LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес
Кацане МАГАЗИН ОБУЧЕНИЕ ЗА ДЕЙСТВИЕ от страна на партньорите
Човешката природа да искам това, което той не може да получи. Това е много важно от гледна точка на маркетинга психологически феномен, но, за съжаление, само няколко компании да я използват в своите политики - дори и тези марки, които го използват, правят грешки. От наша днешната статия ще научите как да успеем с помоща на изключителни ефекти.
Психологическата сила на изключителност
Въздействието на изключителност се основава на принципа на недостига. Подобно на закона за търсенето и предлагането, принцип недостига казва, че недостъпни нещо, така че е по-ценно. Уникалното в него е човек, неустоим любопитство и силно желание да разберете какво щеше да изгуби го пропуснете.
Ето защо хората се редят на Черния петък, или стават в 5 часа сутринта, за да се направи предварителна заявка най-новите iPhone. Всеки иска да бъде сред щастливците, които притежават изключителен продукт.
Същите тези емоции насърчават потребителите да конвертирате и попълване на формуляри на площадката с ограничен период от време или количество offerom - ". това е твърде късно" принципа
Значението и принадлежността
задоволяване на любопитството - само по себе си за награда, но изключителност, наред с други неща, дава усещане за принадлежност и значимост.
Когато вашия продукт, услуга или предлагат уникален, така че е в полза на тях. След получаването му, клиентът се превръща в част от нещо специално и да се чувстват по-силно чувство за принадлежност към една общност, като щастливците (които, според Маслоу, е разположен в центъра на йерархията на човешките потребности). Тези общности позволяват на хората да отговарят на основата на общ опит, или дори да се превърне в място за развъждане на нови идеи.
Принадлежащи към групата, и достъп до изключителни предимства и дава увереност у хората се чувстват тяхната важност и превъзходство над тези, които не се удари в групата - това е много ценен емоции, които трябва да бъдат свързани в областта на B2B марка.
Неуспешно маркетинг изключителност
Какво се обърка? Основното нещо - е липсата на ясна стойност. Към стратегия, основана на изключителност, доходите, трябва да се предложи на клиентите добре дефинирана уникална стойност. Това е от интерес и вярващи, защото иска да стане част от елитен общност от потребители.
Когато Tidal започна само работата си, дома си страница не обяснява много.
През последните две години, стойността на марката се основава до голяма степен на ексклузивно съдържание: например, визуално албум Бионсе «Лимонада» или «Животът на Пабло» Kanye West.
"Правилно" изключителност на Google
За разлика от приливи и отливи, Google многократно е доказано, че той знае как да се използват изключително за насърчаване на нови продукти.
Как да се създаде усещане за изключителност
Не е задължително да е Google, които разчитат на изключителността на своя маркетинг. Използвайте следните прости инструменти с нова оферта, за да стане оскъдна и подобряване на тяхната действителна стойност.
1. списъци на чакащи
Създаване на шум и повишаване на информираността за продукта, който ще се освободи, като предлага на всеки предварително, за да кандидатстват за специална целева страница. Това е полезно за имейл маркетинг и олово грижовна.
2. сроковете, определени
Присвояване на краен срок за регистриране на събитието или част от действието. Краен срок създава спешност ефект и отново избутва публиката към незабавни действия: след това може да е станало твърде късно!
3. Ограничаване на броя
Ограничете оферта за определен брой участници или купувачи. Този метод също създава усещане за спешност и недостиг, и насърчава хората да се действа незабавно, за да бъде сред малкото щастливци, които ще се възползват от офертата си.
- "Броят на участниците е ограничен. Има само 15 места за запис на уебинара тази седмица! ".
- "Първите 100 абонати ще получат безплатна електронна книга!".
4. Задайте критериите за подбор
Друг начин да се направи изключителен продукт или услуга - да обяви, че се възползват от офертата си може само определена група от хора. В зависимост от областта, в която работите, може да бъде, например, само определени служители на индустрията. Ограничения увеличават усещането за стойност на offera: не всеки може да го използва!
вместо заключение
Високите реализации вас!
ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer
Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.
Свързани статии