Как да проверите търговски представител за правоспособност? Мини тест при наемане

Как да проверите търговски представител за правоспособност? Мини тест при наемане

Една от най-търсените умения в днешния пазар на труда - възможността за продажба на ефективно. Докато психолозите твърдят, че това означава, че "за ефективно на пазара", работодатели показват качеството на сканирането в същото време, че имат възможност за иницииране на множество контакти с управлението на ситуацията в преговорния процес, до образуването на желаните резултати от продажби (по стойност, обем, време и т.н. ).

При наемане новак агенти, търговски представители, мениджъри продажби способността на данни са почти невъзможно да се идентифицират. Наемането експерти с право разчитат повече на интуицията си на кандидати. В процеса на интервю, те действително да се превърне в един вид барометър, който чете на енергийните характеристики на един бъдещ служител.

Ние предлагаме тест упражнение: "Аз, моята фирма, клиент ми и моите пари", за да набират потенциални шампиони продажби.

Много е важно как кандидатът произнася думата "аз". Питайте го "Poyakat", тоест от няколко последователни положителни изказвания за себе си: "Аз - Петър Иванов, един човек", "I - търговски представители Фирма" Успех "; "Аз - бестселъра", "I - квалифициран специалист."

Слушайте внимателно и да видим как тя органично и убедително изпълнява задачата.

Обърнете внимание на дикция, реч темпо, пластмасов корпус, тон на гласа, черти на лицето. Сигурен съм, че той или нервен? Забърза или втрещен? Дързък или объркан?

Не забравяйте, че всичко това още по-ясно да се види на клиента в рамките на първите 30 секунди от познанство с вашия дилър.

Помолете кандидата да се каже, 10 твърдения в три писти с малка пауза (му даде време да пиша мамят лист). Всеки следващ блок трябва да бъде направено по-добре в сравнение с предишните. Ако кандидатът се справя, това означава, че той има вътрешна визия и да се чува и той преподава. В противен случай, не губете нито минута по него.

2. "Моята фирма"

Същият, но акцентът върху думата "Ние, нашата компания, нашите специалисти." Ние виждаме и чуваме способността на кандидата да представи марка, за да бъде носител на корпоративната култура. Фактът, че различните хора имат различна енергия, пълни с "I" и "ние".

Силен "I" без корекция "ние" често включва арогантност и липса на контрол, като същевременно силно "ние" със слаба "I" носи опасност от лична безотговорност. В този и в друг случай, една верига от "Дружество-Prodavets- Клиент" ще бъде отслабена.

Подгответе се за кандидат 10 положителни отчети за компанията, марката и единството на екипа. Например: "Нашата компания е лидер ...", "Ние предлагаме на града в продължение на 10 години ...", "Ние обичаме и ценим нашите клиенти", "Нашите специалисти осигуряват високо качество на ..." и т.н.

Дайте на кандидата на 5 минути, за да се подготвят и изискват от него да се каже, изявленията, дадени в максимална степен доверието, играе роля на стар жител на Дружеството. Нека го направим три писти с увеличаване на доверието и сила. Тествайте здравословното му състояние, изразено в пластмасови, изражения на лицето и гласът. Ако заявителят не е в състояние да се prostroen по нов начин, да прости веднага.

В положителен случай, преминете към следващото упражнение.

В рамките на една минута, рисува върху кандидат на продукта или услугата вашата фирма и имиджа на клиентите, с които той ще работи в бъдеще :. Физическо и нуждите на предприятието, нивото на доходите и т.н. След това поиска от кандидата да напише 5 личностни черти, които, по негово мнение, клиентът очаква търговски представител.

Ако заявителят ще призове за външни характеристики самостоятелно, като надеждността на дружеството; достъпни продукти, ексклузивни услуги - както често се случва, трябва да знаят, че този продавач има какво да се научи.

Ако човек се ръководи бързо и се обадете на качеството за вас, като: точност, старание, реакция на лечение, компетентност, услужливост, или всеки друг, наистина характеризира работата на продавача, тогава трябва да знаете: в основата на работата в областта на преговорите и продажбите на кандидата има.

Помолете кандидата да се отбележи, техните силни от факта, че той е регистриран. За сметка на клиента, че ще бъде полезно? Какво точно го избере и ще оценят клиента? Какъв тип клиент няма ли само на купувачи и почитател?

Час и внимание на този въпрос в интервюто зависи от стойността на продукта и услугите, стойността на работни места продавач; как оборот е приемливо за вас и колко време ще отнеме обучение.

Ако се готвят супер продавачи за ВИП-клиенти очакват от своите комуникативни и умения за преговори; и най-вече много пари, а след това с тази тема, трябва непрекъснато да се обсъдят с всички продажби на персонала, а не само с начинаещи.

Питайте кандидата за отваряне на техните финансови претенции. Кажи му, една проста формула за изчисляване на продавач на възнаграждения във вашата компания, а средната цена на сделката и да го помоли да направи личен финансов план за първия, втория и третия месец на работа. Колко той е готов да привлечете нови клиенти всеки месец? Колко клиенти тя е в състояние да продължи да служи? Колко печели по един? Колко начина имате контакти на ден, седмица, месец? Какви лични качества му позволи да я оставите до желаното ниво на доходи?

Ако кандидатът не се фокусира върху тези въпроси, например, няма опит в продажбите, а след това тества готовността за обсъждане на тази тема, работа с калкулатор в ръка, за да намерите паричната равностойност на техните способности.

Първоначално кандидат объркване не означава, че некомпетентни, но трябва да се следи дали това не е темата на негативните емоции и презрян. Ако отговорът е да, интервюиращият все още не е готов за продажба.

Друга опасност е алчен блясък в очите му и ясно прекомерни финансови очаквания, несъизмерими с проява на лични качества. Сбогом безопасно, поддържане на здравето си и репутацията на фирмата.

Положителният резултат на това упражнение е интерес на кандидата във финансовите резултати от дейността си и желанието да се повиши стойността си като продавач.