да се отбележи, че тези ограничения не винаги гарантират качеството на събитието - необходимо е да се знае кои конкретни на събитието имате възможност да отговорят на настоящите пазарни лидери.

Ако нямате познати, няма пари, можете да започнете с наличните дейности и там да се изгради основната връзка. Пътят към резултата ще отнеме малко повече време.

конференция

В Израел, тъй като в много страни, два пика в стопанската дейност - есента и пролетта, само за да попаднат тук много дълго, чак до Нова година. Съсредоточете се върху четири топ конференцията: Journey и глобуси (платени), за DLD и Помислете Next (безплатно, по покана). Всички тези дейности - една добра точка на влизане в израелския пазар.

Помислете Следваща конференция, проведена от Microsoft в края на пролетта. В допълнение, че това се случва на много инвеститори, той е изложен на голям брой стартиращи фирми. И докато той е затворен, за да стигнете до него е сравнително прост.

Около най-сериозните събития имат малки достъпни сателитни срещи и mitapy от къде да започна първични контакти. Ако ние говорим за пътуване на две седмици, би било разумно да се планира така, че голяма конференция е в средата. Преди конференцията е "разпръснати" в малки събития, както и след - оставете време, за да се срещне с инвеститори.

Демо дни водещи ускорители

Друг добър начин да се запознаете с акулите на иновативен бизнес - терен на дните ускорители и инкубатори. Форматът на събитията предполага запознаването и комуникацията между инвеститори и фирми. Покана може да бъде получена от личната реализация на организаторите. Водещи ускорители в Израел: Microsoft Azure, IBM Alfa Zone, бизнес център StarTau университета в Тел Авив. В тези ускорители, аз съм ментор и може веднага да се прецени тяхното качество.

частни събития

Водещи фондове за рисков капитал и други лидери от време на време на пазара провеждат своите частни събития, които канят приятели и колеги. Така например, страни да Lool офис покрив. водещ фонд ранните етапи, с бира и оглед на нощния живот в Тел Авив. Често, причината за тези събирания се превърне посещението на чуждестранните гости. Например, аз наскоро организира подобно събитие по семена пристигане Dukacha на контролиране на TechStars, един от най-големите ускорители в света.

Как да се ускори изграждането на своята мрежа

Не мислете, че липсата на връзки и познати в Израел го прави недостъпен за вас. Има тактики, които помагат да се придобие познати в относително кратък период от време.

Creative Camp

В Израел има творчески, неформални дейности са по-малко ориентирана към бизнеса. Тези събития се съчетават творчески и предприемчиви хора, независимо от своите позиции.

Весел и спокойна атмосфера допринася за преодоляване на границите на комуникация. Къде можете да се срещнете и дори се сприятеляват с инвеститорите в неформална обстановка, за да получите добри взаимоотношения и да се забавляват. Билет ще бъде вашата идея на проекта, проектиран в заявление на сайта.

Advayzera и брокери

Добра идея - да се запознае с известен посредник, работещи с най-крайните инвеститори. За да привлече препоръка на медиатора, трябва да се вземат най-малко сериозна селекция, отколкото в случая на един инвеститор. Той може да се подготви правилно компанията за представянето, ако потенциалът е там, но екипът не може да го предаде правилно това, което не се случва толкова рядко.

Аз самият съм Advayzera и брокер, и аз няма да се въведе стартиране инвеститор, ако не вярваме в потенциала си, или, ако отборът не е готов да го представят ефективно.

организирани пътувания

За тези, които не са ли връзки и иска да се срещне с израелския ефективно пазар за рисков капитал, има организирани опознавателни обиколки. Фирма StartUPnation4u. например, той осигурява отлични обиколки, в които можете бързо да получите високо качество на първичните ограничения и да получите полезни съвети и препоръки.

Как ефективно да се срещне с инвеститори по време на конференцията

Няколко съвета за начинаещи "ловци" на конференцията:

И след това всичко зависи от вас. На добър час. Ако имате въпроси, моля свържете се с моя имейл: [email protected].

За да напишете колона за CPU четат strebovaniyamik публикуваните материали.