Съосновател BitCalm. възпитаник на 4-ти набор Accelerator FRII, Борис Dus - около спецификата на старта на български фирми на пазара в САЩ.
защо САЩ
Целевата аудитория на нашия продукт (услуга на резервно копие на данните от сървърите) - агенти на малки фирми и специфика на продукта, така че тя не може да струва по-скъпо от сървъра, на който се съхраняват данните. Ако искаме да сме сигурни, че нашият продукт се превърна в стандарт за архивиране на сървъри, тогава надуе цената не си заслужава. архивиране пазар за нашата технология в България е около 7% от света, според нашите изследвания. Ние очакваме, че делът на този пазар, ние можем да улови достатъчно за нас, само за да стигнете до самодостатъчност. Имаме нужда от масовия пазар. Около 40% от всички използвани архивиране технологии и потенциални клиенти са в САЩ. Затова решихме да отидем в САЩ и европейския пазар като най-обещаващите и икономически значим. Осъзнахме, че докато ние прекарваме време и ресурси, за да навлезе на българския пазар, конкуренти в чужбина да вземат целеви пазари там. Това решение беше взето по време на ускорение в FRII.
В момента на присъединяването си към Accelerator, ние говорихме само с българските потребители и експерти на българския пазар. Разглеждане на перспективите на ускорителя на американския пазар за проследяване и други предприемачи, ние (главен изпълнителен директор Евгени Морозов и аз) се разбере, че САЩ клиенти могат да вземат нашия продукт по различен начин, трябва да стартирате процеса на развитие на клиенти (метод на развитие клиент, на който стартиращи компании оперират в педала на газта) отново.
стартирането на продукта на външния пазар - не е просто превод на английски език, което трябва да разберат клиентите си там, в отговор на западните стандарти в индустрията. По време на ускорение, сме формулирали хипотезата на продукта и да ги тества в процеса на комуникация с потенциални клиенти (разработчиците на малките предприятия) в Съединените щати чрез LinkedIn. Ние имаме определен характеристики на целевата аудитория, които се нуждаят от нашата продуктова (например фирми, които не разполагат с вашия системен администратор) и идентифицира основните проблеми на клиентите, които могат да бъдат решени с негова помощ. Съобщават експерти в компании са ангажирани в U.S. изчислителни облаци (например, Amazon). В тях сме се научили как да бъде нашия продукт и неговия сайт, така че клиентите ни са натоварени с техните данни. По-долу - основните изводи.
Технологична компания, която иска да завладее пазара на САЩ, трябва
Възможни стратегии за излизане
Тъй като бюджетът е ограничен, което трябва да се търсят други хакове, като е маркетинг съдържание за нас. По-късно, вече може да работи и платена телевизия, в присъствието на изпитвания продукт.
Съдържание маркетинг на разстояние
Какво BitCalm
Ние произвеждаме съдържание, поставете го в ниша ресурс, посветен на нашата тема и "затвори" на блога си на сайта. От ресурси са поставени на DZone. Reddit. Hacker News и много други.
Източник Изображения за закачка: Depositphotos
Свързани статии