Здравейте, приятели! В тази статия реших да посветя много важна тема - как да се изчисли стойността на 3D дизайн. Аз вече писа за това как да се работи с клиента. но напоследък много хора идват при мен с въпрос: "Юджийн, кажи ми каква цена обявявам на клиента за такава работа? Колко е 3D проект? "
Така че, аз имам идея, че би било добре да пиша за тази статия и да го даде линк към всички, които се нуждаят от информация.
Нека обясня - дванадесетия рожден ден момиче в Израел се смята за голям празник, той се нарича "Bat мицва". Този празник е подредена и по повод рожден ден момче, но само в тринадесетата си рожден ден, и се нарича "Бар мицва". Родителите не жалят пари и правят всичко възможно за детето си да си спомня този ден за цял живот.
Аз бързо намери песента на Youtube Королева и погледна кадри клип. Кадри оказа впечатляващ - 3 минути. 50 сек. Дори и без да знае сценарий на анимационен филм, можете да си представите размера и графика на работата. И трябва да кажа, че аз не сте изпитвали досега с подобни поръчки. Като правило, никой клиент не е имал представа какво е и колко може да струва. И разбира се, след като получи оценки, а очите му са паднали от гнездата си, а проектът приключи, и то започна.
Вече има очите ми паднаха от гнездата си. Разбрах, че Роман е сериозно и призова своя сума не е много уплашен. Разговорът с бизнесмена продължи доста време. Обясних му, че крайната цена на проекта ще зависи от сценария и друга купчина всички фактори. Разбира се, че попита колко време остава, преди празника, за да бъде наясно с времето на производството. Срещу празника дата е 8 месеца.
Аз въздъхна с облекчение - има малко време за губене. Благодарение на Роман, защото той може да се нарече една седмица преди празника. Въпреки това, аз бях наясно, че без значение колко сложност, нито е бил този проект сам, аз не се дърпам. Това е нереално!
Делото приключи с факта, че донесох аферата с директора на малко студио за анимация в Тел Авив. Те предвидено цената и условията, и аз не съм участва в проекта, го сложи в джоба си $ 5000 за посредническите усилия. 🙂
Може да попитате: - Е, смокинята, която ни разказвам всичко това? Как това се отнася до темата?
Искам да кажа, че тази история е голямо изключение. Като правило, всичко е много по-прозаичен. Има клиенти, има изпълнител. Изпълнителят трябва да се нарича реалната цена за тяхната работа. Тук е мястото, където възникват проблеми, особено за начинаещи. Те се страхуват да обявят цената е твърде висока, за да не се изплаши клиента и да вземе сумата от тавана, ужасно дъмпинг и подценяване собственото си самочувствие.
И така, какво количество да обяви на клиента и как да се изчисли тази сума?
Да предположим, че сте поръчали обикновен интериорния дизайн на апартамента. Дам като пример. Поръчки могат да бъдат абсолютно различни дисциплини - анимация характер, интериорен дизайн, изложбени щандове и т.н. Така че сте поръчали интериорния дизайн на апартамента.
Нека се опитаме да се изчисли стойността на проекта. На първо място, трябва да се определи за себе си времето, необходимо за производството на този 3D оформление стая. Разбира се, че вече трябва да е malomalski опит приблизително представлява времето за производство. Да предположим, че създаването на такава сцена ще отнеме 3 седмици. Тя се основава на моделиране, текстуриране и изобразяване.
Сега ние гледаме на средната месечна работна заплата на работещите в областта на интериорния дизайн. Тя е 150 000-250 000 търкайте. на месец. Вземете центъра и получава 200 000. През месец 4 седмици - да разделят 200 000 от 4, получаваме 50 000 стр. Ние знаем, че проектът ще отнеме 3 седмици. Умножава получен в 3. 50 000 Общо: 150 000 стр. Дори и ако сте доволни от 100 000 търкайте. за този проект, все още се обадя на клиента точно същата сума, т.е. 150 000 търкайте.
Винаги има възможност да предложи. По този начин, вие ще демонстрира клиентите си щедрост и почтеност. Моят съвет - винаги се задава най-високата цена за услугите си.
Имат професионален маркетинг имат един фокус: дойдете в магазина за закупуване на желания от вас. Намери го и ще видите цената маркер, на която е написано 10 000. О, колко скъпо - вие казвате, и да напусне магазина. Но ако в същото цена маркер ще е близка до цената на 10 000 стр. да се пресече $ 25 000. тогава не мислиш, щастливо купите този продукт.
Същото нещо се случва с клиента си. Той казва, че 150 000 - огромна сума, а той не се тегли. Добре! - вие казвате - Аз ще ви направя отстъпка в размер на до 100 000 търкайте. Клиентът се радвам, че той е в състояние да се навеждате до 50 000, а вие сте щастливи, още повече, тъй като те са получили желаната цена за проекта.
Споделяне на публикация
Обикновено по това с думи ...
В действителност, с истинско звучене, а дори и повече на ниски цени, клиентът скача от тема без договаряне ... и остави никаква надежда за връщане. Тъй като това е в очакване на гладен море и отстъпчив човек "мишка".
И така, ние сме дъмпинг. по-долу не е много, просто трябва да плати на клиента и може да разчиствате реда, а не на факта))
Здравейте, Олга! Това е причината, аз написах тази статия. Нека хората да знаят, струва си!
Олга, че си прав. На udalenke по-сложно. Въпреки това, концепцията за "корекция" е различно от понятието "адаптация". Edit - това е една малка корекция на готовия проект. Най-добрият начин да се предпазите при работа от разстояние - е да се направи на договора, тя сканира и изпраща сканирано и текстовата версия на клиента. Клиентът трябва отпечатване на споразумението, да се сложи подписа си и да го изпратите обратно към вас. Не изваждайте писмото в никакъв случай. Това е потвърждение на сделката и ще бъде официален "документ" в съда.
Не съм сигурен какво може да се разглежда като официален документ на дигитална версия. Подписът може да бъде заместен и в пост-обработка, така че само договорни документ може да се счита само хартия, двете страни подписани с мастило (тоест, ръчно и на физическа среда - това е, хартия). Или греша, и дори снимки могат да се разтягат в съда, което може да направи всичко, което искате? EXIF лесно фалшифицирани, поставете подпис - общ бизнес за няколко минути, ако има такъв на разположение ... Като цяло, може да се спори, въпреки че ми хареса идеята.
Още, за да се каже. В момента на договора (дори и с подпис) е това, което си ти, в случай на дебата, можете да си избършеш задника себе си, защото, дори и ако клиентът не е внезапно правата (например, отказва да плати, тъй като не сте възстановен 10 веднъж на оформлението Припомняйки 3 промени в договора) и изведнъж го съди в съда, съдът може да отнеме години, тъй като на някои от срещите на клиента не може да бъде на среща и ще бъдат прехвърлени, а след това се обработват отново, а след това като цяло се оказва, че този подпис не е neznaet чиято компания и тя не съществува, и ако тя е NAT лице, тогава не се навсякъде!
Най-добрият начин да се предпазите - договорът + 100% предварително!
Но тук има една опция, която ще dryuchit за това предплащане 20-30 Промени! И ако се обърнете към договора, първо ще окаже натиск върху жалко, а след това ще се опитаме да ви сплашат, в края на краищата ще Ви моля да ги изпрати на източника и никога не се обръщат към вас!
Джен, често е следното: е сумата от, а вие udvoletvoryayuschuyu. клиентът просто не ти се обадя вече. Тя ще изглежда, че можете да се обадите, poobsudit, но не. И често, сумата нарича потребителят използва огъването на други подизпълнители (например име в размер на 100 000, той се обажда на друг, те казват: Аз съм тук, готов за 70,000 да се направи, но ми се иска малко по-малко, но всички, че съм твоя. Тези, които дават 50 000 . Той ви призовава (или по-често, на трета подизпълнител): аз след това ще дадат 30, нито една от които 100 или 50 на въпрос, най-мога да дам 30, но поради някаква причина, дай ми на цената на 25, а ние винаги ще бъде най- да поръчате! Един или откаже или се основава на перспективата се съгласява. Марка (често не е много надеждна), а след това той се сблъсква с проблемите на п При изграждането или за анимация (в по-нататъшното развитие на проекта). Той обещава на тези, които са изправени пред проблемите, които ще бъдат завинаги твой, но така и така, това дизайнер-лайна обобщи направи G, и взе парите и избяга, а бюджетът е не повече! но ако го направите (и безплатен), той, клиентът, ти завинаги и ще направи от вас.
Ето някои такава схема вече работи!
Серж, такива клиенти просто трябва да отпрати за дълго време. И най-хубавото, и правилно да има готов ценоразпис на всички услуги и етапи на производство. След това клиентът няма да се налага да се обясни, че струва толкова много и толкова много. Дадох ценоразпис и няма проблеми. Ако клиентът не е доволен от цените, посочени в тази ценова листа, той тихо напуска. Ако сте доволни от писмените оценки за производство, съгласно ценовата листа и работата започва. Струва ми се, че това е правилно и цивилизовано.
Свързани статии