Как да се изчисли количеството на продажбите на конкурент
В съвременните условия на конкуренция между магазини ключовите фактори, които трябва да знаете, е размерът на продажбите / пазарен дял от конкурент. Често тези показатели могат да бъдат намерени с помощта на косвени оценки.
Например, продажбите могат да зависят от броя на работниците и служителите на конкурентите или от съперник на търговска площ. Тези данни могат да бъдат получени чрез индиректен оценка.
"Таваните на почти всеки магазин са декорирани с плочки" Армстронг ". Или да лежи на плочките на пода. И областта на всяка плочка е известен! И преброя плочки е лесно! А приходите от стоки на една плочка вече е известно, от примера на моите магазини и партньорски магазини! (Пак там)
В случай на търговски един формат сравнение за оценка на конкурентните марки в продажбите могат да бъдат използвани в данните обема на продажбите.
"Аз наистина не знам колко потребителска електроника продавани от конкуренти. Но аз знам, колко да продават моите магазини и складове на моите партньори. Магазин площ от 500 кв. м. се продава за около $ 6000 от един квадрат. м на година. По този начин, ако зоната на конкурентите магазин 400 кв. м, обема на продажбите е около 2,5 милиона души. долара годишно "
Примери за I.Kachalova книга "прогнозиране на продажбите с точност до 90% или по-висока"