Как да не се изплаши клиента, ако той се интересува от цената

Предишен ◈ Следващото

Всеки ден, клиентите се обаждат и да започнат разговор с един въпрос: "Каква е цената?". И често, когато чу отговора, сложи слушалката.
Как да не се изплаши клиента и започнете разговор, че той не е имал желанието да се "затвори"? Ето няколко варианта за възможно развитие на събитията, са запознати с които ще ви помогнат да привлече вниманието на клиента.

Как да не се изплаши клиента, ако той се интересува от цената

1. Цена от
Чувайки този въпрос, ние можем да Ви информирам, че стойността на стоката започва да тече от тази сума. Предимството на тази информация е потенциален купувач, цената може да чуе и искате да продължите разговора е приемлива за него. И какво стоки той се нуждае, и с това, което характеристики, каква е цената е приемлива за него, вие определяте кога да продължи разговора.

2. Цената на избор
Правилно информира потенциалните купувачи няколко цените на един и същ продукт, но от различни производители и различни качества, като се започне с най-ниската цена.
Например: струва 250 рубли, Тайван производител, струва 400 рубли. продуцентска компания от България, но този продукт е на стойност 700 рубли. се произвежда в Европейския съюз. Или това - нещо подобно.

3. Клиент Цена
Допустимо да информира потенциален купувач реална цена и да го помоли за това, което той очаква цената на стоката. Информира, че цената ще зависи от: графика на доставките, на производителя, независимо дали това облик - нещо друго.

4. Дайте пример за друг клиент
На клиента възражения, че е скъпо, че е възможно да се позова на становището на хората, които вече са закупили продукт от промишлеността, както и няколко гласови данни такива купувачи. Когато конкурентите на потенциалния купувач, е потребител на вашия продукт, така че това е нещо, което да си помисля.

5. Направете наклон от условията по сделката
Допустимо да уведоми клиента, че стоката на тази цена можете да говорят за разсрочено плащане (когато това е възможно).

6. Обосновка цени
Ние трябва и може да доведе до аргументи, оправдаващи цената си. Примери за аргументи: предлагания продукт, по-добри от факта - че техническите или потребителски характеристики по-добре, защото - производителят на марката (автомобили от клас "китайски" и "немски" не може да бъдат едни и същи).

7. Ползи
Трябва да се покаже и да обясни на всички доходи, които ще получите на купувача след закупуването на вашия продукт. Ако успеете, вероятността за благоприятен изход на поканата за продавача, за да бъде много по-висока. Какви са ползите и предимствата на продукта, за да направят налягане зависи от това, което се продава.

8. В сравнение с "какво" или "кого" - скъпо?
Попитайте за това при клиента, който твърди, че е скъпо - дори твърди, становището, давайки примери. Често в отговор на купувача, не знам какво да кажа, тъй като основното желание е да свалят цената (е прав, а ти трябва да бъдат подготвени за такова развитие)

9. Свържете хумор
Когато сте търговия наистина скъпи стоки - използвайте хумор, но не прекалявайте. Не всеки има чувство за хумор, и кой - може да се възприеме си шега, като лична обида. Цялата необходима мярка.

Като се има предвид предварителни сценарии "Как да не плашат клиент." Основното нещо - да има "домашно" за предполагаемия сценарий за комуникация. След това на въпросите на клиентите няма да ви държат неподготвен, и ще продължим да говорим. А стартиране на диалог - възможности да продават стоките ще се увеличат значително.

Как да не се изплаши клиента, ако той се интересува от цената

Вижте също:
1) CLV - Стойността на общата продължителност на клиент
2) Включете своя конкурент в партньор (печеливша принцип)
3) Trouble-Shooter - хората поправят проблеми.

Препоръчителна четене

Арбитражният случая с добри резултати, които всеки може да се постигне, в случай, че двоичен опции, от една страна, и Target VC, от друга страна, в края се оказа голям печалба. Поздрави на всички! Моето име е Пол и аз съм на 20 години. Вече две години активно ангажирани в арбитраж, но техните констатации разказват за първи път, така че, моля стриктно [...]

Франчайзинг в България В тази статия ще разгледа правния статут на франчайзинга в България и популярността му в страната и чужбина. Франчайзинг - е сравнително нова форма на икономическите отношения между бизнес партньори в България. Малко повече от петнадесет години от времето, когато в страната ни има е първата компания, франчайзинг. Но [...]

Теорията на поколения в България

Стратегия за успех в бизнеса на Брансън

Какво е гадене текст за своя тест и нормализира?

Всички CPA, Интернет Маркетинг

Трафик Арбитраж - Какво е това? Понятия, митове случай!

Сега, като стана модерно да се говори за споразумение за мир и всичко свързано с него. Хората се продават курсове "Преподаване трафик арбитраж" между 300 милиона нетно месечно, и т.н. Аз дори не бих се занимавал да напиша тази статия, ако не бях попаднал на друга статия на начинаещи преди няколко дни, което видях приходите фигури уебмастъри [...]