Вие решавате да си купите кола? В зависимост от начина, по който ще комуникира с продавача (тя може да бъде собственик на автокъща или консултант) в голяма степен зависи от това колко успешен ще купи.
От това, което се превръща в разговор, че има смисъл да се въздържа?
1. "Тази кола - моята мечта", "аз ще го купя в момента!". Търсенето, както знаем, ражда предлагането. И, ако продавачът видя блясъка в очите на купувача, той не мисли за отстъпки в цените. По време на разговорите е полезно да се придържат към успокои и предпазливост. И всяко отклонение от златната среда - както към екстази и прекомерна тежест и недоверие - да намалите вероятността от плодотворни преговори.
2. "Аз не знам кой модел ми трябва. Съветва ми нещо. " Това изречение веднага ще даде цялата служител карти автокъща. Когато издава препоръки може да са дошли от интересите на автокъщата си. И купувачът рискува да направи придобиването, който ще бъдат разочаровани от това време. Бъдете компетентен! Нека кръга на производителите и модели, които сте готови да се разгледа, клони към 4-5 опции, не повече.
4. "Нека просто да се обадите реална цена, и няма да се търгуват." Ако искате да свалят цената, по-добра сделка, като предлага аргументи за по-ниска цена и да слушате съображения за продавача. Опитвайки се да реши проблема с цената на "глава" не се показва, дори и ако продавачът ще се преструваме, че най-накрая свалиха цената, най-вероятно, няма да е вярно.
Сходни публикации:
Свързани статии