Дори и сега сте велик лидер, сте начинаещ, най-вероятно, като всички нас, с продажбите. И разбира се, не забравяйте най-вълнуващия момент на именуване на цената. По-специално, когато става въпрос за големи поръчки, които можете - кръвотечение от носа - се нуждаят. Най-вероятно в този момент гърлото му беше суха, на мозъка, че трескаво. "Когато да се обадя, когато да го нарека ...", и предаде себе си започна да жестикулира бясно.
И най-накрая се събраха сили, ти казват, че тези съкровени думи: "Нашата услуга е на стойност 450 хиляди рубли", въздъхна и погледна към клиента, в очакване на знак, пита той с усмивка и с договор.
Най-вероятно, клиентът не го е направил, но напротив, започна да се възрази, правят кръгли очи, намеквайки, че сте го разреждайте. Може би дори малко ядосан. Сега ние обсъждаме как да назоват цената на клиента да се сведат до минимум "кръглите очи".
Има 6 техники, за да назоват правилно цената. В тази статия ще ви разкрия три, непременно да опишете по-подробно останалите:
Цена + въпрос
Това е любимата ми опция. Можете да ги ограничи и. Въпреки че е вероятно по-добре да имате няколко възможности за въоръжаване. Можете назоват цената и непосредствено след него, без пауза питате водещ на разстояние по посока на въпроса, че цената не се прилага.
- Tablet Цената ___ хил. Моля, кажете ми колко често смятате да използвате тази техника?
Така че ви заведа в мислите на клиента настрана, оставяйки го няма време да реагира на фигурата на цените.
осигуряване на приходи
Ако вашият продукт или услуга осигурява измерими резултати, е необходимо да се покаже веднага. Например, както следва:
- Карл Филипович, ще ти се обадя цената на проекта и след това да поиска буквално две минути на вашето внимание, за да се покажат ползите, които можете да получите от използването му. - .... - .... - Вижте, средното увеличение на печалбата с помощта на нашите услуги е 30%. Във вашия конкретен случай, печалбата ще се увеличи чрез привличане на нови клиенти на ___ (и директно с клиента, ние вярваме, че той е бил и какво ще бъде).
Сандвич (нива)
Този тип представяне цена е широко използвана да се продават на сайта. Но тя работи само когато изпълнява един и същ продукт в различните нива декоративни елементи и в различни ценови сегменти. Отново пример:
- пълен пакет от бюджета ще бъде 50 000, влиза ______ него. - При средна конфигурация, бюджетът ще бъде ____ ___ тя е включена. - Има и стандартно оборудване, цената на ____, която включва ____. Кои пакет в момента, най-подходящи за вас?
На практика, клиентът винаги ще избере средата, тъй като се предполага, че демонстрира перфектната комбинация от "цена-качество". В същото време той има избор, а вие имате възможност за това как да се повиши цената си и по-ниска, ако е необходимо.
Важно! Имайте предвид, че именуването на цената върви нагоре и надолу. Първо име на най-висока цена. Клиентът напряга. Средната й леко се отпуска, а основата изглежда доста стотинка, при условие че общата опаковка струва значително по-скъпо.
Най-важните характеристики
- Заменете думата "цена" на думата "бюджет";
- Попитайте водещ встрани на всеки въпрос, след именуване цената (има един случай, когато това не е необходимо, но не е сега);
- цена при повикване с помощта на технология, а не просто "как ще върви";
- Опитайте цялата технология, тъй като различни ниши, същата техника може да работи по различни начини;
- Наименуване на цената, това не е края на разговора. Обикновено, последван от възраженията, така че да бъдат подготвени за тях, също.
Искаш ли да се каже, благодаря ви за статията? Уверете се осланям
Политика относно ОБРАБОТКА НА ЛИЧНИ ДАННИ ПО IP Zhestkov NV
1. Общи положения
2. Информация за оператора
3. Информация за обработването на лични данни
3.1. Операторът обработва лични данни за законен и справедлив начин dlyavypolneniya предоставени от законодателството на функции, правомощия и задължения на правата и законните интереси на Оператора, работници на оператора и tretihlits.
3.2. Операторът получава лични данни директно от personalnyhdannyh теми.
3.3. Операторът дръжки ineavtomatizirovannym личните данни автоматизирани методи, използвайки компютърна техника ibez такива средства.
3.4. Действия за обработване на лични данни включват събиране, запис, систематизирането, натрупване, съхранение, изясняването (актуализация, модификация), екстракция, използването, прехвърлянето (разпространение, осигуряване на достъп), деперсонализация, блокиране, заличаване и унищожаване.
3.5. База данни с информация, съдържаща лични данни bolgarskoyFederatsii граждани, които се намират на територията на България.
4. Обработка на лични данни на клиенти
5. Информация за гарантиране на сигурността на личните данни
6. Правата на субектите на лични данни
6.1. предмет на личните данни има право:
- до личните данни, отнасящи се до този въпрос, както и информация, свързани с тяхното лечение;
- да се изясни, блокиране или унищожаване на неговите лични данни, в случай eslioni са незавършена, остаряла, неточна или неправомерно получени neyavlyayutsya необходимо за обявената цел на обработването;
- чрез изследване на тяхното съгласие за обработването на лични данни;
- за защита на техните права и интереси, включително щети ikompensatsiyu морални щети в съда;
- върху действията на оператора или бездействия на жалбата до упълномощените правата на тялото pozaschite на субектите на лични данни или в съдилищата.
6.2. За реализацията на техните права и законни интереси на субектите на лични dannyhimeyut правото да прилага по отношение на оператора или да изпрати искане лично или pomoschyupredstavitelya. Искането трябва да съдържа информацията, посочена в ал. 3 супени лъжици. 14 от Федералния закон "Данните Opersonalnyh".
300 начин за привличане на клиенти
Свързани статии