- история за пазара на нови или нови приложения на съществуващ продукт; - информиране на пазара за промяната в цената;
- обяснение на принципите на стоките; - описание на предоставяните услуги; - разсейване на потребителски проблеми;
- формиране на изображение на компанията.
- формиране предпочитания марка; - насърчаване на преминаване към вашата марка; - призовават потребителя да направи покупка незабавно.
-събуждане на симпатиите на потребителите на продукта; -Създаване на изображението; -increasing доверие както в продукта или услугата, както и до самия фирмата - производител; Привличане на вниманието на потребителите към определена, елитарно поведение.
- Напомняме на потребителите за това къде можете да си купите продукта; - задържане на продукта в паметта на потребителите в неактивния сезон; - поддържане на информираността продукт на най-високо ниво.
Номер 44. Търговска промоция като инструмент на комуникационната политика.
Насърчаване на продажбите - е инструмент на комуникационната политика, която представлява система от мерки и методи за стимулиране, като обикновено с кратка продължителност, както и за насърчаване на закупуването или продажбата на стоки. Основните характеристики на насърчаване на продажбите, като инструмент на маркетинговите комуникации:
• допълнителна мотивация; • съдържанието на информацията; • скорост; • ненатрапчив; • стимулиране на действие.
Задачи. Решен дейности за насърчаване на продажбите в рамките на комуникационната политика, са както следва:
• насърчаване на краткосрочно увеличаване на обема на продажбите;
• намаляване на времето колебания на продажбите (сезонни, на ден, през деня);
• изготвят кратко внимание на компанията и нейните продукти;
• насърчаване и мотивиране на всички потребители за действие или други субекти на маркетинговата комуникация.
насърчаване на продажбите означава:
· На офертните цени, - намаляване на покупната цена от markdowns, разпространение на купони. Купон - оригинален сертификат, издаден от купувача и му дава право на някои спестявания в покупката на даден продукт;
· Предложение в натура - е средство за насърчаване на продажбите, което е свързано с предоставяне на купувача или от други организации, маркетингови комуникации допълнителна премия под формата на подарък за извършване на покупка;
· A предложение в активна форма - това е средство за насърчаване на продажбите, което предполага участието на потребителите или на други субекти на маркетинговата комуникация в играта или конкурса, с изпълнението на условията на всяка компания с надеждата за получаване на награда, предлагани от компанията.
Номер 45. Връзки с обществеността като инструмент на комуникационната политика.
Днес има много определения за PR, като например:
Връзки с обществеността. или връзки с обществеността (PR). - създаването на добри отношения с обществеността, които имат контакт с организацията чрез формирането на благоприятен имидж на организацията и нейните продукти и чрез неутрализиране на неблагоприятните събития и слуховете. "PR - е изкуството на създаване на благоприятна обществена нагласа към компанията чрез създаване на мнение, че компанията произвежда и продава продукта само в интерес на купувача, а не за печалба."
Основните дейности:
1) създаването, поддържането и развитието на контактите с обществеността за идентифициране на общи интереси;
2) за постигане на разбиране и взаимодействие;
3) проучване на общественото мнение във връзка с определена структура;
4) наблюдение на електронни и печатни медии за идентифициране на настроения;
5) предотвратяване на конфликти;
6) управление в ситуация на криза.
Вътрешният ефективността на организацията - необходимо, но не достатъчно условие за нейния успех на пазара. Важно е, че обществеността признати и оценени постигнатите резултати. Слаба информация за поддръжка, грешен отговор на действията на конкурентите, грешки в маркетингово планиране, неграмотни промоция на стоки и услуги - тези проблемни зони създават поле за връзки с обществеността. Ето защо функционалните задачи на PR да популяризира продукти (услуги, идеи или проекти) може да се разглежда като елемент на маркетинга. PR не е само средство за създаване на положително становище за организацията, но също така и средство за въздействие върху вътрешното и външна среда на организацията в процеса на обратна връзка.
Първата фаза на връзките с обществеността е да извършва различни изследвания. Предложението за регламент се използва такова нещо като комуникативно одит. Тя попада в трите вида потоци: потоци в рамките на организацията, организацията потоци от външната среда (на базата на обратна връзка) и потоци, посочени в организацията. Получените данни се използват за обществена сегментиране на целевата група. Не по-малко важна стъпка - позиционирането на PR-обект. Ако обектът не е prepositioned, просто не разбирам публиката. За позициониране на всички правила за приемливи и маркетингови стратегии. Нива позициониране OL обект представени в таблицата:
Типична реакция Cl-та
Какво е това? Не е ли опасно?
Да, знам какво е то.
Свързани статии