- Как да завърже контакт с германските партньори
- Как да се изгради бизнес с германски партньори
Как да завърже контакт с германски бизнес партньори
Те са повече топлина са на пълно работно време разговори, отколкото да безлична форма на комуникация. След успешна въпроси първата среща могат да бъдат решени чрез електронна поща и факс.
За да се спечели доверието на потенциален партньор, трябва внимателно да се подготвят за първата среща. В момента има преговори с германската страна се проведе в няколко етапа. На първо място, ние са били посетени от техен представител, с когото говорихме формалностите следващо заседание. Готови слипове и бизнес план. След германците са били запознати с документа, за да се уверете, че нашият кредит, имаше среща, на която присъстваха заместник-председателят и агент, който да работи със страните от Източна Европа. По време на срещата, ние сме предвидили немски договор колеги с един от водещите търговци на петрол в Армения за доставка на продукти от немския производител за прилагането му от арменски мрежа от станции за зареждане. Това споразумение ние предварително сключен на свой риск, за да покаже сериозността на намеренията си към потенциални партньори.
За да направите добро впечатление, не забравяйте също така за малките неща. Пристигнах по време на срещата на луксозната кола. Срещата бе насрочена в ресторанта с високо ниво на обслужване, портиерът на входа. Много е вероятно, че тези неща са повлияли на решението им да си сътрудничат точно с нашата компания.
- преговори етикет: правилата са лесни за запомняне
Характеристики на германския бизнес етикет
Външен вид. Германците особено педантично са свързани с външния вид, така че всеки, който се намира (не само участва) в преговорите по ваша страна, трябва да се съобразяват с дрес-код.
Обмен на визитни картички. Въпреки лично познанство, германците винаги обменят визитки.
Кандидатстване за позиции. Не се изненадвайте, ако германски контакт с вас по пощата - в Германия, тя е в ред.
Забранени теми. В диалог с представителите на Германия, че не е необходимо да се повдигне въпросът за Втората световна война. Те наистина научих грешки от миналото и да разберат, че историята, написана с кръв, която не допринася за просперитета и развитието на страната.
Подкрепа на бизнес пътувания. Бъдете готови за това, че вашият партньор от Германия е по-вероятно да се стигне до разговорите, придружени от специалист в Източна Европа. Друга особеност е, че германският бизнесмен често отнема със съпругата си в командировка.
Език на преговори. В повечето случаи, комуникацията е на английски, германците и желанието да научат български, а остава на ниво от национален интерес: обикновено те се научават най-простите думи в точното време да ги използвате в разговор по този начин да покажат своя интерес в България.
Родион Соколов, директор на маркетинга на фирма "Медиа-Markt-Сатурн", София
Аз отдавна живее и работи в Германия, а сега работя за една немска фирма, следователно, особено германските делови партньори, аз го приемат като нещо естествено.
Германците се доверяват на лицето, много повече, ако той говори на родния си език. Разбира се, ние не може да обясни и да реши всички въпроси на английски език, но ако не знаете немски, и отношението към вас е същото като на всички, а познаването на езика ще ви даде бонус.
Добре известно е, че германците се характеризират с тяхната точност и съвестно, те не са много внимание към детайла, а понякога и много ясно на българския мъж. Например, ако имаме бюрокрацията се характеризира с броя на длъжностните лица и подписи, те имат случаи може да е малко, но много важно фиксиране на всеки един момент: веднага след като получите писмо, трябва да изпрати потвърждение.
Разбира се, германците разработват определена перспектива за България и български: те вярват, че парите решава всичко в България, особено ако знаете на кого да даде. Например, когато стигаме до Германия, шефът ми всички германци рисуват една и съща схема, за да могат да разберат какво е "бизнес на Руски": къща с комин на върха на което - на тавана - длъжностното лице седи. Къщата две врати: едната врата - това е "официалната" начин за влизане в който плащате, например, на 5000 долара и да чака резултат от четири седмици. Но има и още една врата - това обикновено е официален компания, седнал на върха; тя преминава през случая тази седмица, но си струва кратък път над 10 хиляди души.
Но по този начин не е приемлива за германците, защото те са толкова уплашени от законодателния процес, че на черния пазар и подкупите, които имат малки в страната. Те почитат наказателни и административни кодове. Така че, когато те идват във всяка друга страна в света, те искат да бъде абсолютно чист пред закона. Германските бизнесмени се избегне нелоялната конкуренция, ако те се конкурират с други компании, че е справедливо. Например, по-ниски цени не се дължат на "сивите" обичаите и законите байпас, както български фирми, но поради специални споразумения с глобални доставчици.
Топ 5 на най-важните елементи за главата:
Как да се изгради бизнес комуникации с германски партньори
Германците са твърдо убедени в професионалната общност, и ги смятат за един от най-важните инструменти за подпомагане на тяхната дейност. Те образуват една общност, в рамките на компанията. Популяризиране на продукти на външните пазари, те се опитват да сближат хората в най-различни форми. Работа в бившите страни от ОНД, немски бизнесмени се опитват да намерят дистрибутори в областта, образувайки една общност, като по този начин решаването на проблема с обединението в един териториални пространство бизнес клиенти и партньори на постсъветското пространство. Конгреси, срещи, срещи, пътувания и обща дискусия на случаи и успеха създават здравословна среда за конкуренция, дори и когато хората са обединени не само от бизнес интереси. Например, при конвенции разкаже за успехите и постиженията на съседната страна, зареждане с гориво интерес и желание да имат за съседи, за да бъдат най-добрите.
- Бизнес преговори: инструкции стъпка по стъпка за организиране и провеждане на
Борис Tatievsky координатор за работа с Източна Европа Liqui Moly на компанията, Улм (Германия)
Основната трудност в работата си с български фирми - .. Национални особености на работа в митниците и данъчните закони, разпоредби за внос, сертифициране и т.н. В Европа много българското законодателство изглеждат абсурдни, защото там се опитват да се улесни работата на бизнесмените, а не да го усложни. Решението на този проблем - работата с българските партньори, които могат да се решат тези и други проблеми, както и по-добро качество от останалите.
Разбира се, има различия в бизнес етикет и манталитет: в България обещават да направят нещо до определена дата, не означава, че тя ще бъде направено - много проблеми се решават на ниво за запознанства, а не бизнес отношения. Но от друга страна, креативността на правене на бизнес в България, е просто невероятно. В Германия, повечето от проблемите, имат тяхното описание и последващото решение в България винаги е необходимо да се търсят нетрадиционни начини.
Прочетете в следващия брой на "генерален директор"
Свързани статии