Ако разходите за популяризиране на проекта - .. 10 хиляди и клиентът плаща за услугите на 15 хиляди марж на проекта - 5 хиляди души, или 50% ..

Формулярите за индикатор марж на бизнес маржовете - това е, способността му да се реализира печалба от инвестирания капитал. Между другото, в периферията - това е същото като на маржа.

Рентабилност граници =

И това, което е маргиналността на маркетингови агенции проект? Ето колко доходоносни всеки реализира проект. Ето защо границата счита за всеки проект поотделно.

Има няколко показатели марж в зависимост от това разходи се вземат предвид при изчисляването на ценовата формула.

Показателят, който се използва за изчисляване на рентабилността на бизнеса - нетен марж.

Нетният марж (нетен марж на печалбата) - това са пари, които остават в компанията след плащането на всички фактури, включително компенсации главен изпълнителен директор.

Универсалният формулата за изчисляване на маржовете е както следва:

Нетният лихвен марж = нетна печалба / приходи * 100%

В западните агенции се смята за добър марж на 20-25%. Полета на ниво от повече от 10% от нормалната тарифа, също. Ако агенцията е в процес на растеж и на част от печалбата да се инвестира в развитие, е необходимо да са готови и в по-малка разлика.

HubSpot маркетингова платформа интервюирани близо осемстотин началниците на отдели и висши мениджъри на маркетингови агенции в САЩ, Великобритания и Канада. Те предоставиха данни на границите на техните компании:

брутен марж

Брутният марж (марж брутна печалба, брутна печалба) - това са пари, които остават в агенцията, след приспадане на преките разходи за проектите.

Това означава, че не включва разходи не са пряко свързани с проекта: Отдаване под наем, комунални услуги, заплати и т.н. adminpersonala Нормалната стойност на брутната печалба за маркетинговата агенция се счита за 50-60%.

В допълнение, големите западни агенции очакват оперативен марж (процент от оперативната печалба в оборота на компанията), PBIT марж (печалба преди финансови приходи и данъци), на PBT (печалбите преди данъци).

Марж и маркиране

Концепцията за марж и маркиране често погрешно отъждествява, като са две различни неща! Маржът показва колко печеливша дейност на компанията, тя се изчислява, когато услугата е вече продадена.

Надценка или премия (маркиране) - е колко компанията хвърля върху цената на техните услуги, да таксуват клиентите.

Стойностите на маржовете и марж, не са едно и също: Увеличението рана само върху цената на разходите, както и марж се изчислява от сумата вече струват и квоти. Ето защо, стойността марж е винаги по-малко.

марж <Наценка

Защо разгледа марж на проекта?

Margin - важен показател за рентабилността на цялата маркетингова агенция и всеки проект, изпълняван по отделно. С изключение на полето, не е ясно колко печеливши бизнеса работи и къде е най-общо се движи.

С право в изчисленията по проекта на марж може да се определи:

• някои краища за всеки проект и бизнес като цяло
• динамиката на рентабилността на дружеството
• Най-ценните клиенти
• някои проекти изискват най-много ресурси
• където брутен доход отива
• като заплатата на работниците и служителите се отразява в периферията на проекти
• колко пари всяка услуга

Въз основа на данните, съответстващи на управленски решения. Например, за да се намалят разходите, увеличаване на разходите за услуги, за да се избегне нерентабилни проекти.

За да се разбере как да се изчисли рамките на проекта на практика, погледнете този опростен алгоритъм:

Етап 1 - разходите за човекочасове

Определяне на цената на един час от всеки служител. Да започнем с това, изчисляването на годишния доход.

За пълно работно време служители на пълен работен ден тук ще включват:

1. брутна заплата
2. пенсионните вноски
3. застраховка и бонуси
4. други плащания.

След това се брои броя на работните часове годишно: умножете 40 часа седмично за 52 седмици в годината и се изважда дни платен отпуск, болен и национални празници. Сега, разделете на годишния размер на плащането на труда за броя на работните часове.

Цената на човекочаса = годишен приходи / брой работни часове годишно

По същия начин, изчисли цената на свободна практика. Това е още по-лесно, защото обикновено те работят почасово.

Знаейки цената на човекочаса и времето, прекарано на проекта, ще се определят преките разходи за проекта.

Стъпка 2 - заглавна

За определяне на нетния лихвен марж, трябва да се изчисли не само преките, но и режийните за годината.

Чрез режийни разходи включват всички очакваните разходи, които не могат да бъдат отнесени към конкретен проект:

• работно време, които не са свързани с конкретен проект
• заплащане adminpersonala
• наем
• комунални услуги
• застраховка
• транспорт
• плащане забавление
• офис техника
• Софтуер хостинг инструменти.

Сложете всички режийни разходи за годината, те също трябва да бъдат взети под внимание при изчисляване на маржовете на проекта, заедно с преките разходи по труда.

Стъпка 3 - отгоре на час

Като за начало, да разчита на размера на изплатените за всички служители за годината часа - умножаване на броя на служителите на работни часове годишно.

Сега, разделят годишните административни разходи, платени часове:

Режийни разходи на час = общо режийни / Сума на час

Стъпка 4 - бруто и нетна печалба за всеки клиент

За да се изчисли брутен марж, се изважда от общата стойност на изпълнените поръчки, чиято стойност отработени часове:

Брутната печалба = Брутните продажби - Сумата на отработените часове * човекочас цена

За изчисляване на нетния лихвен марж, е необходимо да се вземат предвид разходите за режийни.

Нетният лихвен марж = Брутните продажби - Сумата на отработените часове * (човекочас разходи +
+ Общите разходи на час)

За изчисляване на маржа като процент от проекта, се разделят на маржа във валутата на размера на брутните продажби и се умножи по 100.

На практика алгоритъм за изчисление е много по-сложно: агенцията разполага със специалисти с различни заплати, проектите са дългосвиреща или еднократна част от работата може да се прехвърля на подизпълнителя. Но преброяване принцип е вярно.

Ако не сте доволни от резултата, може да се прави нещо нередно. Това са типични грешки Цифрови агенции, които водят до намаляване на бизнес маржове.

Вие може да:

1. вършат работа за свободен изпълнява клиентски задачи, които не са включени в договорения обхват на проекта. Защо се случва това: тя винаги е трудно да се отрече, но и да осигури за своя сметка една малка услуга лесно. Но по време на работа на един голям проект такива проблеми могат да се натрупат в значително количество. Ако нарочно го направи, за да печелят лоялността на клиентите, не забравяйте да се даде гласност на това, което го прави подарък. В противен случай ще приемаме за даденост безплатни услуги!
2. То взема предвид не всички от времето, прекарано на проекта: вие и членовете на екипа пренебрегват подробен график. Помислете за цялото време, прекарано на проекта, и се изплаща и които не са платени. Ако сте на работа почасово заплащане, а не точно помислете колко време и средства, изразходвани за проекта, не можете да зададете правилната сметка. Ако сте на фиксиран лихвен процент, надбавка за времето, необходимо, за да се разбере как ефективно да прекарвате време и ресурси.
3. Да не се работи на бъговете след приключването на проекта: ти не си, за да обсъдят проекта с и не се търсят начини за подобряване на ефективността на екипа, което означава, че отново и отново да повтори същите грешки. Организирайте часа заседание след приключване на проекта и заедно с екипа, да отговорим и на трите въпроса: "Какво е направено добре?", "Какво не работи?" И "какво да се прави по различен начин следващия път?". Нещо като Scrum.
4. Можете да се подценява разходите: вие сте твърде оптимистичен в въпросите на време и ресурси, и се страхуват да се повиши цената маркер, така че да не се губи на клиента. Подобряване на изчисляване на стойността на проекта за постоянно, да се консултира на състезателите. Заснемане на стойността на типичните маркетингови операции в списанието, и във времето да направите промени.
5. да намалят цените по време на преговори с потенциален клиент, защото те е страх да пропуснете на сделката, с намерение да се компенсира за процеса на усвояване. Но обикновено не е възможно да се компенсира - на клиента и може да не са твърде доволни от бюджета нарязани, обема на работата, драстично намалени.

Заявления за изчисляване на маржовете и управление на проекти

Omni калкулатор

Доста прост онлайн калкулатор. че чистата и брутен марж, маржове, включително данъците, надценка. Като цяло, няколко дузини ресурсни калкулатори, включително четири маркетинг.

Ultimate Марж калкулатор от Stand Лимонада

Lemonade Stand - маркетингова агенция, която е разработила този калкулатор за себе си и реших да го споделя със света. Калкулатор е в Google маси с инструкции за употреба. В документа има и отделни списъци за определяне на полето на редовни клиенти, НПК клиенти и проекти, еднократни.

Калкулатор за големи агенции с голям брой клиенти и служители. Но това може да се създаде и една малка група от 3-4 души.

калкулатор TrinityP3

Онлайн калкулатор. който изчислява годишен и почасово заплащане, количеството на подлежащите на таксуване часа и мултипликатор общи разходи и печалби. Има приложения за Android и IOS.

Margin - индикатор ключова производителност
производителност финансова дейност

При изчисляването на маржа на всеки проект ни позволява да анализираме портфейл от поръчки на агенцията и да коригира работата. С изключение на марж - това означава да се прави бизнес сляпо.