Кой ни насърчава да непланирани разходи и как да ги избегнем?
От импулс купуване е особено трудно да остане пред Нова година. Особено в молове пир за сетивата, много преди календара. Елегантна коледна елха, коледна музика, украсени с изкуствен сняг, витрини. Как може да не се поддаде на общата истерия, а не за себе си и близките си угоди. В допълнение, много магазини започват продажбите. И сега, прекарах два пъти повече пари, отколкото е планирано. Но не се упреквате за прахосване: над факта, че купувачите са напуснали касата колко пари, работи усилено, огромен екип от професионалисти. Освен това, има специални техники, предназначени да повлияят на избора на потребителите. Повече за това.
2. мърчандайзинга има така нареченото правило на златния триъгълник, според която най-популярните продукти (например хляб, мляко и месо) са разположени на търговски етаж възможно най-далеч един от друг. От точка А до точка Б, купувачът трябва да премине през целия магазин, и със сигурност на пътя лежеше в една кошница, че нищо друго.
3. Стоки, които магазина планира да осъществи, на първо място, са поставени на рафтовете на нивото на очите и ръката - когато те са ясно видими и къде е удобно да се взема. Така че не пренебрегвайте горните и долните рафтове: продукти са също толкова добри. Между другото, това правило важи за деца: сладкиши и други желани неща за младите купувачи са на ниво на растеж на детето.
4. Свързани продукти често се поставят една до друга, като например: чай и сладкиши, бира и чипс, снакс и сосове, в непосредствена близост до печката - прах за пране, за микровълнова печка - кухненска посуда. Дори и ако продуктът е сателитна наистина не е необходимо, то е вероятно, че ще го хване от компанията.
7. Хранителни колички, които лесно биха могли да се поберат един възрастен мъж, създадени не само за удобство на потребителите, а по-скоро, за да се гарантира, че ние вече не купуват в супермаркета: за обема и броя на избраните елементи в камион не изглежда впечатляващо, че искате да вземете, че някой ден отново.
На Съвета. ако не е нужно да купуват провизии за седмицата, побеждавайки кошница или мини-камион.
8. Друг капан за купувача - района на касата, което представя евтини дреболии: дъвки, бонбони, шоколади, лепила, батерии, порционни пакетчета кафе. Често, ние ги добавите към купуват, без да мисли, автоматично.
9. И няколко думи за магазини за дрехи. Огромни огледала в Търговски площи са открити в начина, по който купувачът причина: Едва ли някой може да вземе и да не се отказваме от отразената гледката. Виждайки, тъй като ние често се реши да се измери нещо от нещата, представени тук. Нови дрехи винаги изглеждат добре. В монтирането огледалото твърде трудно: те "правят" ни тънък.
Маркетингът е отговорен за нашите чувства
в маркетингови специалисти (и с тяхна помощ и магазини), не се колебайте да "играят" на емоциите на купувачите, които засягат не само визия, но и на другите сетива.
Например, музика, която звучи от говорителите в магазин, не е избрана случайно. Приятни мелодии повишават настроението и предизвикват положителни емоции. Voila - и магазинът вече е свързана с нещо приятно, когато искате да се върнете отново и отново. В допълнение, музика може да се регулира потока на клиенти: енергична мелодия човек се движи в търговска зала с по-висока скорост и при тихо и бавно. харчат повече.
Наскоро, важна роля в отношенията на стоково-паричните играе Aromamarketing или, с други думи, че въздействието върху потребителите на обонянието. С аромати могат да облекчат дразнене на чакане на опашката (релаксация ефект се постига) или добавяне на доверието на перфектната покупка (весело настроение ефект).
Често в супермаркетите умишлено царуват "ядливи" аромати: прясно изпечени кифли, кафе, ванилия, шоколад. В областта на сокове може да мирише портокали. В редица колбас - шунка. Ароматът се впръсква в стая с една единствена цел - да възбуди апетита на купувачите и. насърчи пазаруването.
Миризмата на агенциите за океански пътуване и екзотични цветя. В изложбените зали - скъпо кожата. Финансовите институции и хотели - нещо, едва доловимо приятно. И сега самият той не разбира защо той е бил доволен да дойде точно в този клон на банката, салон за красота, дентална клиника.
Разпродажби, Отстъпки, бонуси, промоции.
Тези думи, познати и уютни, сезон след сезон правилно си вършат работата - да привлече купувачи. И наистина, който не обича да се продава, това е една възможност да направите изгодни покупки на ниски цени. Но това е наистина? Помислете.
- Често, новата "печеливш" цената е различна от старата, зачеркнат от списъка на цена, само на няколко рубли.
В допълнение, в навечерието на стойността на продажба на стоките могат да бъдат повдигнати, така че по-късно като че ли по-значително намаление.
Тъй като купувачът не те хванат в мрежата
Антон Privolnaya. домакин на "покупка Тест" (Първи канал), Съветът:
Разходка из магазина с коша по-добре. Носете го по-тежък от олово камион. Помислете сто пъти, какво да сложат в него.
От стаите на почти всички супермаркети са разположени на десничарите, един изход: отидете строго посока на часовниковата стрелка!
Празнична музика повиши активността на настроението и закупуване. Слушайте музиката в плейъра.
Клекнете и се изправи на пръсти. Евтини стоки се намират на горните и долните рафтове.
И все пак. мига по-често в магазина! Учените са изчислили, че средностатистическият човек мига 32 пъти в минута. Специално покритие на купувача на супермаркет влиза в състояние, подобно на транс, и причинява да мига 14 пъти в минута. Стените на магазини, боядисани в зелено, бежово и сини тонове, също има за цел да приспи.
И няколко думи за намаления
Внимателно огледайте стоките - за да се открият малки и незначителни дефекти: драскотини, ожулвания неправилна линия. Въз основа на констатациите, "" да поиска отстъпка. Често продавачите в тези ситуации, имат право да се намалят разходите по 3-5%.
Свързани статии