С развитието на пазара на услуги за обучение, за да се избере подходяща продажби обучение оферта бизнес само става по-сложно. Проблемът е, че не всички фирми са готови да изпълнят обещанието, и като резултат - загуба на време и пари. Какво да търсите при избора на обучението за придобиване на повече от загуба?
В тази статия ще прочетете:
- Как да изберем обучение по продажби
- Признаци на ефективно обучение бизнес продажби
обучение Бизнес продажби
За да не се губи, и най-важното, не се отказвайте от ефективността на обучението като такива, трябва внимателно да се доближава до избора на
Основното нещо - резултатът
Главен изпълнителен директор на "Express Card", София
Правилно избран за обучение на мениджъри по продажбите може да играе ключова роля в развитието на компанията. Но преди да изберете програма за обучение, или да покани консултант, задайте си няколко въпроса.
Независимо дали имате нужда обучение бизнес продажби
Първата стъпка е да се определи дали компанията е готова да приложи придобитите знания и умения. Без значение колко прекрасна и полезна без значение на обучението, ако не изпълни препоръките, не прекарват следващата персонала армировка обучение, така че резултатът няма да имате пари хвърлени на вятъра.
Полученият материал трябва да работи дори и след края на тренировката. И трябва да ви се наложи да правите упражненията, стига те да не могат да се извършват автоматично.
Какви проблеми могат да възникнат
Да разгледаме три основни. Котка в торба: кани консултант, ние не можем да се оцени услугата толкова дълго, тъй като няма да бъде осъществено.
Как да се докаже на дефекта, ако услугата е предоставена лошо, като консултант, за да претендира и докаже своята невинност? Нестабилна резултат: качеството на един и същ консултант може да варира от обучение за обучение.
Как да се намалят рисковете
Има няколко начина за решаване на тези въпроси.
Това може да бъде покупка на входните услуги като свободен майстор-клас час или два. В резултат на това, ще разберем, имате нужда от треньор или не.
Следваща - гарантирано връщане на парите. Искам да знам точно кой ще върне парите, ако не ви харесва услугата.
Друга възможност - плащане с резултати. Като правило, българските учебни компании за тази схема не работи. И има защо. За мен, по-специално, че ще е надежден показател за номер едно.
Как да се оцени обучението задочно
Тогава аз оценявам си познания и опит в изпълнението на неговите съвети. Предпочитание е и, разбира се, дава на тези, които могат да покажат резултати. И нека да бъде дори начинаещ консултант - няма разлика.
Сайтът трябва да е раздел "Коментари". Ако този раздел не се появи, аз не видите това като консултант на заявителя, ако мнения са на разположение, но всички от тях даде емоционалните характеристики на треньора, това не е интересно. Е, какво да правим с факта, че "Консултантът - този жив и прекрасен човек"? Имам нужда от резултат.
Как да го направя? Много просто, обадете се на тях и питам: "Имате ли такъв брой е бил такъв консултант. Какво можете да кажете за това? Заради семинара за обучение на Кандидатствали ли сте? Какво е най-икономическото въздействие на препоръките и съветите? "Ако отговорът е ми харесва, аз правя няколко тестови разговори и взема окончателното решение.
След като е избран консултант, започна диалог с него: да се прилагат всички начини за намаляване на рисковете, посочени по-горе. И едва след това се съгласявам с исканата услуга.
С известно старт обучение
Правила качествен подбор
Главен изпълнителен директор на "Капитал Консултинг", София
Много от участниците се оплакаха на семинари и обучения, които са пропилени време и пари. Защо? След бизнес обучение се разраства, пазарът се разширява, все повече и повече предложения. Но просто изберете нещо от това, което е наистина възможно да получите най-малко полза?
Резултат или хвърлени на вятъра пари
По мое мнение, повечето от услугите за обучение, предлагани днес е фалшив. Аз вярвам, че първият и основният показател на професионализма на треньора - един успешен опит в областта на специализацията си. По този начин, в областта на продажбите обучение трябва да проведе успешни бизнесмени с дългогодишен опит в тази сфера на дейност, както и обучение по мениджмънт - управителите и собствениците на големи и успешни компании имат в личния им представяне на десетки и стотици служители.
Това, което имаме в действителност? Тези, които в момента са ангажирани в семинари и обучения, като повечето от тях влизат в тази професия за лесни пари.
С течение на годините, делът на преподаватели и практици на програми за обучение, с високо качество постепенно се увеличава. Въпреки това, в днешно време делът на фалшификатите на пазара е най-малко 80%. Това означава, че всеки път, когато искате да вземе участие в някоя програма за обучение, голямо значение е възможността да изберете правилната треньор.
Ако натиснете върху някои обучение по стечение на обстоятелствата, а не да събира и анализира внимателно информацията за него и на господаря си, шансовете са, че не хабя време и пари, е незначителен.
За да изберете по правилата
Избирам семинари и обучения бизнес продажби, като се ръководи от няколко правила.
Резюме на бизнес треньор
е необходимо, но не достатъчен показател за високото ниво на обучение Цената на участие. Така че, трябва да се разбере: е водеща обучение - дали той практикува, е добре запознат с посочената тема? Ето защо, когато се планира да вземе участие в някои обучение, внимателно не учи само чрез обявяване и плана си, но също така се възобнови (CV) бизнес треньор. Основното нещо тук опит.
Ако една бизнес треньор е работил в продажбите в продължение на десет или двадесет години, можем да предположим, че той ще каже, и да се покаже нещо интересно и полезно. Ако той не се продава, и доведе преподаване, дори на много години, нека стане доктор на науките, професор и академик - това не ме интересува.
Квалификационна трябва да бъдат потвърдени от експертни издания. Затова е много треньор мога да кажа, книги или статии, написани от него. След като ги четеш, мога да разбера практикуващ, ако съм се занимават с това, което професионалната си ниво, ако той говори за някои интересни и ефективни технологии, които подобряват ефективността на бизнеса, доколкото неговият подход е подобна на моята.
Въз основа на това да се вземе решение, е необходимо да присъстват на това обучение, или не. Ако една бизнес треньор по време на професионалната си дейност, не успя да напиша нещо, което не е книгата, но дори и членове - аз едва ли се счита за кандидатурата на сериозно.
Вижте в
И на плана, за кои от тях да отидат в пълен разцвет бизнес обучение.
препоръка на приятели
Моля, имайте предвид: ние говорим за препоръка на приятели, а не за мнения в Интернет. Важно е не толкова описанието на това как човекът, който го е дал. Ако това е сериозен предприемач и инвеститор, опит, които се възхищавам, неговото становище ще бъде от голямо значение.
На първо място, аз ще ги препоръчителното действие в списъка на обучение, който планира да се подложи, и едва след това да започне да събира допълнителна информация направят. И на първо място бих се интересуват от това къде и кога ще бъде в състояние да вземе участие в това обучение.
Отзиви в Интернет
- Обучение по продажби: Какво трябва да знаете преди да започнете
По този начин, ако изберете по-практически курс, които планират да присъстват, не забравяйте, че правите този вариант на свой собствен риск. По-голямата част (над 80%) на пазара на семинари и обучения, не си струва да прекарат време и пари. Намери висококачествена оферта е много лесно, но да се направи грешка - лесно.
Logic - на базата на оптимален избор
Ръководител на продажбите и обслужването на обучение, подразделение на "Beeline университет", "VimpelCom", София
Ако имате нужда от външно обучение
Всяко обучение продажби - е преди всичко специфичен продукт за конкретна задача. Така че, преди да спрете избора на конкретна програма, ние работим с нашите вътрешно обучение на клиенти (например, ръководителят на отдела за продажби) да формулира Продажбите текущите бизнес предизвикателства. И тогава, вече с оглед на тези цели, ние подбираме курсове.
Освен, разбира се, ние трябва да се обърне внимание на това, което резултатите на обучението обещания и методите, чрез които тези резултати треньора предоставя.
Ако един куп бизнес цели - учебните цели - методи на обучение и логична последователност, можем да кажем, че обучението като продукт от най-добрите избрания.
Накрая, за да бъде напълно сигурен в правилния избор, за да се оцени не само обучение, но също така и треньор. Опитът показва, че продавачите се учат само от продавачите. Поради това е важно, че самият консултант има практически опит продажби и имат опит в обучението и развитието на специалисти в тази област, в противен случай неизбежно конфликтни теоретици и практици.
собствената си работа
Ние използваме всеобхватни програми за обучение и развитие, с цел да отговорят на специфичните нужди на различните звена на продажбите. Класна стая, разбира се в този случай, не може да направи, дори и ако обучението възможно най-близо до реалната дейност на продавачите и развиват комуникативни умения полезен за осигуряване на високи продажби.
Отделно от теоретични уроци организираме продажбите система поле на преподаване сили продавачите на техните лидери. За да помогне на последния разработен средство за проверка на уменията за продажби, в допълнение, научи владеене универсален инструменти за разработка "в областта" - индивидуално обучение и обратна връзка. Този подход позволява трансфера на знания и умения, продавачи, получени по време на обучението в умения чрез стабилно отливки от действителните проблеми.
- обучение на служителите: Данните за плащането и данъчно облагане
Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"
Свързани статии