Част 2: руски линия.
Не мога да кажа, че руската компания линията ми хареса веднага. Да, не е лош продукт - кислород козметика. Да, много истории, но аз съм тези истории за последните две години, както съм чувал достатъчно от тях ... там е "студен нито топъл." Хареса ми, хората от ръководството: Aleksadr Davankov, заместник-председател на Дружеството, и Александър Korshunov не знае каква позиция заема в момента на Александър Korshunov ни разказа за историята на Akvaftema. кислород козметика и маркетингов план. Момчетата са млади, амбициозни, нашата компания, продукти български интересни - какво друго е необходимо за стартиране? Истинската любов е дошъл много по-късно. 🙂
И започвам му. Багаж, с когото влезе в нова компания, реших да остави след себе си вратата. Не знам защо това се е случило, но си мислех, ако и да започне нов живот, на чисто. Клиенти "с предходния проект", "предаден", за да си единственият останал на първа линия надзорник, база данни с контакти ", поставени на рафта", взел със себе си само зелена тетрадка с целите и опит.
Първото нещо, което Родион Brazhnikov, моят ментор, тя започва с организирането на училища и семинари. Опит в провеждане на обучения, където съм била теоретично е възможно да го приложат на практика. В общи линии, това, което най-много привлечени от "Руска Line", това е, което има абсолютна свобода. Не е имало стриктна йерархия, нито една система, не с кого да копирате и за "пера катерица" изглежда. Мога да си позволя да бъда себе си, аз не трябва да играе ролята на "успешен бизнесмен", както в предишния проект да се поберат на "образ" стоящите над него и компанията. Имах възможност да се изгради "бизнеса", въз основа на разбирането си за мрежов маркетинг и връзки с хора. Аз го разбрах, много по-късно, но в този момент това е предчувствие, че трябва да се направи така или иначе. Ето защо, като половината от багажа и "хвърли".
Upline наставник ние Родион беше Володя Dubranovsky, позитивен мъж на около четиридесет и пет, професорски вид. Той имаше кратко брада, а той беше като университетски преподавател. Володя е подписан от не по-малко от 10 компании, и предложи кандидати за вентилатора: козметика, хранителни добавки, кедрови ядки, мед, пейджъри, апартаменти и много повече. Ние Родион спря "Руска Line" и го помолил да имат повече с други предложения, не си правете труда. Ние трябва да отдадем почит на задачата, той се справи добре.
Преходът от една компания е била сходна с прехода на ученика от Института за зрелостта. В "Институт" всичко, което са учили, опитах, чух, че и казах на спонсорите не разбират защо не сте получили, и какво се е объркало. По-късно, преди да "дойде": необходимо е да се намери "своя" дружество, в което ще се чувстват удобно и добре!
Тъй като компанията руски линия по това време бил млад, реших да се съсредоточи по-големи усилия за изграждане на мрежата, както и да се ангажират продажби "между пъти". Той започна с приятелите си, предложеното партньорство или да вземат препоръки. Процесът на вземане на препоръката е, както следва:
- Аз съм в града започва да се развива нов бизнес. свързани с пускането на пазара на български изключителни козметика. Имам нужда от трима партньори, две жени и един мъж. Сред приятелите ви имат сериозни, целенасочени, бизнесмени, които можете да ми препоръчате? Аз ще бъда благодарен.
-Когато сте доволни, днес или утре, 19-20 през първата половина на деня, при 11-30?
-Здравейте, аз съм Александър! Препоръчвам ви да се справи нашия общ приятел Боб. Имате една минута от времето, аз ще ви обясни какво ще се обсъждат? Фактът, че аз бях в Новосибирск, за да разширите бизнеса си и имам нужда от бизнес партньори. Боб ви препоръчва като сериозен, целенасочен човек. Ако имате желание да получите повече информация, ние можем утре да се срещнат и да обсъдят. Удобно ли ви е през първата половина на утре ден, или втората сряда (в деня след)? И така нататък ...
Може би аз не всичко мина гладко от гледна точка на бизнес комуникация, но хората реагирали положително, среща с приятели, както и на препоръките Имал съм почти всеки ден.
След като отидете в метрото, изглежда ... В този момент, разказа прекъсва, тъй като видях, че димът от прозореца ... Аз пиша пост в страната.
Аз добавяне пост. Когато той пише на първата част, имаше гръмотевична буря и дъжд. Светкавица удари къщата (според очевидци), и то избухна в пламъци. Поглеждам през прозореца на втория етаж на вилата си, аз там "кабинет", оригване дим и пламъци вече се вижда. Пожар в съседна общност, на около 500 метра от нас. Скочих в колата си, обадете се на пожарната, обадете се и той прилича на изгаряне дача по-добре с кола. Разгони на човек, той е в непосредствена близост до горящата къща жив, той седи отпивайки бира. Аз му казах. "The вас огъня. Pozharku отива да се срещне, ще покажем как да получите по-добре. " Той ми седна в колата и тръгнахме, на 12 км от черен път, кал, локви - моя Forester бързам като резервоар! 80 km / h се предлага в калта, когато релсите. Най-добрата машина за черен път, а аз като Кен Блок!
5 минути летяха до мястото на договаряне с пожарникари и 45 минути pozharku чакаха от региона ще достигне. Изчакаха, показа пътя, като почти изгоряла. Пазачите ни вили, млади момчета, почти се погасяват. Дойде пожарна кола един пожар - младото момче и на водача - пенсионер! Започва да се разглобява развалините, огънят все още гореше като дойде стрелба вън. Обгаря до небето, който стоеше до мъжете в гащите, предвидени, които след това се взривени балон. Лъки никой не беше ранен. Ето един забавен ден ...
Така че, аз отивам, виждам една жена стои с папка, нещо, което говори за "клиента". Аз първоначално подмина, а не да се разсейва, все още зает човек. После спря: "Ами ако това е бъдещата ми режисьор?" Той я изчака да се освободи, и ме попита какво прави. Оказа се, че е дошла от извън града и точно преди месец, подписана във фирмата, от която току-що си тръгна. Казах с няколко думи, това, което правя, независимо по каква причина, и остави визитната си картичка. В раздяла, тя ми каза:
- И Джим Рон казва, че ние трябва да се занимава с един и същ бизнес!
Аз бях голям фен на Джим Рон знаеше наизуст всички най-известните му думи, така че отговорът на този цитат:
-Ако Herbalife пътя си, той се използва, освен ако не си търсите - така казва Джим Рон. Тя се съгласи ...
На тази ние се разделихме, жената ми се обади обратно няколко дни по-късно, когато се срещнахме, тя подписва. (След тази статия Джим Рон, където той предлага да се търси пътя си, изрязани от списание и поставили в папката. Беше ми коз.) Към днешна дата, Людмила Burnashova ме изпревари и по ранг и от доходите.
Между другото по това време, през целия си стратегия е да се набират своя екип от хора "по-добре от мен." Разсъждавах, че ако можех да намеря хора, които печелят пари, ще си купи кола и апартамент, определено бонуси ще бъдат достатъчни, за да живеят добре и да имат всичко планирано в зелената бележника.
Идвах към почти всички znachkistam, някой ми изпрати, кой би си помислил, няколко души са се регистрирали. От подписан от настинка се свържете с мен днес 2 директорски крака, като 70% от оборота на цялата структура.
Между другото относно целите, където стартирането на три месеца в руската линия, Нарисувах диаграма на структурата на своето бъдеще в пет години. Аз не знам точно дали е възможно да се изгради такава голяма структура, аз просто наистина исках да имам такава мрежа. След пет години, целта материализира до 90%. Броят на директорите съвпада с 99%. Разликата е комбинация от дълбочина и ширина, Бях планиране на по-широк първа линия. Приходи и оборот в съответствие с 90%. Това е всичко. Мислите са материални! Такива като по време на среща на директорите, показах една тетрадка със своите партньори "изтриване" (реализира) целите и структурата на веригата. Всеки е толкова изненадан.
Спомних си анекдот по темата:
-Къде си загубил, ти отдавна са в очакване на всички!
-Търсех чадър, не можах да го намеря.
-Какво, по дяволите, чадър, като за печене на улицата.
- Мислех, че когато ние молим Бог, Той ще ни изпрати дъжд, - каза момчето.
Година по-късно, аз станах директор на сребро, на първия ред, имах трима директори, но само в структурата на девет. Приходите са нараснали, а аз почти денонощно и проведени срещи с първия ред, а дълбочината. След 18 месеца в първия ред имам 150 души са подписани.
След това започна стабилен растеж, един от директорите на първа линия, останали в други дружества и предприятия, идва нов, издигаща се от дълбините.
За първото полугодие дружеството е имало много хора. На донорски Новосибирск руските линии стават Herbalife, Zepter, Мери Кей. 80% от тези, които дойдоха в докато в мрежа след известно време напуснали Руската линия, не издържа на постоянните проблеми: продуктът не е, тогава маската е някакъв вид не се отмива (дефектна партида), на хората, някой желаещи да се запишат и т.н.
Аз също бях оборот, но все пак ние бяхме в състояние да се запази ядрото поради установената система на лични срещи, семинари и мотивационни информационни прояви. Подкрепа от компанията по това време е имало почти никакъв (не, че сега!), Направи всичко на собствените си, както подобава на един истински NetWorker!
После изведнъж се оказва, талант за красноречие, че е възможно от публична реч пред голяма аудитория получите голямо удоволствие. И отиде всичко: Контакти- призовава първата среща, втора среща е отворена среща, семинар в училищна подготовка поле и т.н.
По този начин аз "имам" към днешна дата, компанията уточни, директорски с четири крака в първото поколение и с месечен оборот от структурата на 8-10 милиона рубли.
Саша, чудесно написан! Винаги четете интервю с нашите звезди и останах с впечатлението, че ние имаме в компанията е общоприето, за да го гледам по своя път, а не чрез копиране на някой друг, както е прието в MLM. В последния брой на списанието се казва Антонина Larchenko за това, също така, че имате същото отношение.
Това имаме, че ако такава готина компания? Той разбира, че копирането на някой друг, човек може да се губиш? Faberlik обичам за това! :)
Да, да изгори всички мостове и да се отвори нова врата - това е адреналин, който все още!
Гордея се с теб! И всички наши звезди и звездички! Дай, Боже, Faberlik загубили тази вътрешна свобода за съществуването на всеки и всички заедно! :)
И аз ви пожелавам нови победи и успех, винаги и навсякъде, просто различни, да не стане скучно! :)
Благодаря ви, Марина, за милите думи!
За Larchenko не съм имал време да чете списанието. Но като цяло, тенденцията в момента е това: хората са уморени от безкрайното състезанието за проверки, в западните фирми в Руската линия е "глътка свеж въздух", може да се направи и да е естествено.
Това позволи на компанията, въпреки силната конкуренти на пазара, за да достигне днешното победа.
Разбира се е променило много оттогава. Компанията се разраства и естествено като всеки огромна компания придобива "бюрокрацията". Но това е неизбежен етап на развитие.
Тогава всичко ще спирала.
Саша, ти бях поразен към сърцето))) Толкова съм свикнала да има хора в реалния свят, и най-вече в интернет, опитвайки се да изглежда по-добре и по-хладното, по-успешни, отколкото е в повече на себе си измисля. Преди това вашата статия, дори не можех да си представя как си успешен лидер! Ти си много скромен)))) И това е невероятно, че все повече и повече в интернет попаднах на хора, които са лидери в Мрежовите компании, но това е много приятни, скромни, чувствителни хора, и аз не се наема))))). Саша, как се охлади го е написал! Дори и ентусиазмът ми започна да се събуди отново ... Браво! Аз чакам за продължението.
За скромност вас, Олга, не е забелязал. Като един от обучителните сесии в Москва, руски Елена (известен психолог) ми каза, че cherezmernoskromny, това не е добре за бизнеса. Всичко трябва да бъде мярката.
Така че това, което аз съм с прекомерната му скромност, "работа", така че реших да си напиша 🙂
Знаеш ли как си, Олга, да каже една добра дума, тъй като много исках да "крила зад правилната» 🙂
Саша, аз също съм в приятната шока от вашите постижения, Знаех, че ще Ruby директор и скромен човек, но това, което трябва такива силни клонове и много директори в структурата на един клас е стабилността! Както сам е написал, може да живее само на бонуси! Вашият скромност на някои от лидерите (като лидерите МЛМ) Интернет 🙂
Интересното е писано, ще започна да се развива в настоящето, използвани за да бъде "скрит маркетинг", а сега друга, открита, ми се струва по-интересно маркетинг! На добър час. Очакваме с нетърпение да продължим и бижу на историята!
Да, имам силни клони! Гордея се с техните лидери! Имах късмет, че животът ми е доведен до зашеметяващо интересни личности. Те ме научи на много неща, най-вече мъдростта на живота, и все още се учат, макар и ментор! 🙂
За бонусите, това ми харесва (след прехода към нов маркетингов план за 1.5 години) не мисля. 🙂 този етап на живота е завършена.
Започва нов етап, вече по новите правила и друга стратегия! С новите цели и новите възможности!
На 19 години съм работила с известни български мрежа компанията Faberlic. През това време, аз съм натрупан богат опит в изграждането на сигурна и устойчива бизнес. На тези страници, да споделя моя опит, мироглед, неговата концепция за развитие на бизнеса. Сигурен съм, че ще намерите тук много полезна и интересна.
Прочетете! Реагират! Попитайте! Критикувайте!
Свързани статии