За да купувачът иска да инвестира в бизнеса си, тя трябва да се счита, че може да управлява своя бизнес по-добре от вас. Въпреки това, той е - един проблем, когато става въпрос за малки предприятия, които често оцелява единствено благодарение на своя създател.
Ето защо, преди продажба на бизнеса, е необходимо да се създаде организация, която е напълно независима от собственика.
Най-ефективният начин да се направи това, за по-голямата част от предприемачите - за решаване на три проблема:
1. Напълно изключване отдел продажби на компанията;
2. Ако е възможно, да се оттегли от участие във всички останали случаи;
3. Преместете всичко, което работи и дава ефект в бизнеса си, за да от главата си върху хартия.
Стъпка 1: Отидете продажба с карти
Ако започнете бизнес, в качеството на един човек лента, а след това най-вероятно е добър продавач. Но преди продажбата на бизнеса, което трябва да се измъкне от отдела за продажби. Нито купувачът не искат да инвестират в компанията, клиентите, които водят до бизнеса си заради добрата лична връзка със собственика. Купувачът задава въпроса: какво ще се запази клиентите, когато основателят оставя?
Предприемачите могат да бъдат отлични, ентусиазирани продавачи. Ако това е вярно във вашия случай, към момента на закупуване на бизнеса, аз загубих най-добрия ми продавач. По-лошо от това може да бъде само една ситуация, в която новите собственици ще загубят един доставчик.
Това е особено опасно в малък бизнес, свързани с предоставянето на услуги, като например уеб и графичен дизайн, недвижими имоти, консултации и др Като правило, това собственик на бизнес е единственият продавача.
Ако голяма част от бизнеса съществува поради личните си усилия, купувачът не стане рисков, и да работят от продавача. Бизнес въз основа на самостоятелна заетост не е нещо ценно, с изключение на клиентската база и (евентуално) набор от някои умения и технологии. За да влошат нещата, страхът, че клиентите правят бизнес с фирма, благодарение на връзката с вас - това е стоп-фактор, който е в състояние да предотвратят ти го продаде.
предприемач задача - да се изгради бизнес, а не да се занимава с продажбата на отделните. Следователно, за да се максимизира стойността на компанията трябва да се изгради на продажбите по такъв начин, че да не зависи от вас.
Ако в момента е необходим като продавач, вашата фирма, все още можете да продавате, но купувачът ще се разбере, че без доходите си ще бъде намален, а рискът расте. Резултатът трябва да бъде съответно намаляване на размера на сделката.
Свързани статии