- договаряне атмосфера обикновено е приятелски, любезен, без да бърза.
- Бизнес започва с установяване на доверие. Отделете малко време, за връзване приятелство и едва след това преминете към бизнес въпроси.
- Преговорите може да се осъществи много бавен, но много по-бавно, отколкото в Северна Америка или Европа. Решенията се вземат в горната част, а след проведени консултации на по-ниските нива. Бъдете търпеливи. За сделката или че сделката може да изисква многократни посещения в страната.
- Личните контакти са много важни при формирането на бизнес отношения. Те могат да бъдат намерени в посолства, банки, корабни компании, публични дружества, и така нататък .. Като цяло, мексиканците се придържат към правилата на "персонализъм" на системата, т.е. правене на бизнес и със самия човек, а не с корпорацията. Ето защо, времето, прекарано от вас PAS да установи лични отношения, не напразно, защото там е по-приятелство от плановете ви за мултинационална корпорация.
- Бъдете надежден, но запази достойнството си, с любезното съдействие и да действа дипломатично. Вашите мексикански партньори на първия може да изглежда Мие разсейване. подозрителен и уклончив. Преодолее това съотношение с помощта на доверие и добра воля.
- Мексиканците избягват казва "не". "Може би" или "външен вид" обикновено означава същото като "не". Възползвайте се от всички договори в писмена форма, защото устно съгласие в бъдеще могат да бъдат забравени и предоговаряне на договора увити гаф.
- Ако има противоречия, не очаквайте компромис, тъй като се счита тук проява на лична слабост.
- Включване на запасите в първоначалното си предложение, но не прекалено надуе цената. Това може да доведе до липса на доверие. Графики и диаграми показват след презентацията, правят добро впечатление.
- Въпреки, че ситуацията е все още много малко жени, работещи по високите места в Мексико бизнес. Бизнесдама посетителите трябва да са изключително компетентни, професионални и да подчертая, че те представляват една корпорация и може да взема решения.
- Мексиканците са много внимателно да прецени състоянието на партньора. Затова ви преговарящия екип трябва да включва най-малко един старши мениджър. Останете в най-добрите хотели, хранят в скъпи ресторанти, да се подчертае, постиженията им (например, степен в престижен университет).
Свързани статии