Днес ние говорим за това как да се направи оферта, която не може да откаже.
Защо често чуваме "не", защото това, което ние предлагаме, е наистина страхотно!
Един експеримент. Нека представителите на три различни компании ще пишат ползите от компанията на други хора. Ние ще работим за валидиране на резултатите.
- Ние имаме най-добрата компания.
- Ние имаме най-добрия маркетинг - план.
- Ние имаме най-добрите продукти, най-добрият президент, най-добрите лидери! Най-добър - най-доброто - най-добрите. И по-нататък, ще бъдат финансово независими, ще бъде свободен ...!
Всички едни и същи. Без доказателства, без особености!
Сега нека да го погледнете през очите на кандидата. Вчера, той чу за хвалене една и съща фирма. Утре отивам до другата - там е същото! Третият - и там са "стари песни за най-важното!"
Какво да избера? Ръководството?
И кандидатът каже: "не"!
В действителност, всяка компания си има своите предимства, техните чипове. И е необходимо да се предлагат точно това. Уникалността му, неговото различно от другите.
Как да го направя? О, просто!
Знаеш ли какво уникално предложение за продажба?
Нека поговорим за това.
Уникално предложение за продажба се състои от три части.
Нека да си припомним: ". Шоколад, който се топи в устата, а не в ръката си" Вкуси, искате да опитате? Или известно на всички лозунга: "Тук ще намерите по-евтино - ще Ви върнем разликата." Ами не излизате, когато се търси, когато е по-евтино!
А сега нека да разгледаме как можете да използвате уникално предложение за продажба в търговската мрежа.
Сигурно си спомняте, в края на центровете за обучение и семинари студентите постави времева рамка, като предлага да си купя нещо. "Това предложение е валидно само за 2 дни" - и си купувате!
Или бъдещ наставник ти казах: "Аз съм готов да поеме първия ред от само двама души" - и не се страхуваш да хване!
А също и "бяха" за подаръци, отстъпки, ползи. Това е психологията, то всички дела!
Нека да видим предимствата на вашата компания.
- Защо вашата компания е най-добрият?
- Защо това е най-добрият продукт?
- Защо тя е най-печелившата маркетинг?
- Защо тя е най-добрият президент?
- Защо тя е най-добрите лидери?
Преди да намерят вашите предимства на фирмата, да се отървете от клишетата и грешките.
Така че, не се представи под формата на обезщетения.
- Качеството на стоките. Одобрение на качеството не може да бъде конкурентно предимство. Ако твърдите, че вашият продукт по-добре, а след това поставя под съмнение качеството на стоките за други компании. Не е честно. Ако компании на пазара в продължение на 15 - 20 години, а хората са щастливи да използват продукта, а след това си твърдение е некомпетентен.
- Цена. Конкурсът за цена може да изглежда странно. Винаги ще има една компания, където по-евтини продукти, толкова по-ниска цена на абонамент.
- "Ние се грижим за хората", - се говори от много хора. А други не им пука? И как може да се измери загриженост? "Как да се мотае в гр." С една дума, този аргумент също е аут.
- Широчината на обхвата. И това не е аргумент. Винаги ще има фирми, в които по-широка гама от продукти.
И така, какво да кажем? На реалните ползи!
- Ако фирмата ви е на първо място в използването на технологии в производството на продукта, казват така. "Ние сме първата компания, която ..." Това е важно. Той ще бъде запомнен, доколкото си спомням всичко от първите: първият пилот, първият космонавт ...
- Лидерство. Ако вашата фирма е лидер в някои области, лидер в продажбите, по отношение на оборота - да кажем така. Например, "... Според нашата компания най-големите проверки в мрежовата индустрия."
- Специализация. Ако вашата компания е специализирана във всеки конкретен продукт, услуга - За да се подчертае това.
- Стоките. Ако вашата фирма продава един наистина уникален продукт - струва си да се каже.
- "Горещи продукти". Ако имате продукт или услуга, която продава по-добре от други компании - също кажа.
- предпочитанията на количеството посетители - по принцип много мощен Трикери.
- И накрая, наследството. Ако дружеството е 10 - 20 години на пазара - това е сериозно, за разлика от мнозина, той вдъхва доверие.
Как да намерите тези разлики?
Ти направи презентация, изготвен като се има предвид гореизложеното, подчерта предимствата на вашата компания.
Не забравяйте правилото: един отива на посещение.
И второто правило: Контакт кандидатът трябва да е в рамките на 48 часа. Обади му и да поиска мнението си за чували по време на представянето.
И накрая, третото правило: Не очаквам, че хората ще подпише договора веднага. Не изпадайте в паника, ако той се задържа, може би той просто не разполагат с достатъчно информация. Дръжте комуникация.
Но ако човек не се вземат решения, да го помоли да даде препоръки. Той беше щастлив да го направя, защото той не може да не сте - си му дал толкова много време и внимание!
И ако вярно направите домашното, работят всички точки, които обсъдихме днес, ще бъде невъзможно да се откаже от вашите предложения!
Вие ще успеете. На добър час!
Свързани статии