Как да подкопае продажбите на конкурентите
Какво ще правим?
Ако в търговския център са представени в един екземпляр, поздравления, вие дори не трябва да се направи. За тази привилегия сте някога платени много пари за лизингодателя или бивш собственик на помещенията, или сте толкова уникален, че в природата повече на този продукт не съществува. В 99% от случаите, картината е различна. Вашите конкуренти - това е съседите си. Вашите съветници дори да се сприятеляват с продавачите на своя конкурент. Но продажбите си от това очевидно няма да растат. Следователно, вие като собственик, трябва да се действа.
Има и друг вариант. Направи знак на колекции, поставете на пистата, на която ще отидат за вашия модел. Поканете няколко фотографи да фотогравюра флаш. И оферта, оферта и за пореден път предложи на потенциалните си клиенти се опитват точно сега при събирането на вашия бутик или магазин.
Вие се процедира по същия начин, както е описано по-горе. Подредете продажба или изложба на вашия офис пред своя конкурент. Дайте на клиента, за да го пробвам в действие, докоснете, не се колебайте, а не само се взира. Със сигурност си техника конкурент стои в стъклена витрина, е нужно време, за да отворите стъкло шкаф. Но първо, той започва да се говори за добродетелите на модела, и едва след това се търси подходящ ключ. В този момент, клиентът има нищо необходимо, тъй като потокът на неясни термини той напълно го свалям. Така че, "се е вкопчил в" правото на клиента на входа на конкурент, отворете всички възможности на клиента. Това е чудесен начин да се покаже на клиента, че той е "компютърен гений", когато работи за вашите уреди. И го препраща на вашата точка на продажбите. Бъдете смели и нагло. Днес скромност в насърчаването на все още никой не помогна.
Продажба на потребителски стоки
Няма място в супермаркета? Уверете се, окачени рафтове за подкрепа колони, и така нататък. D. Това е извън кутията. Купувачът се казва. Ако ще отнеме това пространство, състезателят на мястото, за да се види.
Но ако не е нужно да се подкопае продажбата на конкурент, но само за насърчаване на вашия продукт, а след това трябва да се коригира по време на самия фонд. В този случай, времето си - този четвъртък, събота или неделя. потока от клиенти не е толкова голям, колкото в петък. Организатори обикновено не са. Това е чудесно време да работи ефективно вашите експерти компетентно популяризирането на продукта точно. И тъй като изпълнителите вече не вземат актьорите, но добри организаторите.
Абонаментни компютри услуги и мрежи в малките фирми. Компютърна помощ. Ремонт на компютри
Аз ще ви кажа примера на малки фирми-партньори, точно поради тази сфера. Бих искала да отбележа, че собственикът, който от 20 години, в момента е откриването на представителство в Германия. Днес, той служи не само малките фирми, но също и "открадна" големи клиенти от конкурентите си. Попитах го как той успя да го направи, защото на компании като той, масите? И това е, което той нарича.
1. Въведен заминаване на клиента - по всяко време на деня или през нощта. Крахът на системата, като правило, се извършва в неподходящ момент - или в края на работния ден или преди уикенда.
2. Той започва да работи седем дни в седмицата и до 22:00 часа.
3. Започва да се осигури специален сървър, това е по-евтино от 20-30 пъти на организацията.
4. Премахване на почасово заплащане за ремонтите. Направих абонаментна услуга, която е евтина. В резултат на това тези клиенти, които се обърнаха към него 2 пъти в месеца, а сега преминават на непрекъснато обслужване.
5. Той стана единственият дистрибутор на някои компютърни програми и да ги продава, без допълнително заплащане за разлика от други.
Не поставяйте информация по радиото, ако все още сложно име. Хората не помнят. Те се нуждаят от "vizualika". Също така не забравяйте за "от уста на уста", който работи бързо.
Обсъдихме прост и стандартен подход. Сега идва на рекламното послание. Идеята е, че конкурентите ви са не само онлайн магазини, но също така магазини със стоки за дома. Там ходят и вашата целева аудитория, клиенти. Ние трябва да работим на тяхна територия. Това може да се направи, преди да влезе. Можете да дадете на малките клиенти, но ги предаде в мълчание и с открито лице. Наемете пантомима, нека примамва и забавлява своите потенциални клиенти. Възпроизвежда с ръчни карти. Има и втори вариант, който работи на 100%. Вашият промоутър, който дава по-малък, бързо дава малък клиент, като се преструвате тайни за поверителност. Изведнъж нещо изтече, "охрана" и изисква клиентът да плати това, което ви изпълнител току-що му се даде. Организатор започва да бяга, "пазач" на улова. В резултат на това процентът на отхвърлени карти на практика е сведена до нула. Хората никога няма да се откажат и да не изхвърлят тези карти, тъй като работата принципа на "това е мое". Можете да направите това е във всяка територия. Осъществено от 5+.
Що се отнася до времето на действието си. Той трябва да бъде ден и час от най-активните купуване клиентите. Вие го знаете сами. Продължителност на действие - достатъчно за 2-3 часа, веднъж седмично. Но това трябва да е 3-4 седмици подред.
Как да разберете дали сте успели?
Artemyev Юлия V. - заместник-председател на групата на Съвета на директорите на дружества "Rostaktiv" кандидат KubSU.
Y. Artemyev за списание "Бизнес Експерт"
Сподели в социалното. мрежи
Свързани статии