Преди увеличаване на обема на продажбите, трябва да се уверите, че съществуващата в маркетингова политика на компанията ще насърчи растежа на доходността, а не обратното. За определяне на рентабилността на канали за дистрибуция, че е необходимо да се събере информация за доходите и разходите, направени от компанията.

Използвайте Запознай:

• продажби (с или без ДДС - задължително);
• преки разходи - тези разходи, които могат да бъдат пряко отнесени към канала на дистрибуция (разходите за стоки бизнес разходи и т.н. ....);
• режийни разходи - всички разходи за компанията. Те се разпространяват от канали за дистрибуция, в съответствие със счетоводните политики, приети в базата (най-вече на продажбите, за това можете да използвате формулата).

Как да изчислим доходността на каналите за дистрибуция

При определяне на рентабилността на каналите за дистрибуция трябва да се изчисли:

Тя ще прецени как приходите от продажбата на стоки на клиенти покриват променливите разходи на дружеството.

Формула 1. Общият рентабилността на разпределителните канали

Ако увеличението в продажбите на тяхната рентабилност се увеличава, каналът може да се счита ефективно. Ако полето е отрицателен и намалява с увеличаването на приходите, трябва да се консултирате с отдела за продажби. на какво основание са планирани продажби, ценовата политика (как да го оцени, вижте. Как да се оцени ефективността на ценова политика). Също така е необходимо да се провери съответствието на действителните разходи, планирани - независимо дали им се е увеличил, независимо по какви причини и т.н. (за оценка на критичността на аномалии може да помогне на отделен доклад относно рентабилността на продажбите) ...

Методически препоръки за финансов мениджмънт

Прочетете през втората половина