Чарлз Уилямс, flickr.com CC BY
Странно въпрос, обикновено се опитват изгодно да се купи кола! И статии в интернет "Как да си купят кола на старо?" Е пълен. Но да се продават на употребявани автомобили - същото предизвикателство. Ако вие със сигурност искате да получите адекватна цена за вашия железен кон.
Собствениците на автомобили обикновено са разделени на три типа. Първо си купи кола на "живот". Тези драйвери работят колата много внимателно, но до пълното физическо разрушение. В крайна сметка, такава кола или убити при тежка катастрофа или да се рециклират за части. Въпросът на продажбата, не си струва.
Втората група от собственици придобиват само нови автомобили и да ги вози до края на гаранционния срок за получаване на всички предимства и недостатъци на обслужване на станции автокъща услуги. Естествено, гаранционните 3-5 години ще служат почти всяко превозно средство. Тези превозни средства често се продават чрез салони на принципа на търговията в, самостоятелна продажба въпрос възниква и рядко. И ако има желание да се продава, на пазара на практика не позволява волности с цена - цената на автомобили до пет години се определя единствено от години на експлоатация и пробег. Освен ако, разбира се, е не повече или по-малко сериозни инциденти.
И това е мястото, където възниква въпросът - как да се продаде кола, за да се извлече максимална полза? За да направите това, на възможността за продажба трябва да се помни още от първия ден на работа. цена на колата на тази възраст са много по-зависими от техническото състояние, отколкото от официалните цифри работят
На първо място, в случай на нова кола, трябва да се прекъсне правилно в двигателя. Някои хора вярват, че съвременните двигатели не се нуждаят от почивка-ин. До известна степен това е така - технология сега ви позволи веднага да получите желаната степен на грапавост на повърхността. И все пак пробие в режим за първите 2-3 хиляди километра няма да е излишно. В крайна сметка продаде колата, оставяйки след себе си дебел облак сив дим е много трудно. Моторно ремонт, преди да продадете нерентабилна, там е по-добре да се вози за още 2-3 години.
Също така е много полезно за техническото състояние на внимателна работа по време на целия период на собствеността. Горещи шофьори непрекъснато се въртят на двигателя действия във връзка с прекъсването, разпръснати чрез смилане асфалт и спиране резервни мастни следи от, изгоряла гума, скок на дупки с главоломна скорост. Ако вашият стил на шофиране е такава, че един разумен продажба на автомобил можете да забравите.
Тя разваля впечатлението от колата, ако собственикът пуши. Това не е химическо чистене неизкореним миризма на тютюн, цигари марка на панели, prozhzhennaya тапицерията на. Продажба на автомобил може да бъде само една и съща свръхинтензивни.
Всичко останало трябва да бъде насочена основно към създаване на изображение на автомобила, в който е приятен за шофиране. Машината трябва да изглежда добре поддържан. Дори по-добре, ако той наистина е такъв.
Как да се подготвите автомобила си за продажба?
Купувачите вече са си отишли напреднали, те знаят как да се направи разграничение на колата с дълъг пробег. дори ако скоростомера само няколко десетки хиляди километри. Но рекламодателят може да използвате някои от тайните.
Дайте една истинска писта на държавната волана на колата, гумените подложки на педалите и скоростния лост. Всичко това, в допълнение към кормилото, е евтино и да промени много лесно. Но новите данни не изглеждат по-малко подозрителни и веднага издават заместител.
Ето защо, като се фокусира върху бъдещата продажба на колата, след една или две години на работа, трябва да се разменят за нови тези части. и на волана пусна малко плитка. Преди продажбата на плитка се отстранява и се връща в родния си дъвка.
Няколко седмици преди предложените купувачи демонстрация на автомобили трябва да се извършва химическо чистене и измиване на двигателното отделение. През това време, и още повече намалява миризмата на химикали, а двигателят е под формата на чисти, след измиване, но не машина. Мала изтичане на масло, например, под клапан покритие vosmiklapannogo двигател да бъдат елиминирани. Това е евтин, но значително подобрява външния вид.
Как да се пазарят при продажба на автомобил?
поведение продавач в стратегията за продажба силно зависи от който дойде да си купи - човек, който си купува кола за себе си или дистрибутора, изкарват прехраната си препродават автомобили.
С по-добри търговци да не се намесва. Във всеки случай, те ще ви продаде колата в продължение на поне 5-10% по-ниска от средната пазарна цена. В противен случай няма смисъл да си купите колата си. За да направите това, спекуланти, разработени арсенал от психологически трикове.
Така например, изследване на отделението на двигателя, може да се каже, че машината е счупена - на радиатора на рамката "не е точно фабрика боя, ръжда тук шест месеца по-късно ще излезе." Ако сте първият собственик и не влязат в един инцидент, а след това да ви убеди на това ще бъде трудно. Все пак, има занаятчии, разказващи истории за реставрирани коли от отделението за пътници.
И ако колата е до вас е още един майстор, тогава няма да се покаже веднага си помисли за "лош човек, за да продават разни неща." И съображения, които вече сте напускащи за тази кола след няколко години, и ръжда не се явява и няма да се появи в този момент в главата ми по някаква причина не дойде.
Популярен трик е "диагнозата" под звуците на неизправност на двигателя. Няма съмнение, че някои грешки се представят като характерен шум. Но как много от собствениците, особено ремонтирани бензиностанции, може интелигентно да оспорва посредник на "чукат буталата" и има нужда от основен ремонт на двигателя?
Той често се използва "провери" представяне амортисьори с колата рока. Разбира се, ако това е рев, и звън на празен амортисьора с напълно износени уплътнения, задавани въпроси. тества ефективността на амортисьорите по начин, това не е възможно и в други случаи. Ако грешката се появява, когато натрупването на ръце по тялото, а след това се вози на такъв автомобил за дълго време, че вече не е възможно - в първия бум се окажете в някоя канавка.
Ето защо, ако не сте готови да се твърди убедително и да се противопоставят на психологически трикове на посредник, най-дясната просто ще си мълчат. И все пак, след проверка дойде време да обявим цената, която ще включва всички реални и митични недостатъците на колата си. Ако цената не е за вас, просто отказват продажбата и чакаме следващия купувача.
Старателно сделка (и умело търгуват дилъри) могат да научат истинската пазарна стойност на вашия автомобил. Тя ще бъде около 10% по-висока от крайната цена на дистрибутора. За тази цена можете да продавате обикновените потребители.
Разграничаване между "нормално" на купувача доста лесно. Той не попада на вас се пада на недостатъците на колата си често не идва сама (с неговата съпруга, приятели, познати автомеханик), разчита повече на общото впечатление на превозното средство, отколкото на специфични технически детайли. В общуването с конвенционален купувач, можете да разберете от историята на колата - какъв вид масло се използва, кога и какво се е променило, кой и как да се поддържа една кола.
Говорете за това дали най-известните недостатъци автомобили - спорен въпрос, и е изцяло за сметка на вашата съвест. Само имайте предвид, че материалните слабите страни на колата, не предвидени в продажбата може да доведе до анулиране на сделката, включително и по съдебен ред.
Това се случва, че различните купувачи настояват за свикването на много по-ниска цена на колата. Заслужава да се мисли - и дали то е достатъчно адекватно оценявате състоянието на колата си? След цена десети купувач трябва точно вярна. Или да изчака в продължение на месеци, надявайки се на късмет.
Транзакцията се проведе!
Ако не се постигне споразумение за продажба, че е време да обсъдим дизайна подробности за сделката. Сега процесът на купуване и продаване на автомобил между индивидите значително опростени.
За регистрация на продажбата на купувача и продавача е необходимо да посетите полицейско подразделение на трафик, който отговаря за регистрирането на автомобили. След проверка на номера на рамата записани на новия собственик в техническите съоръжения на паспорта и издава ново удостоверение за регистрация на данни на новия собственик.
Даже по-лесно, ако купувачът и продавачът са сключили писмен договор. В този случай, продавачът дойде на КАТ не е необходимо. Но дали да се използва по този начин - вие решавате. В крайна сметка, преди промяната в полицията базата данни колата на трафик ще бъдат отнесени към вас. И в случай на непредвидени обстоятелства (злополука, удря пешеходец), за да се докаже, че продажбата ще има за вас.
Във всеки случай на договора плюс още няма. При прекратяването на сделката по някаква причина, той ще бъде един документ. потвърждава получаването на парите си, и ви предпазва от не много честен купувач.
Това е! Колата се продава, можете да търсите нова кола. За сега, в големия град навсякъде, без колела. И бъдете внимателни на пътя, в противен случай може да бъде един от героите на тази колекция от автомобилни катастрофи. Внимание! Има ругатни!
Препоръчителна четене
Свързани статии