I поставени. Започнахме обажда.

За мрежов маркетинг тогава, малцина са чували. И аз бях един от тях. Като цяло, той се съгласи да дойде за интервю. Летял съм обратно на крилете на радостта и бях сигурен, че може да мине през и най-строга селекция.

Мислите ми в момента: "Това е странно. Къде е офиса на голяма чуждестранна компания? Но наред. Аз ще отида да говоря с. Нека да видим това, което тя ми предложи. "

Отидох в хола. Има маса. Той много и много някои буркани. Седим един до друг. И тогава аз имам всичко, като в мъгла.

Помня само един буркан съм светна пред очите ми с описание на това, което магически продукт, какъв прекрасен, тази чуждестранна компания, какво своята история на ... (всичко това, с което Networkers обичат да започват моите семинари за продукта. но тогава все още не знаех нищо и не се разбира).

Моите мисли: "Това е странно. Къде е информацията за търговци, които те търсят? И каква е общата история на компанията и нейния продукт? "

С една дума, аз излязох и не разбра къде и какво идва.

Времето минаваше. И стана ясно. Имам в ръцете на неопитен маркетолог мрежа!

• На представянето на монолога не трябва да се допуска! Ние трябва да се изгради диалог с кандидата!
• Трябва да се започне среща с кандидат на въпросите, които ще помогнат изясняване на очакванията и да се изгради една презентация, когато беше под неговите нужди.
• Какви са покани, и от самото начало! Поканени сте в майсторски клас за продукта? Дайте на кандидата да го изпитат за себе си. Поканени са парите? Покажи ми къде са те и какво да правя.
• история на компанията, имената на нейните създатели, награди и сертификати ... Всичко това не е интересен кандидат, докато той не разбира защо той се нуждае! Всичко това трябва да се използва само след като лицето е изразил интерес и поиска подробности за потвърждение на сериозността на компанията. Започнете представяне от историята на компанията - фатална грешка!

Как да не плаши кандидатите и провеждане на бизнес качество презентация? Тъй като интересът на кандидата и да го отведе до регистъра?

Отговорите на тези въпроси се търсят за лидерство в следващия разговор с моя партньор в проекта Faberlic Florange (Faberlik Florange) Наталия Shesterova.