Търговски представител - един от най-търсените професии. експерти на пазара на труда да обясни този факт, че търговските представители се нуждаят от всяка организация, която предлага продукти и услуги за обществеността. Ето защо, всички работодатели са съгласни, че "представител на продажбите" на работни места все още ще бъде включена в топ 10 на най-търсените специалисти.
Описание на длъжността "Търговски представител"
Търговски представител - посредник между фирмата за доставки и търговски обекти, или между търговец на едро и търговец на дребно. Работата му е да популяризира продуктите на компанията на територията повереното му, развитието на съществуващата клиентска база и търсене на нови клиенти, получаване и обработка на поръчки, проследяване на времето и размера на плащането.
Основната задача на търговски представител - да приведе стоката в неговата компания е на рафта в точката на продажба, както и парите за стоката възможно най-бързо обратно към работодателя.
Видовете търговски представители
представители Специализации продажби се класифицират, както следва:
Заети в машиностроителни фирми е трудно, но най-добре е да се започне там. Производителите често използват съвременни маркетингови инструменти, значително опростяване на отношенията с търговци. И за обучение и професионално развитие на служителите си, те обръщат внимание. Но работата в тези дружества, търговски представител ще трябва да забрави за личната свобода, както на целия работен процес плътно боядисани и се регулира от съответен инструкции и насоки. Също така не забравяйте да се следи за работното време, а често и нелогично и неприятни начини.
Но в разпределителните дружества често цари пренебрежение към търговските представители. Той е там, че са склонни да изведнъж се преразгледа системата за стимул да се надува планове за преразпределяне на територия. Всичко това влияе отрицателно върху стабилността и степента на удовлетвореност от това, което води до голямо текучество на персонал. Дистрибутори без допълнителна компенсация пакети за работниците и служителите. Но тук търговски представители прости и ясни цели, по-голяма свобода на действие и често по-големи печалби.
eksklyuzivschikov работа е да популяризира продуктите на един производител. Основната Конкретната цел е EKTP поддържането и разширяването на дистрибуцията на своите продукти.
Търговските представители от общ ценоразпис действат изключително от дистрибутори и продават цялата си продуктова гама. Най-голямото предизвикателство - да се разбере много страници ценоразпис. Основна цел на този търговски представител: да донесе толкова пари, колкото е възможно.
3. По отношение на продажбите (маркетинг дял в продажбите)
Някои компании работят не само класическите търговски представители (т.е. обичайните "търговци"), но също така и представители на търговски маркетинг. За такива продажби не са основната цел на заетостта. Най-важната задача на представители на търговски маркетинг е изграждане на взаимоотношения между производството и търговски обекти. продукти в точката на продажба и на потребителя. Освен това, понякога те се контролира работата на няколко търговски агенти, доставчици. Основните работното време са изразходвани за развитието и поддържането на дистрибуция, търговия със стоки, провеждане на партньорски програми с търговци и наблюдение на потребителите запаси.
4. Тъй като канал за пазаруване
Това разделение е най-често се срещат в публикуваната вакантни длъжности, представители на работодателите за продажба. Търговските представители могат да бъдат на дребно. над мрежи. на сектора ХОРЕКА (хотели, клубове, кафенета, ресторанти, казина).
Основната движеща сила на продажбите са търговски представители за продажба на дребно. Те работят с най-широк спектър от обекти, от малки павилиони до големи супермаркети и по-малки независими вериги.
Сам сред търговските представители са представители на мрежата или чрез ключови клиенти. Основната им дейност е сведена до мърчандайзинг в търговски обекти или на управляващото дружество, нает от търговци, контрола за спазване на договорните отношения (координирани продуктовия микс, салда инвентаризация, планограми), съставящи поръчки.
Търговските представители сектор ХОРЕКА сътрудничат с клубове, кафенета, ресторанти, кина, хотели и казина. Функцията е, че в такъв ограничен набор от точки. Посетителят е ограничен в избора, той може само да купуват това, което се предлага. Ето защо, задачата на търговски представител за ХОРЕКА - за постигане на сключване на договора с различни клубове и ресторанти. Проблемът е, че собствениците на клубове и ресторанти са добре запознати с ограниченията на продуктовата си гама и разширяване не търси. Друга важна характеристика на такъв търговски представител - най-вече през нощта график в съответствие с бизнес часа клиенти.
venseylera работи най-трудно. В търговски представител попада товарач функция склададжия, касиер, плюс допълнително отговорност. venseylerov често се споменава не са търговски представители и агенти.
Изисквания за търговски представители
Основни изисквания, т.е. свободни работни места работодателите търговски представители - автомобил шофьорски умения. И в повечето случаи, кандидат за позицията на търговски представител трябва да има личен автомобил. За този служител, определена територия, и в неговите интереси, за да го изпревари възможно най-скоро, по-кратки в задръствания, да има достатъчно време, за да преговаря с клиента.
Също така задължително умение за търговски представител в поставена задача е възможността за провеждане на делови преговори. установят контакт, да използват ефективни комуникационни техники, основани на желанието за съвместно търсене на решения на проблемите, знаят как да се защитят срещу манипулация.
Нищо лошо воля и знания за основите на управление на времето. Търговските представители не работят в офиса, график за работа те имат много зает, така че те трябва да могат ясно планирате работното си време и график.
Представител на заплатите на продажбите
Заплатите търговски представител е съставена от заплата и лихви върху продажбите и зависи от няколко фактора:
В цифрово изражение, в зависимост от по-горе параметри търгуват диапазона Представителни заплата от 13000 рубли. 50,000 рубли.
Свързани статии