Общо 3095 позиции
Нови теми във форума
Общо 2466
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2776
Предстоящи събития
- Клуб "Хората се променят!" Тема: нисък тон и вулгарен Donationr стон.
- Mentology работна среща в Санкт Петербург Първо посещение - besplatnor.
- отдел ориентиране / участък / група 27700 rub.r.
- Ефективната работа с ключови клиенти 27,700 rub.r.
- управление на промяната организация технология 27700 rub.r.
всички
близкия уебинар
Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите
всички
Следвайте ни
персонализирани тагове
Клиентите са склонни да плащат повече, ако да им обясним причините за увеличението на цените. Експерт Грант Cardone Консултант продажби ценообразуване стратегия Рафи Мохамед, експерт в областта на управлението на активи, Том Searcy даде съвети за това как да го направя.
Според Грант експертни продажби Кардона, има три причини, поради които компаниите се страхуват да повиши цените на:
- Те вярват, че клиентите купуват техните продукти, само защото на неговата цена.
- Те не могат да обяснят добавената стойност.
- Техният отбор има умения слаби продажби и не приключване на сделката.
По-високите цени винаги печеливши компании: поради това е възможно да се увеличи заплати на персонала, за да компенсира нарастващите разходи. Компаниите често обясняват увеличението на инфлацията на цените, въпреки че въпросните по-малко вероятно такива оправдания купувачи, казват експерти. Никой не иска да плаща повече за продукт, просто ей така.
Ето четири правила, които трябва да се спазват:
1. Обяснете на клиентите защо е изгодно
Покачването на цените може да се обясни с появата на допълнителни продукти, услуги или възможности, каза Грант Cardone. Като пример, експерт по продажбите води Kraft Foods Group. Производител на няколко пъти, за да повиши цените за бисквити, сандвичи Oreo, но винаги са го направили много добре - разширяване обхвата на оригиналните продукти. Клиентите рядко се оплакват, изпълнени с новите бисквити с крем.
Консултант ценообразуване стратегия Рафи Мохамед съветва предприемачите да се съсредоточи върху своите клиенти, е, че дори при увеличаване на цената на своя продукт или услуга все още е по-добре от конкуренцията. Например, доставчик на технология за работа с Netflix стрийминг медия, дори при висока цена за услуги все още струва на клиентите по-евтино, тъй като тя работи по-надеждно от касата на дома (HBO).
3. Не забравяйте за редовните клиенти
Важно е, че големите клиенти и потребители са научили за повишаване на цената предварително. Те трябва да бъдат предупредени за това, за да омекоти удара. Консултант продажби Том Searcy е сигурен, че компанията направи голяма грешка, като уведоми клиентите си за промените, чрез електронна поща или чрез мениджърите на продажбите. Покачващите се цени, дори ако то е ясно, пак ще са лоши новини за клиентите, така че е най-добре да комуникира информация за него от главата до главата.
4. Бъдете гъвкави
Принуждават хората да се даде еднозначен отговор - да или не, вие сте го шофиране в ъгъла. Въпреки това, никой не обича да бъде предоставена в такава позиция. Рафи Мохамед вярва, че повишаването на цените за клиента е по-приемливо, ако има възможност да се спаси. Дори и ако не броим факта, че всеки клиент ще искате да използвате офертата по-евтино, все още го предлагат, така или иначе. Потребителите ценят избор. Експертът също така съветва да не забравяме и хранителни пакети с разширени изречения.
Не забравяйте, че винаги трябва да се справят с две групи клиенти - нови и стари. Нови клиенти не знаят, че сте повдигнали цени. Ето защо, те са достатъчно запознати с ценовата оферта и да го оправдае компетентно. Особено внимание трябва да се дава на редовни клиенти, които от своя страна са разделени на тези, които са запознати с промените в цените, както и тези, които са малко по-притеснен за този факт. Но най-големите проблеми са свързани с отдел продажби: служители трябва да се подготви внимателно за промените, които не говорят толкова много за новата цена като ново предложение. Продажбите сила е важно да се знае защо и как промените в цените.
Всичко може да се купи - всичко се продава!
Очевидно аз не съм толкова написа: търговец, а не на дистрибутора. Нашите клиенти имат материалните инсталаторите, големи компании и shabashniki. И тъй като ние също имаше монтажни екипи - ние работим с крайни клиенти. Също така, ние сме привлечени и собствените си дилъри в други региони. Това е просто по магазините не работят, все пак, и се опита да върне на материала на консигнация, но в крайна сметка стигнаха до заключението, че тя е твърде специфичен продукт и не е подходящ в тази форма за продажба в магазините.
Като цяло, трябва да бъда честен, ако се рови в структурата на компанията и методите за правене на бизнес, тогава няма да разберат без половин литър)
Има и търговия на едро и дребно, както и инсталирането и обучение на монтажници и дизайн, както и работа с дилъри и всичко, което трябваше да се продават. Дори и аз трябваше да се проведе уебинари)
Уважение! А - А Ах! Той дойде! Twist - Добродетелта, искам да се продават тук stopudnyak без да се рови 0.5 дори не си струва! Всички 100% ясно. Преди връзка.
Всичко може да се купи - всичко се продава!
Свързани статии