Вие никога няма да се реши един проблем, ако мислите, че по същия начин като тези, който го е създал.
отстъпки, които се прилагат принципи
Преди да се пристъпи към описанието на видовете преки и отстъпки за тяхната икономическа оценка, трябва да се помисли за принципите на тяхното използване, изпълнението на които следва да се гарантира ефективността на системата за отстъпки.
На първо място, използването на схеми за отстъпки трябва да доведе до положителен икономически ефект. Това означава, че цените не трябва да се възприема като необходимо зло, което трябва да се примири компанията. Напротив, те трябва да служи, най-малко, да се запази на равнището на доходност и по-добре - да го увеличи.
На второ място, при условие, че отстъпката трябва да се обадите на купувача реален интерес и ангажимент за изпълнението на конкретни условия.
На трето място, системата на отстъпки да бъдат прости и ясни за клиенти и служители. Наличието на една и съща система в същото време голям брой различни видове отстъпки може да създаде объркване и неразбиране на купувача и спъват работата на отдела за продажби.
Колко е разсрочено плащане?
На всички търговски преговори, винаги и навсякъде, заедно с обсъждане на цените и обемите на доставка повдигна въпроса за условията за плащане, или, с други думи, въпросът за разсрочено плащане.
Конвенционалната логика подсказва, че по-късно трябва да плащат закупената стока, толкова по-добре. Още по-полезно, ако продуктът може да се прилага до момента, в плащането. Във всеки случай, забавяне на плащане - това е заем стока. Като всеки заем, това си има цена. Въпрос: Колко е разсрочено плащане?
Формулата е съвсем проста:
Цената на забавяне = закъснение от ден (дни) / 360 * кредит на разходите (% на годишна база) * стойност на поръчката (във валутата на сделката)
Свързани статии