Не можех да повярвам на очите си. Пред мен беше знак - бели букви на черен плоча незабележително - Xerox PARC. Мястото, където са родени компютърна мишка, графичен потребителски интерфейс, Ethernet и лазерен принтер. Само за няколко пресечки - Stanford University, родното място на Yahoo, Google и много други компании, които промениха света.
Прекарах един ден с група от блестящи мениджъри на най-бързо развиващата технологична компания, която вече е влязла на фондовата борса и реализира оборот от няколко милиарда долара годишно. Същата вечер имах вечеря с един стар приятел, който създава технологични фирми. Той вече прави печалба, но оборотът му - няколко милиона на година, и това е само да стане. Една седмица по-рано бях интервюиран главен изпълнителен директор на друга компания - Bigcommerce, - в която работят 200 служители и която служи 30,000 клиенти.
Погледнете тези три траектории - стартиране, бързо развиваща се средна фирма, както и глобална корпорация с милиарди оборот - и ще видите диаграма на три неочакван отговор на въпроса, как да се изгради бързо развиващия се бизнес. Три стъпки за да направим нещо наистина голямо.
Започнете сега, за да планират ще след това
Рисковите инвеститори и бизнес училище професор препоръчва внимателно да се оцени потенциала на пазара, преди да започне да се изгради своя бизнес. Те говорят за размера на пазара, на изходната точка на праговете и проучване на търсенето. Въпреки, че е логично съвети и все повече компании да го последват, успешни стартиращи компании изглежда да се прави точно обратното: да започнат, а след това да оценят потенциала.
Xerox копирна машина, изобретена от адвокат, който е уморен при повторно въвеждане на документи. Той наел стая, в която експериментира с копиране на технологиите. Virgin компания също е роден без бизнес план, и Ричард Брансън продължава да повтаря "грешка", като се постигат големи успехи.
Bigcommerce е създадена много преди основаването на компанията да реализира потенциала на техния пазар. Нейните създатели, Еди Makalani и Мичъл Харпър, ми казаха, че току-що е започнал да пише малки програми, които помагат на компаниите да управляват онлайн продажби. И само тогава, когато те вече са започнали да влеят пари, те направиха прости изчисления и осъзнах, че техния пазар има потенциал да създаде голям бизнес.
Както те говорят ", много хора са потопени в писането на бизнес планове. Тя не работи. Ти просто трябва да се потопите в пазара и да се постигне нещо. И веднага след като това се случи, преди да започнете да отвори вратата. " Те търсят това е от значение за случая, при хора, които са наети.
Плюя на формалните процеси - по-добре да се получи проблем, достоен за решение. Започнете да създавате решение. Погрижете се за бизнес. След това той ще трябва да се притеснявате къде ще доведе това решение.
Мислех, че от подробен план за развитие на софтуерните решения - набиране на средства, намирането на правилния разработчика. Но в следващите два месеца ще прекарат четири проекта в големи компании. Вместо да се чака, докато всичко върви перфектно, щях веднага изработи няколко прости инструменти и ще ги постави на своите клиенти към страница, която е защитена с парола. То ми струва $ 1000 и след няколко дни на работа. Но аз знам, че когато хората видят какво тези прости инструменти ", на вратата ще се отвори."
Гони невъзможното
Когато извън Bigcommerce момчета измислили размера на своя пазар, те разбраха, че лети твърде ниско. "Ние просто се чувствам нещо и разбра - без прекомерно самочувствие - че тази компания може да струва един милиард. Преди нашата цел е да се изгради една компания стойност от $ 100 млн. "
Моят приятел в новосъздадената стартиране преживели нещо подобно: след като компанията започна да работи, те открили, че предната част на нещо много по-голямо, отколкото те мислех.
Време е да се сложи пред него и екипа му като невъзможна цел, в противен случай можете да се заби в капан самоизпълняващо се пророчество. Големите идеи са винаги на първо да изглеждат невъзможни, и ако не започне да се мисли в голям мащаб, докато не се намери решение - просто няма да отида на това решение. Както е казал Айнщайн, ако идеята не изглежда абсурдно в началото, а след това е безнадеждно.
"Възползвай се от тази цифра от $ 1 милиард, бихме могли да не веднага", - аз и Еди Мичел каза. Но докато не зададете цел, която наистина ви е страх от, което е невъзможно да се постигне с настоящия си курс на действие и бизнес план, ще трябва по дефиниция не е необходимо да опитате нещо ново.
Една невъзможна цел да се създаде по-голяма яснота. Например, Еди Мичел и веднага отбелязаха нуждата от провеждане на бизнес ребрандиране и преработени продукти, така че да може да се създаде и лаиците.
Имате ли невъзможно цел? Как ще реагира на това е практически невъзможно? Можете да избягва невъзможно или виждат в това неизбежното раждането на нещо мащабно?
Изграждане на организация на базата на 10-кратно увеличение
Bigcommerce - не са първите успешни мениджъри на компанията, които ми казаха за принципа на "умножете по 10". Представете си, че утре, вашата организация ще трябва да даде 10 пъти повече, отколкото днес. Ако продавате по $ 500 000 на година, представете си, че трябва да продаде $ 5 милиона, ако произвеждат 400 джаджи, представете си, че е необходимо да се освободи 4000. И след това си задайте въпроса. "Това ни позволи да направи сегашната ни структура? Ако не, тогава ние трябва да се промени? "Това упражнение показва къде в точката на разрушаване на организацията си.
Вашият Bigcommerce, например, установи, че са необходими промени в три от четирите измерения:
Задачи. Компаниите трябва да се продава, развиват своите продукти, да осигуряват поддръжка на клиентите, както и привличане на нови. Това трябва да стане в световен мащаб и системата, като същевременно се поддържа на предприемаческия дух. И този комплект ще определи какви хора, каква култура е и каква е структурата на компанията се нуждае.
Хора. За да стане 10 пъти повече, Bigcommerce трябваше да възстанови на тима си. Те наеха опитен главен финансов директор, могат да поемат компанията на фондовата борса и повишаване на нов капитал.
Културата. Компанията уточни, неговите основни ценности и да стане назначават и освобождават хора въз основа на това как те затворят тези стойности.
Формалната структура. Bigcommerce оказа неговият екип от разработчици в 12 малки стартиращи фирми да се запази гъвкавостта и мобилността. Управленският екип е в Австралия, въпреки че всички продажби и маркетинг се провеждат в САЩ (и от една и съща фирма получава 70% от доходите си). Този избор е първоначално поставя компанията в глобален курс на действие, можете бързо да напредва в нови пазари (те знаят как да управляват бизнеса от разстояние), а освен това не позволява на предприемачите основатели, които "винаги искат да направят нещо друго", ще се разсеят отбора от главния делото. "Той помага да не застане на пътя", - каза Еди.
Представете си, компанията е 10 пъти повече. Задайте си въпроса, където вината си и как уникалните характеристики на точката, която бих искал да го видя в четири направления:
1. Задачите за изпълнение на вашите хора
2. Сами хората, които работят в компанията
3. Вашият формална структура
4. Вашият неформална структура и култура
Тези три принципа - да започнат работа веднага да се стремим към невъзможното, умножена по 10 - да положат основите на внушителен растеж. Bigcommerce за годината се е увеличил от 50 до 200 служители, развитие на екипа е нараснал от 7 до 70 души, а сега компанията обслужва повече от 30,000 клиенти.
Вземете безплатно нещо, за което другите плащат в брой! Вашият подарък ТУК
Свързани статии