Научете стъпка по стъпка алгоритъм продажба на услуги правна услуга и спрете да губите време и пари за безплодни опити.

Абонаментно обслужване - този модел работи, търсени от много адвокати, но се оказва, да го продават само в някои от тях. Нейните предимства са ясни - продаден веднъж и да получават заплащане от страна на клиента за дълго време.

Проблемът е, че почти всеки клиент иска да се запишете на оперативните разходи, както и правни услуги обикновено се отнасят конкретно за разходи - те рядко се увеличи рентабилността на дружеството или индивидуален проект.

Ето защо перспективата за редовно заплащане на адвокатска фирма на услугата автоматично прави повечето предприемачи защитна реакция, ако те не виждат това като ясна необходимост.

Абонамент услуга не е налична в студа. Тя може да предложи само така си клиенти, които успешно сте работили по отделно взети случай или проект, и е бил доволен от работата. Освен това, тя не продава услуги за неопределен период от време.

Една стъпка по стъпка план за продажба на абонаментни услуги:

1. Завършете с потенциален клиент на споразумение за провеждане на отделен случай (проект)
2. Нека положително случая (проект)
3. Оферта проверка на клиент - анализира активността на клиентите на неговото съответствие с приложимите закони и други.
4. Намери проблем, който изисква дългосрочни решения (от 6 месеца) или в процеса на работа, която изисква постоянно наблюдение - например, наблюдение на съответствието
5. Оферта справяне с този проблем и свързаните с това задачи в условията на услугата абонамент

Как да продават абонаментни услуги за 100 000 рубли на месец? Отговорът е много прост - за осигуряване на доходи на клиента на един милион рубли на месец. Те могат да са допълнителни възможности или спестяване на разходи или свеждане до минимум на финансови рискове. Трябва да осигурите повече, отколкото получава от клиента - това е тайната на продажбите, включително абонаментна услуга.

Искате ли по-полезни материали?

Абонирайте се за нашия бюлетин "Правна бизнес" и да получите нови полезни материали по няколко пъти на месец, за да си поща!
Като се абонирате сега, вие получавате подаръци:

1. 3 глави от книгата "Адвокатско дружество милиона долара от частна практика към лидерство на пазара" (PDF, 32 страници).
2. "Маркетинговият план за удвояване на фирма печалба закон в 10 лесни стъпки" (PDF, 22 страници).

Свързани статии

• Как и какво може да бъде продаден в Китай, как да започнете своя бизнес с Китай

• Как да се продаде на Китай, Ageo блог - Бизнес с Китай

• Как да продават бельо - съвети, тайни, лични преживявания - жените бизнес клуб bizmama