От създаването на цифрови копия на документи на хартиен носител капитал корпорация "Електронен Архив" печели $ 40 млн. Годишно. Негов основател, построен на компанията от самото начало, като друсане. Сега той споделя безценен опит с новодошлите.
От създаването на цифрови копия на документи на хартиен носител капитал корпорация "Електронен Архив" печели $ 40 млн. Годишно.
В офиса на корпорацията "електронен архив на" скрита зад трите наблюдателни поста - "за всеки случай", за да се защити информацията на клиента от трета страна атаки. В офиса на президента и собственик на компанията Сергей Balandyuk - нищо излишно, а не да се разсейва. На масата - на компютъра да работи по стената - Снимка на катедралата Санта Мария дел Фиоре, Флоренция за вдъхновение в килера - папка с имената на българското правителство и държавните институции ( "електронен архив" клиенти), в знак на почит към медиите за хартия.
От немския работодател за вашия бизнес
Първият път, когато фирмата е разнообразна - разработен софтуер, достъпен за клиентите на компютърно оборудване и създаване на мрежата. Ръководител на фирмата, след като се научи да се намери общ език с големи клиенти: например, на първия договор за доставка на "ПроСофт-М" хардуер сключен с Банка ДСК на Беларус, а по-късно постави в "Goznak" супер-модерен в момента оборудването от Silicon Graphics, която все още е успешно се "нарисува" български рубли.
Продукти без търсене
- Направихме твърде далеч напред и трябваше да чакам за "изостанали" клиенти - в момента президентът казва: "електронен архив".
За разлика от българския бизнес, който отдели време, за да разбере същността на предложението, "ПроСофт-М" и своите предимства, германските партньори Balandyuk видяха веднага, създал е отишло "твърде далеч" с тяхно участие, компанията реши да се оттегли от проекта, да вземат печалбите - така че да не рискува да се участва в бизнеса на непознати места по тях.
Така започва нов период в историята на "е" на компанията. Първият, който отговори на поканата си да се превърне в държавна институция работи с масата на документи на хартиен носител и управление на бюджета. Спомняйки си онези дни, бизнесменът заяви, че "намерил ниша в библиотеката за автоматизация, музеи и архиви и се започна превода на документите в електронен вид, като се има предвид опита на западните си колеги."
Компанията по това време е работил няколко десетки служители, изпълнявайки поръчки малък обем. Но, както е отбелязано от президента, "всеки един от тези поръчки могат да бъдат окачени на знамето на която голяма фирма като знак за постигане на страхотен резултат." Сред първите проекти на компанията - фигуриращ в българския архиви съдбата дипломат Раул Валенберг, който изчезна при мистериозни обстоятелства през 1945 г. (заповед на правителството на Швеция), както и дигитализирани систематичен каталог на български държавна библиотека ( "Ленин библиотека").
Когато инерцията започва да се покачва
- Това е основната ни конкурентно предимство - сигурен Balandyuk.
- видно място "електронен архив" на пазара се дължи на факта, че компанията има решения на практика целия спектър от задачи, - съгласен Yefim Старостин, директор на отдела за софтуер на компанията "Оптима-интеграция" (включени в групата "Оптима" фирма), специализирани за разработването на решения в една и съща област на поръчката на клиента.
- По-специално това се отнася за опита на присъствието на производството и използването на оборудване за сканиране на документи и съхранение на големи количества информация, както и софтуер, за да ги контролира.
В същото време, както отбелязва Старостин поради редица специфични особености на пазара се говори за абсолютна ръководството "електронен архив" не е необходимо.
- Винаги ще има предизвикателства за решението, че за целия си опит, тази компания е готова да не повече от другите - той вярва.
Не е решение, а обслужването
Освен сканиране на документи "Електронен Архив" предлага услуга на тяхна индексиране - от автоматичното признаване на сортиране или ръчно въвеждане на индекси, със създаването на ток за заснемане на документи и електронна система за архив.
- Защо ние предлагаме услуга, а всички фирми-интегратори предлагат решения, т.е. хардуерни и софтуерни системи? Това е много проста: електронен архив - това е платформа, на която всяко предприятие може да се изгради единна ERP-система, - обяснява особеностите на позиционирането си продукт Сергей Balandyuk. - Днес, почти всички фирми и организации вече има свой уникален набор от функционални системи за автоматизация. Нашата задача - да се интегрират в архива с всички съществуващи системи, го изпълни с реални документи и предоставяне на достъп до нея за потребителите на всички системи. Това е услуга, която е работа, която трябва да се направи с всеки клиент от нулата, а не готов разтвор.
Между другото, за да обясни на клиентите това, което прави "електронен архив" все още не е лесно.
- Най- "непримиримите" скептиците трябва да доведе до цеха за производство на фабрика на електронни документи и едва тогава те стават наши съюзници, - каза ръководителят на компанията. - Много е трудно да се убеди клиента, че ще работим за това и като резултат в познатия екран на програмата 1C-счетоводни или SAP-R3 ще бъде друг бутон, който ще му позволи да види електронния образ на много една и съща сметка или сметки с печати и подписи.
"Работихме без дим паузи"
Време монополи в областта на интелигентни продукти за дълго време е минало, а на пазара има редица фирми печелят за превод на документи на електронен носител. Въпреки това, "електронен архив" продължават да заемат най-значимата позиция в своята ниша. Както е отбелязано в компанията, той е собственик на най-голямата фабрика в Европа за производство на електронни средства, които възлизат на повече от 150 милиона. Хартиени документи се прехвърлят в електронна форма.
Днес, пазарни предимства ", електронен архив" са очевидни. Този опит и които поради размерите си, както беше подчертано от президента на корпорацията "има значението".
- Нашият опит - дългосрочна специализация в тесен сегмент на пазара, където ние сме внедрили стотици проекти, - каза той. - Ето защо, като се ангажира с клиента в бизнес отношения, ние го защити от грешки. Благодарение на опита и мащаба на бизнеса, ние сме в състояние да изпълним всеки голям проект по-бързо и по-добре някой друг.
Наред с другите си конкурентни предимства компанията нарича постоянно търсене на нови решения, развиват своите системи за подпомагане и гарантиране на качеството на системата за услуги.
- Защо другите не ни харесва? Очевидно е, че това не е много лесно - да устои на изкушението да направи всичко в ред, особено когато във вашата ниша малко пари - бизнесмен отразява. - Ние сме работили без дим паузи, превърнат в лидери, а сега щурмуват нови висоти.
Превод на една страница в електронен формат е от 1 до 30 рубли. Големи поръчки по проекта "Електронно Архив" като разход от 300 000 $. Потенциал на българския пазар за електронно архивиране на документи на хартиен носител в компанията се оценява на няколко милиарда долара.
Свързани статии