Индивидуален подход, доверие, конфиденциалност обещавам всички частни банки. Следете разходите за услуги
В действителност, след като семейството банковия бизнес отдавна се е превърнал в световен индустрия. Ниша банка с двеста години история заемат международните финансови конгломерати като Банката на Америка, Morgan Stanley и UBS, всеки от които управлява повече от един трилион долара. Повече от 64% от световния пазар за управление на богатството (около $ 16500000000000) се контролира от само десет банки. Сред тях, само Pictet е представител на традиционната швейцарска банка съществуваща под формата на частно партньорство, което, всъщност, е довело до термина "частна банка".
Индивидуален подход, доверие, неприкосновеността на личния живот, както и дълга традиция на обещания към всяка банка, без изключение, независимо от факта, че мениджърът, с който клиентът се говори днес ще бъде в конкурентна банка от няколко години.
Можете също така да се интересуват от
При равни други условия, въпросът за цените на услугите е от особено значение. Услуги за управление на богатството си сърцевина е много по-близо до фирмата за управление или посредничество, отколкото да се банка в традиционния смисъл на думата. Частният банката не издава търговски заеми. Лихвените проценти по депозити са минимални, клиентът да се принуди да инвестират. Клиент може да се купи ценни книжа с използване на инфраструктурата на банката, или да предостави на банката право да управлява парите си.
Комисия на банката ще вземе по различни начини: такса за всяка транзакция в първия случай или процент от стойността на активите през второто. Пригответе се да се плащат и за съхранение на ценни книжа, управление на сметката, онлайн достъп, препращане на поща, и така нататък. D. Това е това, което клиентът вижда в банковото извлечение. Въпреки това, от страна на Комисията в изявлението не се вижда.
Клиентът не показва, че при закупуване на инструмент за конвертиране в чуждестранна валута се извършва на специална цена, значително се различава от пазара. Не е твърде любопитен клиент, нямат достъп до терминала за търговия, най-вероятно няма да се знае, че придобиването на валутни ценни книжа, той може да загуби не само комисионна на банката, но и на факта, че хартията не е за да се купи на най-добра цена.
Разбирането на пълната стойност на услугите е много важно. Повечето банки декларират консервативен подход при управлението на активите на клиента, както и открита и прикрита Комисията значително да намали вече малък доход.
Иронично е, но по-голям е банката, толкова по-лесно е да се реши проблема с прекомерни такси. Такава банка действа като огромен финансов конвейер, и като цяло е по-ефективно решава проблема за намаляване на разходите. Вярно е, че клиентите предпочитат за уместно. Така например, на британския офис на банката JP Morgan, управляващ над 600 $ млрд и обслужва повече от 40% от глобалния списък на Forbes, не работи с клиенти, се намира по-малко от £ 10 милиона на течни капитал.
Една малка банка, е вероятно да бъде по-скромен в първоначалните си изисквания, но защо трябва да "изтръгне" всеки акаунт на максимум.
Дори през 1953 г., създателят на сектора на взаимен фонд, сър Джон Темпълтън заяви, че задържането на придобиване и клиент - това е един от най-трудните аспекти на дейността си, тъй като решенията на клиентите с 90% в резултат на несъзнателни мотиви, а само 10% - логика. отдели за управление на служителите богатство разбират това, както е възможно, привлекателен най-вече на първите 90%, и настоява за специалната връзка, че даден клиент купува.
Това, обаче, е за продажбата на финансови услуги, която е приложима за избор на универсален критерий: максимално качество за минимум пари. Определете кой набор от услуги, от които се нуждаете, както и това, което финансовите институции могат да го предоставят. Може би най-обичайните банкови и брокерски сметка - това е всичко, което наистина трябва.
Свързани статии