Но има един трик: можете да получите нови клиенти използват по-стари.
Тя няма да ви се нуждае от много време и усилия. При тази процедура, клиентите са склонни да се доверявате, готови да платят повече, и молби да наемат не е нужно да прекарват време и усилия. Един човек дойде при вас себе си! Остава само да си вършат добре работата, така че той, от своя страна, доведе до вас от някой друг.
Проблемът е как да получите на клиента да ви препоръча на други хора.
Какво трябва да правим, ние трябва да разберем в тази статия.
Подобно на клиента
Вие никога не препоръчвам, ако си вършиш работата зле. Така че първата стъпка - е да се опита да угоди на стар клиент от първите моменти на сътрудничество.
Бъдете внимателни, учтиви, внимателни - но не прекалено много. Не раболепни и привлекателен - веднага се забелязва.
Попитайте ви препоръчваме
Има нещо лошо в това, особено след като тя наистина работи. За извършване на работата, ние получихме плащане. Написах колко хубаво ви се налага да си сътрудничат. В 90% от случаите, те ще ви, че твърде доволни от сътрудничеството кажа ... Така че е време да се напише Catchphrase.
Обяснете по-специално, които можете да помогнете и как
Препоръки - е добре, но понякога не можете да изпращате на тези клиенти. Например, вие се специализират в лого и ви препоръча човек, който се нуждае от уеб сайт дизайн.
Че не съм изпращал неподходящи клиенти веднага определени граници, обясни кой може да бъде от полза: начинаещите бизнесмени, фирми, които извършват редизайн, или реши да тече вашия сайт.
Напиши го, както следва:
Така ще се даде да се знае кой може да препоръча и на кого не са необходими услугите си.
Обяснете в полза на потенциалните клиенти
Всеки приятел на вашия клиент може да поиска от въпроса: "Защо го направи, за да ми препоръчали?".
Следователно, трябва незабавно да се обясни ползата на потенциалния клиент. Така например, написаното от вас ще повиши продажбите си с 50%. Вие се охлади SEO-експерти, и в продължение на шест месеца от сайта си работа гарантирана, за да излезе на върха. От клиентите си дизайн ще бъде удоволствие. И така нататък, и така нататък ...
Аз съм преувеличава. Не давайте на нереалистични обещания. Просто обясни на клиента как можете да помогнете на бизнеса към приятеля си. Хората препоръчват само тези, които могат да бъдат наистина полезни, а не красива, но лъжливи обещания (които, освен това, със сигурност ще звучат фалшиво).
Оферта нещо безплатно
Да предположим, че в продължение на много години, има една поговорка за безплатно сирене, но хората все още са в ход безплатно. Така че й предложи.
Клиентът, който ще гарантира, за да получите безплатна консултация. Или 25% отстъпка от цената на услугите (не съм сигурен в началото добавите само с цената на тези 25%, а не да отидат в минус ...). Е, или съответният клиент, което ще доведе друг, следващия път може да се очаква с отстъпка. Освен това, колкото повече приятели донесоха - толкова по-голяма отстъпка.
Тези методи са толкова стари, колкото света. Но работи като преди десетилетие.
Дайте причина да се говори за вас
Тук трябва да се пусне в действие цялото си творчество. Опитайте се да си спомня на клиента за дълго време - не само добрата работа.
Някои интересни елементи и детайли може да припомнят на клиента в разговор с един приятел:
-Знаеш ли, тук Поех лого дизайнер, така че той има куче от същата порода като твоя .... Между другото, ти каза, че имате нужда от дизайн - това е неговият номер.
Оставете визитки и контакти
Основно от свободни професии клиенти в мрежата. Но тук, можете да оставите вашите контакти. Добави към приятели в социалните мрежи. Вие ще комуникира чрез Skype или по пощата - да не се вади на клиента след завършване на сделката!
Периодично напомни за себе си - питам, колко са фирмите. Поздравления за случая.
Хваление и награда
Тук се подхожда с нов клиент, който казва, че за теб предишния си клиент му казал.
Не забравяйте да благодаря на човека, който ви е изпратил нов клиент! Напишете или да се обадите, обещават отстъпка за следващия път, или да направите друг малък подарък.
Това е толкова просто - да спечели нови клиенти на стари ръце! И са необходими специални усилия. Основното нещо - да се утвърди като специалист клас, и да настоява клиентът да се говори за вас възможно най-голяма гама от хора.
Свързани статии