Правене на бизнес в Саудитска Арабия
По какво се различава от стопанска дейност в други арабски страни
Ключови думи: Саудитска Арабия, арабския пазар, петролната индустрия, бизнес преговори, конкурентно предимство
KSA -RYNOK ПАЗАР ЗА СИЛНА
20-30000. Щатски долара. Може да се наложи в самото начало на търговската регистрация. Това включва много от разходите за превод в България с първия български на английски на всички нормативни документи, а след това в Саудитска Арабия за превод от английски на арабски език. Към това можем да добавим плащането на услугите на фирма или физическо лице да участва пряко във всички процедури за получаване на съответните документи, както и официални такси и т.н.
За участие в търга е необходимо да изложи гаранцията търг, а след това, ако е успешен, изпълнявайки гаранция. Опитът показва, че компаниите във финансово затруднение, номинацията на банковата гаранция не е под сила. През последните две години, няколко български компании "от състезанието", като
спешността на банкови гаранции. Авансово плащане обикновено е 10-20% от стойността на проекта, също издадена в резултат на банковата гаранция.
След като чуждестранна компания се появява във всяка арабска страна, в това число и в Саудитска Арабия, тя се превръща в обект на внимание на много местни компании, които предлагат помощ при регистрация на фирми, офис лизинг, жилища, а дори и за получаване на проекти. Като правило, повечето от местните компании наистина се интересуват от партньорство с надеждата да се развиват и растат в хода на по-нататъшното съвместна работа. Все пак, има фирми, които се стремят само да се възползва от невежеството на чужда фирма в процеса на навлизане на пазара. Правилният избор на местен партньор или агент (спонсор) е от основно значение, тъй като има случаи, когато достъп до пазара на KSA сложи край на конфликта и се карат с "жалко" Саудитска "асистент".
Трудността е, че изборът трябва да се направи най-скоро след появата на страната, когато представителите на чуждестранните компании са все още много далечна точка на Саудитска Арабия, както и условията за правене на бизнес в него. Затова е необходимо повишено желание и най-дълбоко анализира бизнес качество и надеждност на бъдещ партньор са от съществено значение, преди да направи окончателен избор.
Някои големи чуждестранни, в това число и български, Com-
паниите, които са били успешни в други страни, съществува усещането, че те имат никой не може да спре, за да получите на проекта във всяка страна. Ето защо, те не вярват, те се нуждаят от помощта на саудитски агенти или партньори. Това е сериозна заблуда.
Опитът от последните години показва, че опитите да разчитат единствено "сами по себе си", игнорират особеностите на правене на бизнес в KSA обикновено завършват в безсилие, загуба на време и пари. Практиката на влизане в Саудитска пазара, включително и български фирми, показва, че ако те не разполагат с влиятелния местен партньор, който може да помогне да разбере особеностите на местния пазар, за да предупреди срещу нарушаването на местните правила на играта, те бързо могат да "измине разстоянието".
Това се случи една наистина мощна българска фирма, която успя да се основен договор в Саудитска Арабия, и тя скоро загубили заради действията също е много силен местен съперник. За да работите в KSA без надеждна местен агент или партньор-това е като да отидете на непознато пристанище без помощта на местен пилот.
Подобни проблеми са изправени напълно всяка чуждестранна компания. И в полза на, да речем, европейски или американски компании преди българина, се състои само в това, че на свое разположение, има много книги и ръководства за правене на бизнес в Саудитска Арабия, с които те могат да бъдат намерени по-рано.
Кой може да помогне на българина
бизнесмени, които желаят да работят в Саудитска Арабия
Чуждестранните компании (включително естествен и български) имат право на достъп до различни работи в Саудитска Арабия, регионални и международни програми и фондове. Сред тях са:
- Банка ислямски развитие (Ислямската банка за развитие) - участва в проекти и предоставя заеми за изграждане на производствени предприятия, както и в проекти за производство на индустриализацията. Тя работи с всички фирми, регистрирани в KSA, както и фирми, работещи в мюсюлманските страни или региони. Те включват на Република България - Татарстан, Башкирия, Чечения, и др;
- Арабската валутен фонд (арабски валутен фонд - AMF) - допринася за развитието на търговията и финансовите пазари на арабските държави;
- Арабската търговско финансиране на програми (Arab програма за търговско финансиране) - предоставя средни и дългосрочни кредити на физически лица и организации за развитие на търговията;
- Inter-арабския гарантиране на инвестициите Corporation (Inter-арабския гарантиране на инвестициите Corporation) - осигурява застрахователно покритие за вътрешно-арабски инвестиции от рискове за търговия и търговия, както и предоставяне на експортни кредити;
- Развитие Саудитска фонд Industrial
(Саудитска фонд за индустриално развитие) - предоставя кредити на фирми, ангажирани в строителни проекти и промишленото производство;
- Фондация за развитие на човешките ресурси (Фонд за Развитие на човешките ресурси) - osuschestv-
Иска да създаде помощни дейности, свързани с професионалното развитие, обучение и наемане на саудитски работници.
Бизнес лица имат възможност да използват резултатите от научните изследвания и развойната дейност, - като например университета. Крал Абдула за наука и технологии (крал Абдала университет за наука и технологии-KAUST) и града на науката и технологиите. Крал Абдулазиз (крал Абдул Азиз Град на науката и технологиите - KACST).
Не пренебрегвайте помощта на нашия
Някои помощ при избора на партньор и Саудитска маршрути до пазара може да осигури на посолството на България в Рияд,
които, подобно на всички други български посолство е предназначен (според указанията на председателя на Руската федерация) да допринесе за засилване на позицията на българския бизнес в чужбина. В Джеда, той работи Генерално консулство на Република България, което също може да помогне в началния етап на навлизане на пазара на българска компания CSA на. Няма да има повече от молба за информация и съвети в Търговската камара в Рияд, Джеда и източната провинция търговска камара, наскоро получи новото име на "Ал-Шарк" (Изток). Трябва да се има предвид, че търговските камари на KSA, в която членството е задължително за всички местни и чуждестранни компании да играят по-голяма роля в координирането на местния бизнес и им помага, отколкото в България.
В Москва, можете да потърсите съвет и помощ от Руско-Саудитска бизнес съвет, който е част от бизнес съвет български-арабски (рада). И Съветът начело с добре познатия български бизнесмен V.N.Evtushenkov.
Бизнес консултации с арабските страни са плод на въображението на Търговско-промишлена палати на България и съответните арабските държави. Голяма роля в създаването им изигра Примаков лично,
През последното десетилетие рада е придобил много полезни връзки и е натрупал значителен опит. Следователно, първото посещение в KSA може да го изпълни с подкрепата на Бизнес съвета на Руско-Саудитска, която периодично организира срещи на български и саудитски бизнесмени в България и арабските столици, публикува информация и анализ, както и предоставяне на консултантски и други услуги.
Забравете за това, което научих в Европа
За бизнеса в България и Саудитска Арабия в никакъв случай не могат да бъдат лекувани с общ критерий, в много позиции на тези предприятия се различават коренно. Например, българските строителни фирми, преди да вземете решение за въвеждане на конкретен пазар, нетърпеливи да научат, в името на конкретен проект или проекти, което правят. Оттук и въпросът: какъв е смисълът да се регистрират, ако не знаете за какво точно на проекта, както и дали е налице при всички проекти, за близкото бъдеще в тази страна?
Този подход е оправдан за повечето страни, но не и за Саудитска Арабия. Фактът, че всички изисквания на един от най-големият клиент в света за изграждане на нефтени и газови съоръжения - държавната компания "Сауди Арамко" - са затворени. Този клиент не обявят предстоящите си проекти. Информация за тях е достъпна само за потенциални изпълнители, които са били "предварително квалифицирани", проведени на
schestvlenie проекти от този тип (строителство земя или офшорни тръбопроводи, рафинерии или нефтохимически заводи, както и други съоръжения на площадката, и т.н.), както и получили покана за участие в търга. Съответната подробна документация се изпраща на потенциални кандидати само след като той ще подпише и изпрати към Споразумението за конфиденциалност на клиентите, в който той поема задължението да споделите
За допълнителна информация можете да закупите пълния текст на статията. Членове са на разположение в PDF формат на електронната поща, посочена в касата. време за доставка е по-малко от 10 минути. Цената на една статия - 150 рубли.
научни статии Pohozhie на "История. Исторически науки "
Свързани статии