Използването на тези техники, можете да повишите превръщането на входящи повиквания в продължение на поне 20-30 процента от времето.

+ научат да вземе леко инициативата за комуникация с клиента

+ установят отношения на доверие в минута

+ уверено отговори на въпроса "Колко?" без страх плаши цена за клиенти

+ безпроблемно да преминавате клиенти към идеята за цената на мислите на предложението за създаване на стойност

+ срещи, дори ако в някои от стотиците си конкуренти

+ формулират уникалното предложение на ясно и убедително

Всички методи са илюстрирани с примери за реални продажби на книгата на стандартите на нашите клиенти.

• Какви думи да се каже, веднага след премахването на тръбата?
• Защо, всъщност, не е необходимо да се представлява сам в първата секунда на поканата?
• Как да се запознаят с клиента по име?
• Защо пряка и "неподправен" отговори на въпроси на клиентите често вредят само на продажбите?
• "Аз задавам въпроси тук!". Кой е на водеща роля в преговорите - отговорни или питащия?
• Като емоционална връзка в първата минута?
• "Купува" времето и вниманието на клиента?
• Как да се възползват от инициативата и да се обърнат ситуацията да общуват на 180 градуса?
• Както е предложено, без да предлага нищо директно?
• Как да си направим клиент "забрави" за цената и се концентрира върху мисли за предложението на стойност?
• Както profilaktirovat възражения?
• Как да се омекоти "цена въздействие"?
• Как правилно да се създаде среща?
• И т.н.

Разработването на методи и техники, използвани tehnikiSPIN, НЛП (невро-лингвистично програмиране), разработване на системи за консултантски фирми "TRIZ-Шанс"

Треньор, който? Алекс Urvantsev

Преподавател и консултант по публично говорене и умен организация на продажбите с опита на 13 години.

Сред 20-те най-добрите български треньори Продажбите версия SalesPortal.ru

Собственик Селинг подемника на центъра на продажбите (podemprodazh.rf) възпитаник на президентския програма на обучение по мениджмънт, маркетинг специалист.

Около 50 успешни проекти за оптимизиране на състава и продажби отдели: подбора, оценката и подмяна на персонал, маркетингови проучвания, разработване на корпоративни продажби на книги, за определяне на стандарти за изпълнение, въвеждането на нови заплати, продажби аутсорсинг, обучение на служителите и мениджърите, и т.н.